去年10月，本田冠道上市，作为一款走向高端的中型SUV，本田率先推出2.0T版本，搭载地球梦2.0T涡轮增压发动机和采埃孚9AT变速箱，拥有193ps的最大马力和243Nm的峰值扭矩，轴距超过了2820mm。从各方面表现来看，这都是一款有充足竞争力的产品，然而过去几个月不时传来对冠道销量的“唱衰”，难道冠道的实力真的被市场低估了吗？
销量真的低吗？
作为一款全新车型，我们来看看冠道的销量是否能真正体现市场对其的需求。上市半年，冠道的平均月销量为4478台，随着今年3月1.5T上市之后，总体销量有了明显的提升，4月销量增至7100台。如果说此前2.0T上市之初，市场对其的态度并不积极，那么随着1.5T的助力，也许冠道真的能改变如今的市场局面。
冠道作为本田第一款定位豪华的中级SUV，消费者是否有信心成为“第一批吃螃蟹”的人、是否愿意为本田的高端化买单，或者认可其仅有5座的设计，这些考虑因素都是市场前期普遍反映出的情绪。因此在上市初期，销量的等待期对于冠道来说颇为正常。
当然，产能也是一个问题，据了解，厂家对于上市早期的冠道销量预计只是8000台。不过，2.0T推出之时，从经销商所了解到的是不少持币待购的利好消息，甚至不少网友反映购车强制加装2-3万元、以及普遍3个月到半年的漫长等待期。至于所谓的销量下跌，一部分原因来自冠道加价对潜在消费者的负面影响。
但随着1.5T的上市，真正支撑冠道销量的其实是1.5T。
前期低迷真的是定位问题？
对于销量问题的探究，更重要的是着眼于产品的市场竞争力。诚然，冠道2.0T上市之时，市场对其的唱衰态度，更多的在于其产品力与定价问题。
去年10月份发布的冠道2.0T版本，定价在26.98-32.98万元区间。相对于目前市面上热卖的途观L（起售价22.38万）、锐界（起售价23.38万）与汉兰达（23.98万起售），冠道26万的起步价还是明显比较高，不可否认，这是本田品牌走向高端的一个重要角色。但面对如此价格，很多满怀期待准备入手的购车者也只能望而却步。
当然，影响冠道2.0T销量的原因是多方面的，其中包括消费者对于9AT的顾虑，以往这款采埃孚变速箱搭载在Jeep自由光、路虎揽胜极光等车型上，无一例外得到的评价都是欠佳，这不仅让人怀疑冠道的变速箱可靠性问题。再者，就是本田在高价位的品牌号召力问题。
正如当时不少媒体所预测的，对于消费者决策影响更大的，其实是2017年第一季度上市冠道1.5T版本。基于价格考虑，更多的购车者选择了持币等待。不过，2.0T冠道的低销很大程度上是和本田对其的定位问题：树立产品高端形象，这是2.0T的最主要目的。
也许，对于大部分普通消费来说，冠道1.5T和2.0T在动力上的差别，并不是影响他们决定的最关键因素。虽然1.5T看似在中型SUV中缺乏突出竞争力，但因为有地球梦发动机加持，动力输出和燃油经济性得到了保证。不久前，雅斯顿也曾试驾冠道1.5T，从行驶品质上来看，1.5T并不输高配车型。
今年3月份1.5T版本上市，起售价比2.0T版本便宜了5万，而由于有了前期冠道2.0T成功树立的豪华形象，1.5T推出之后，冠道的销量提升立竿见影。与同级别的昂科威相比，冠道具有动力上的优势，而在整个中级SUV市场，冠道的空间优势也是很突出的。
填补SUV市场缺位，冠道做到了吗？
冠道推出市场，其目的十分明显：填补中型SUV的缺位，担起本田走向高端化的重任。此前，本田在中国市场的格局是：小型SUV市场有缤智和XR-V姐妹花；紧凑型SUV有CR-V一夫当关；MPV则是奥德赛和艾力绅齐齐拍档。但对于本田来说，依然希望有这么一款中型SUV走向高端，CR-V难以担此重任、而过去的歌诗图也失败了，于是才有了冠道。
虽然冠道在上市之初，外界总是纠结于它的5座设计。但从半年来市场的认可度来看，冠道的座位数量设定其实十分巧妙。事实上，冠道并不希望在座位数量上与汉兰达或者锐界抗衡，从自身产品规划来考虑，奥德赛和艾力绅作为MPV本身能够满足7座的需要。如果再推出7人座的冠道，难免影响自家产品的销量。而冠道坚守5个座位，在空间和豪华感上给足料，同时动力不输同级，对于没有7座刚需的消费者来说，冠道的各项性能表现都是突出的。
率先推出2.0T版本的冠道，足以表明本田冲击豪华的决心。早期2.0T版本的作用，更多是从品牌规划上去考虑，利用高价去营造品牌印象，捕获市场口碑、圈住品牌的追逐者。后来再把握住市场热度，推出1.5T版本降维走量打市场。因此前期2.0T冠道更多是虚晃一枪，后续1.5T版本的销量才是充满着本田的野心。
雅斯顿小结
本田终于在SUV细分市场上补全了产品线，2.0T冠道作为本田的大型SUV正式进入豪华SUV市场的争夺中，而1.5T版本的冠道在22到26万这个价位上也有对市场分一杯羹的能力。
冠道前期销量没有达到市场预期，更多是在于本田自己对于市场策略的设置上。随着1.5T版本的推出，这款车在未来的市场竞争中将会给人带来不少遐想的空间，市场对于这个新加入的玩家要提高点警惕性了。
