10月23日晚间，洽洽食品发布2025年前三季度财报，实现营收45亿元、归母净利润1.68亿元。面对休闲食品行业调整与渠道变革的双重挑战，洽洽食品在稳住红袋香瓜子、蓝袋风味瓜子、小黄袋每日坚果等核心产品基本盘的基础上，持续推新并培育潜力大单品，同时深耕传统渠道、发力新兴渠道，叠加降本增效举措，以高势能渠道为突破口，为行业寻找新增长点提供了实践参考。
新品矩阵潜力释放，健康化、差异化成破局关键
为持续满足消费者新鲜感与多元化需求，洽洽食品今年7月集中推出五大创新系列新品，上市3个月便展现出强劲的市场成长性，部分产品已跻身渠道热销榜单。
健康零食赛道表现亮眼：洽洽魔芋公主——魔芋千层肚采用创新切花工艺与非遗古法红油制作，在保留魔芋低卡高纤属性的同时打造“成瘾口感”，目前在抖音旗舰店销量位列第二；针对消费者反馈，公司计划10月推出麻酱味魔芋新品，并加快该品类线下铺货速度，进一步抢占健康零食市场。
经典品类升级与跨界创新并行：“洽洽山野系列瓜子”甄选云贵川高山生态原料，强化天然品质；全坚果系列坚持100%“豪坚果”入料，有机核桃仁、核桃乳等产品在各渠道增速显著，其中盒马定制款云南核桃乳凭借“去涩浅烘”工艺，登上盒马植物蛋白饮飙升榜TOP1，销量环比增长97%且霸榜前三3天；此外，洽洽脆脆熊鲜切花还原童年酥脆口感，在拼多多旗舰店成非瓜子类热门单品，香菜瓜子仁销量表现突出；瓜子仁冰淇淋则打破品类边界，融合经典瓜子仁与冰淇淋，吸引年轻消费群体。
新品的持续突破离不开研发投入的支撑。据半年报数据，2025年上半年洽洽食品研发投入达4044.29万元，同比增长28.09%，为新品研发与技术创新提供了有力保障，公司相关负责人也表示“允许创新失败，但不允许不创新”，以对行业趋势的洞察推动产品迭代。
新渠道多点开花，多元化布局降低单一依赖
随着电商、量贩零食、会员店、即时零售等新渠道快速发展，洽洽食品加大资源投入与拓展力度，实现新渠道业务稳步提升，同时深化海外布局，构建起“全域覆盖”的渠道网络。
电商渠道增速领跑：2025年上半年，洽洽食品电商渠道营收4.51亿元，同比增长24.79%，营收占比从上年同期的12.47%提升至16.38%，抖音、拼多多等平台成为新品孵化与销售的重要阵地，有效降低了对传统商超渠道的依赖。
新兴场景与特色渠道突破：公司精准切入餐饮、茶饮、零食量贩等新场景，适配多元化消费需求；在山姆、盒马、小象超市等特色渠道表现亮眼，其中量贩零食渠道受益于行业增长红利——据弗若斯特沙利文数据，2024年我国休闲食品饮料零售规模达3.74万亿元，下沉市场规模2.31万亿元、增速4.85%，为洽洽带来增量空间。
海外布局持续深化：产品已拓展至东南亚、欧美等70余个国家和地区，结合全球11座大型工厂（含泰国工厂）的产能布局，实现“立足中国、辐射全球”的渠道覆盖；截至目前，公司数字化平台服务终端网点近60万家，达成“无时不有，无处不在”的渠道渗透目标。
此外，洽洽食品计划与控股股东成立休闲食品产业链投资公司，通过整合产业链优质资源、共担风险共享收益，既提升资金财务收益，也为渠道与品类拓展提供协同支撑。
品质与智造双轮驱动，全链优势巩固品牌竞争力
前三季度，洽洽食品凭借全产业链实力与品牌积累，持续获得行业与市场认可，同时通过智能制造与成本管控，进一步夯实运营效率。
品牌价值稳步攀升：9月，洽洽食品连续第三次入选“亚洲品牌500强”，品牌价值升至568.72亿元，较2023年的468.68亿元、2024年的526.78亿元实现逐年增长；同期还斩获“外国人喜爱的中国品牌”“中国品牌节华谱奖（叱咤全球的国家名片）”“胡润地区代表国潮品牌”等荣誉，国民品牌影响力持续强化。
智能制造领跑行业：公司“坚果规模化定制智能工厂”入选工信部2025年度卓越级智能工厂，成为坚果行业唯一、安徽省食品行业首个获此殊荣的项目。自2006年在合肥建成首座智能化工厂以来，洽洽已构建30万平方米现代化产业园，依托36条自动化生产线、6000万级专业进口设备及国家级研发中心，实现产能与技术的双重领先。
降本增效持续推进：下半年以来，洽洽食品在推新、拓渠的同时，通过优化供应链管理、强化成本管控提升运营效率，为业绩稳定增长提供保障。
当前休闲食品行业仍处转型期，洽洽食品以新品培育打开增长空间、以渠道多元化拓宽市场边界、以全链优势筑牢发展根基。随着健康零食新品线下铺货提速、新兴渠道渗透加深、海外市场持续拓展，公司有望在后续实现业绩进一步突破，延续行业领先地位。
