5月7日至5月10日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光与五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等公司高管一行赴华北实地调研。先后拜访了北京糖业烟酒集团有限公司、朝批商贸股份有限公司，深入市场一线，走访部分专卖店和零售终端，了解五粮液及系列酒动销情况，以及其他白酒品牌和洋酒的销售情况，听取核心商家对市场的意见建议。
李曙光的““华北之行”，透露了五粮液哪些重磅信号？
五粮液要支持大商
五粮液大商的好时代或许就好来了！李曙光、刘中国的华北之行，以实地调研战略合作伙伴、大商的方式，释放了一种信号：五粮液要支持大商，强化与大商之间的合作。
据了解，在糖业烟酒集团调研期间，李曙光、刘中国一行参观了后海22号展厅，就相关合作事宜与北京二商集团党委书记、董事长孙杰进行了座谈交流，会后糖业烟酒集团董事长张德春、总经理王晖与刘中国就双方今后的合作和战略发展进行业务对接。
孙杰介绍了糖酒集团与五粮液集团悠久的合作历史，创下了二商、糖酒集团改革创新合作经营发展的第一。
在糖业烟酒集团有限公司调研期间，李曙光表示，双方六十余载的合作是明智之举，希望双方在创新发展的道路上紧密合作，优势互补，携手共进，实现共赢！
对于二商集团、糖业烟酒集团这一五粮液重要大商，李曙光以“百闻不如一见”表达了肯定之意，“通过参观考察学习、实地调研国内最大的战略合作伙伴二商集团、糖业烟酒集团，有感于百闻不如一见”，李曙光表示。
从李曙光的言语间不仅难看出五粮液对于与大商合作“共生共荣”的关系的重视，肯定大商在五粮液发展中重大作用，要以强化与大商之间合作的方式支持大商。
在李曙光、刘中国调研期间，张德春、王晖也对五粮液给予糖业烟酒集团的大力支持表示感谢，对五粮液新领导班子充满信心和希望，并对提升五粮液品牌价值及近期市场操作方式表示肯定和赞同。
回顾五粮液的发展过程可以发现，糖酒集团、朝批、银基集团、粤强等一批大商在自身崛起的同支撑了五粮液的发展，五粮液的发展已经与大商的命运紧紧相连。
当前，五粮液进入高速增长期，数据显示一季度营业收入101.59亿元，同比增长15.11%；净利润35.93亿元，同比增长23.77%。下一步如何保持增长“提速”以及千亿五粮液的实现、“百亿华东”战略的展开，大商都是中流砥柱。
五粮液与大商结合更进一步？——李曙光再提“创新发展的道路上紧密合作”
今年3月31日，李曙光、刘中国向五粮液全国经销商发出了感谢信，信中提出了“继续与您携手共进，秉承合作共赢的发展理念，强化品牌建设与核心价值追求，共同构建新常态下新的战略合作关系，共谋发展，共创未来”的合作期望。
在华北调研期间，李曙光再次发出了“在创新发展的道路上紧密合作，优势互补，携手共进，实现共赢”的声音，再次透露了五粮液将一如既往地与经销商精诚合作，荣辱与共，以市场法则搭建新型合作关系的深意。
种种迹象表明，五粮液与大商的结合有望将更进一步，新型的厂商一体化关系正是五粮液“新战略合作关系”的重要内容。
日前通过五粮液定增方案中，糖业烟酒集团、朝批、银基集团、深圳怡亚通等众多五粮液大商就现身其中，这些核心大商定增金额达到4.2亿，占定增全部金额的22.7%。此外，根据五粮液披露，定增的资金将用于信息化建设、营销中心建设及服务型电子商务平台，对于五粮液与大商的合作显然具有积极意义。
对于“新战略合作关系”，五粮液大商显然十分期待。孙杰在李曙光、刘中国调研期间即表达了对双方“经济命运共同体”的肯定，表示“在合作中既创造过辉煌，也经历过各种困境”，要“常来常往，共谋共商创新发展之道，争取新突破，更上一层楼”。
对于五粮液来讲，与经销商的“新战略合作关系”也值得期待。2016年，五粮液在成都营销会宣布将普五的出厂价提升到739元/瓶、终端供货价上调至759元/瓶、市场零售价调为829元/瓶，这一政策的推出正是“五粮液在与核心大商充分沟通后决定”。
分析人士指出，“新战略合作关系”的构建，有望推动五粮液有效绑定经销商等主要利益群体，提升经销商团队政策执行水平，推动价格和渠道体系良性发展，反向支撑五粮液的经营动力与发展信心，提升五粮液现有的流通体系的质量。
“百亿华东”之后，李曙光与刘中国“华北之行”暗指“百亿华北”？
五粮液集团近期掀起了“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”大讨论，李曙光与刘中国的华北之行回答了其中的一部分问题：五粮液对大商的支持以及与大商新型战略合作关系的构建是“我们怎么干”的重要内容。
然而放在具体的区域来看，选择华北作为第一站，李曙光、刘中国显然还具有一定的特殊深意：华北在五粮液“我们怎么干”中会起到什么作用？华北又是否会是五粮液的又一个“百亿平台”？
根据五粮液发布的“两个百亿+两百亿”平台战略，华东中心到2018年要率先实现100亿的销售目标，然而对于无论是追赶茅台，还是实现“千亿五粮液”，一个“百亿华东”显然不够，那么五粮液需要在现有市场版图中寻找新的支撑点。
从市场容量了来看，华北地区显然具有成为“百亿”的潜力。华北地区中北京作为首都具有特殊的政治、经济和文化地位，同时又具有总体规模数百亿的市场容量，而“雄安新区”这一影响中国未来几十年的建设项目推出之后，云酒头条曾独家发布多份研报分析了雄安新区对于酒业发展的重大利好，预判雄安新区将创造200亿的市场容量。因此，华北地区显然具有成就“百亿华北”的潜力。
从五粮液现有的市场格局来看，五粮液较早通过并购河北永不分梨酒业以及同邯郸市政府等多方合作在河北临漳建立白酒灌装工业园，此外在2016年华北地区的中转仓也已经建设完毕，实现了在华北地区的实际性布局，永不分梨酒业以及白酒灌装基地对于五粮液将产品有效地推向华北市场、有效降低包装和运输等成本、提升产品在区域市场的竞争力具有重要作用。
种种迹象表明，五粮液似乎已经对于“百亿华北”有所考量。李曙光与刘中国在此次调研期间，还走访了部分五粮液的专卖店和零售终端，重点了解五粮液及系列酒的动销情况，以及其他白酒品牌和洋酒的销售情况，听取核心商家对市场的意见建议。
五粮液华北营销中心2017的核心工作中显示，2017年五粮液在华北要：
第一，要进一步优化合同结构，继续减少流通计划量占比，增加直营、团购、零售计划量比例；
第二，继续加快空白市场和空白网络布局的开发工作，优选团购、零售、专卖店型客户；
第三，明确区域、渠道占比总量控制，对超出经销商销售能力的计划量进行削减；
第四，强化KA合同资源管理，逐步实现均衡投放，形成可控供求关系；
第五，建立稳定的电商平台合作关系，丰富从产品结构优化管理；
第六，科学、合理、严谨的合同计划编制和签订，秉承先规划后实施的原则；
第七，加大对专卖店、团购渠道及定制酒业务的推进和主持。
显然，五粮液虽然没有明确提出“百亿华北”，但无论是华北营销中心的工作安排，还是李曙光的华北之行，“百亿华北”似乎距离正式上场已经不远了。
