文丨赵鑫原
作为从山西长治走出的企业家，山西中德投资集团有限公司（下称“中德集团”）程田青凭借新晋商的坚韧与创新，带领中德集团从“无资金、无场地、无人才、无技术”的困境中崛起，成长为业务版图遍及国内外的现代化企业。
本期《晋界Talk》，程田青董事长将回顾企业从“四无”困境中的崛起故事，介绍“五多”核心理念的实践逻辑，解读技术创新与市场拓展的战略布局，并分享对企业社会责任与未来发展的别样观点。
界面山西：您最初怀揣着怎样的初心和梦想创立中德集团？
程田青：主动迎接市场挑战，脚踏实地去做事情。
在1999年之前，我经营铝合金，2000年我意识到，铝合金正失去竞争力。危中有机，我认为机会来了。当时兴起塑钢型材，我要筹办中德塑钢型材有限公司。当时的条件可以用“四无”来形容：没有资金、没有场地、没有人才、没有技术。
针对资金问题，我把基本户、所有的钱都存在了城市信用社。从1995年到2000年，每天骑摩托车，把四五千块钱的营业款存在农村信用社，到后来他们每天开车上门去收款。正是因为这种长期积累的信誉，2000年贷款100万的时候，就很容易实现了。
没有场地，我就在拖拉机厂租了半个车间，5万块钱的租金就解决了这个问题。
没有人才，我就去上海挖人才。人才不能为我所有，但能为我所用。通过解决人才的问题，相应带来的技术难题也解决了。
界面山西：中德集团的核心经营理念是如何在企业的日常运营中体现的？
程田青：多学习、多观察、多思考、多实践、多总结。
我们的核心理念是“五多”，多学习、多观察、多思考、多实践、多总结。办企业最关键的是人，只要把人的事情搞明白，企业的一切都好说。
我的一个同学曾问我，在全国那么多的讲座，竟然不照稿子就背下来了。我对他说：“在每个周日的早晨，我都会从七点学习到八点，25年来雷打不动。”25年来，我的知识大厦是一砖一瓦垒起来的，内化于心，外化于行。这就是“点点论”——比别人早起一点点，比别人晚睡一点点，比别人多干一点点，比别人多想一点点，比别人的创新再多那么一点点，点点汇聚起来就是巨大的能量。
多学习。高尔基说过，学习是人类进步的阶梯。
多观察。观察是对认识事物的最重要的途径。我去设备厂家去考察，他的办公室打扫得再干净也不足为奇，如果他的卫生间角角落落和办公室打扫的整洁程度是一样的，他家的设备我肯定敢用。他们管理的思想和制度已经形成了系统和体系，这就是细节决定成败。
多思考。要想公道，打个颠倒，换位思考，换向思考，换心思考。我们公司25年来，每个月10号发工资，没有迟过一天。我和我们的领导干部说，你们的收入高，也有存款，你们是能够生活很美好的，但是员工5000到6000块钱，你给他开不了工资，让他怎么生活呢？
多实践。实践是检验真理的唯一标准。
多总结。总结就是反省，反省你的人生，反省你的工作，反省你的一切，吾日三省。大的活动、大事，再苦再累也要开反省会，对的发扬光大，错的一定要摒弃。
我们所有的领导干部和员工都要以“五多”标准来工作，才能实现我们公司的价值观——企业增效，员工增收，合作共赢，永续发展。
界面山西：技术创新是企业发展的重要驱动力，中德集团在技术创新方面有哪些投入和举措？
程田青：一个企业必须有自己的技术路线和技术标准，在技术上必须得创新。
竞争三要素即总成本领先、差异化、聚焦。差异化是竞争的壁垒，也是创新。所以我们在企业文化里提出了技术的五大关系和两大支撑——技术与市场的关系、技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与成本的关系、技术与管理的关系，这就是技术的五大关系。一个企业必须有自己的技术路线和技术标准，在技术上必须得创新。
比如说我们在创业初期，仅在长治市就有六家企业在我们前面，如何弯道超车？我们必须从方方面面做出差异化，我就把这六家企业的产品断面（也就是型材的横截面结构）收集起来，然后逐步排除劣势，最后锁定1到2家，我开始研究这个断面。比如说我把密封胶条和型材挤在一起，形成双重密封，即“塑胶共挤双密封”，这一项技术得到了消费者的青睐和认可。还有“卡槽式”技术，即把型材的一侧设计成卡槽结构，安装时直接把另一部分卡进去。这两项专利使我们从山西走向全国，这就是技术的创新。
界面山西：中德集团将采取哪些措施来应对未来的市场发展趋势？
程田青：面对市场和消费者需求的萎缩，企业必须有清晰的战略和持续的创新。
我认为，中国经济的发展已经从“上半场”进入了“下半场”。上半场就像百米冲刺，靠的是速度和勇气，企业赚的是“双增长”的钱——只要敢拼敢干，抓住机会，有资源，就能成功。下半场更像马拉松，拼的是耐力和策略。面对市场和消费者需求的萎缩，企业必须有清晰的战略和持续的创新。
我们中德有四个产业，塑钢型材、塑料管道、断桥铝，还有新能源汽车零部件。我们必须得转型，就是从“ToB”到“ToC”转，这是艰难的、复杂的、困难的。怎么转呢？必须从“五个新”转，即新模式、新平台、新系统、新技术、新产品。
比如说我们要打造一个新的平台，把全国各大城市的门窗企业放到我们这个平台上来，在这个平台上共生、共存、共赢。新的系统是把互联网数字技术，智能制造也要放进这个产品，用到这个产品里面和项目当中，就成为新质生产力。
此外，我们要打造出新的产品，用断桥铝打造“五隔”（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）门窗；通过我们的家装管道打造出“五恒”（恒湿、恒温、恒氧、恒洁、恒静）；此外还有安全门窗，当煤气探测到煤气泄露的时候，我们就会报警开窗。这就是解决消费者的难点、痛点、堵点问题。通过我们的“五恒”产品支撑我们中德家品牌。
面对激烈的市场竞争，我们进行了营销战略的部署。从长治市场起步，中德集团相继开拓太原、郑州、西安、济南、石家庄市场，并在成都建厂，逐步打开全国市场。同时，我们中德已经出口了非洲、亚洲、欧洲等三十多个国家和地区。现在的出海是生产的出海，把我们剩余的生产力转移到海外去。此外，我们一定要有长期主义的思想，深入到当地国家的人文理念和国家建设当中，才能赢得出海的效益和效率。
界面山西：您认为企业家在推动社会进步和可持续发展中应该扮演怎样的角色？
程田青：企业家应该有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正义、懂经营、善管理、感党恩、听党话、跟党走。
晋商精神不仅是仁、义、礼、智、信，还有商德文化。国无德不兴，人无德不立，商无德不从。我们必须以社会主义核心价值观为根基，通过这些理念，打造山西一大批高素质企业家队伍。即有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正义、懂经营、善管理、感党恩、听党话、跟党走的高素质企业家队伍。这支队伍是社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者，中国式现代化的促进者，中国特色社会主义道路的建设者，还有中国的共同富裕的实践者。
界面山西：对于中德集团未来的发展，您有怎样的愿景和寄语？
程田青：要做晋商楷模、民族典范、行业标杆、世界强企。
我们的愿景是我们要做晋商楷模、民族典范、行业标杆、世界强企。我们的使命是要做世界上最好的门窗材料，要造全球最优的塑料管道，创行业尖端的新能源汽车零部件。中德制造，让人们的生活更美好。
我们一定要弘扬和传承企业家的精神，逢山开路，遇水架桥，不怕困难，勇往直前。晋商的精神就是仁、义、礼、智、信，是无中生有。我们只有弘扬和传承晋商精神和企业家精神，我们才能成为真正的新时代的企业家。
我常对年轻人说，人与人之间最大的区别就是“积极的心态和消极的心态”。这个区别，会让两个年轻人的人生在20年后产生巨大差异。我想对大家说：“你今天受的罪、吃的亏、担的责、扛的苦，都会变成光，照亮你的路。”做企业也是如此，没有一帆风顺的，只有咬牙坚持，积极面对，才能走到最后。
