数智驱动品效共生，鲸灵清沐解读网红经济下的私域新机遇

2025年11月28日，作为网红经济与品牌孵化领域的年度盛会——第十届杭州国际网红品牌博览会在杭州国际博览中心盛大启幕。本届博览会以“数智驱动·品效共生”为核心主题，吸引了来自全国超2000家网红品牌、MCN机构、供应链企业及行业专家齐聚，展览面积突破5万平方米，首日观展人次超3万，成为洞察网红经济新趋势、链接产业资源的重要平台。

在备受关注的主题论坛现场，鲸灵集团生活百货负责人清沐携企业实战成果重磅登场，以“可复制的私域爆款”为分享核心，用详实案例与系统方法论，深度拆解私域运营的底层逻辑与爆款打造的关键路径，引发全场嘉宾与观众的广泛关注和强烈共鸣。

深度洞察，系统性构建爆款孵化体系

作为腾讯战略投资的新一代微信电商服务平台，鲸灵集团自2017年成立以来，已服务超500万团长，年度交易额突破百亿级，致力于为1000万家庭提供“好物推荐、管家服务”，共享美好生活方式，形成了从供给到终端的全链路服务体系。

清沐介绍道，从订单分布来看，25-45岁宝妈贡献了80%的消费订单，其中二孩家庭占比超30%，家庭月均消费支出3000元以上，不仅展现出强劲的刚性消费需求，并且热衷于社群和圈子内交流分享，为私域传播奠定了良好基础。

基于对用户需求的深刻理解与平台实践，清沐提炼出爆款打造路径，为不同类型的品牌提供清晰指南：

新兴品牌/白牌：当品牌力相对较弱时，应充分发挥自身供应链与产业带优势，强化产品力的培训与输出，精准挖掘产品核心卖点，并与平台协同进行产品与活动策划，共同讲好品牌故事，完成百万新爆款的孵化。

知名品牌：面对市场认知度高的品牌，合作重点在于打造私域独家机制、首发资源或联合新品发布。通过品牌溯源、预热造势、预售收单等形式实现千万爆款孵化。

“五重核心导向”引领爆款新逻辑

清沐指出，爆款打造的底层逻辑随行业发展持续迭代，每年涌现的新品牌、新爆款都在调整方向，当前已形成“五重核心趋势”导向：

重款式：早期电商平台尤为重视非标品类的款式设计，部分产品在款式呈现上与大牌品质无异，流行元素的精准运用成为吸引用户的关键；

重性价比：无论是白牌、新兴品牌还是传统品牌，高性价比始终是私域用户决策的核心考量因素；

重趋势：自去年起，市场对新兴原料、创新概念的关注度显著提升，贴合民俗文化、健康理念等趋势的产品更易快速突围；

重体感：体感明显且能为团长带来长期赚钱效应、兼具高复购率与持续盈利空间的产品，成为私域生态中的“长青款”；

重品质：随着流量与消费增速放缓，用户对产品品质与口碑提出了更高要求，今年以来维达等高端品牌单场活动销售额均突破百万级，正是品质消费升级的有力印证。

在千万级、年亿级的爆款案例中，品牌借势节点爆发的逻辑尤为显著。临近年关的年货节期间，巧克力、牛奶、酒水等应季品类单场爆发力突出，而酵素咖啡等健康产品更创下年销过亿的佳绩。这些成功案例背后，是品牌势能与渠道资源的深度融合，也是对“五重核心趋势”的精准践行。

从“人货匹配”到“模型匹配”：可复制的爆款方法论

随后，清沐进一步拆解了爆款供需模型的核心逻辑。他强调，商家要实现与流量端、业务端的高效对接，核心前提是深度洞察需求本质：“流量终端对商品的核心诉求集中在三点：能否有效拉新、能否实现长期复购、能否带来持续盈利，这是爆款供需匹配的源头原则。”在此基础上，供货方需先完成商品的精准定位与价值梳理，针对性提炼核心卖点。

清沐进一步分享了鲸灵运营维度的演进。从过去根据团购、跨境、母婴、传统微商等不同流量属性配置商品的“人货匹配”时代，升级为如今的“模型匹配”爆款策划阶段。他提出了清晰的爆款打造五步法：

发现并看见：明确商品优势、盈利潜力、趋势机会及信任背书；

体验并比较：界定竞争对手，明确自身在质价比、使用体验等方面的核心优势。

收益并持续：关注商品转化率，设置具有吸引力的佣金体系，激励分享形成持续动销。

种草并喜欢：通过试用、素材输出、专业培训、品牌溯源等方式，让团长深度了解产品，构建信任；

分享并期待：通过具备前瞻性的产品规划与快速迭代能力，应对市场变化，延长产品生命周期。

清沐在总结中指出，成功的爆款逻辑根植于对流量端需求的深度理解。商家需系统化梳理自身价值，并在产品推介的每个环节精准传递，才能在私域生态中实现稳定可持续的增长。

此次分享中，清沐不仅毫无保留地输出了鲸灵集团的私域运营方法论与爆款打造模型，更展现了开放合作的姿态。未来，鲸灵集团将持续深化供应链建设，聚焦核心赛道打造更多爆款产品，与广大商家携手挖掘私域市场新机遇。