在经济发展方式由规模速度型向质量效益型升级的过程中，各行业都在积极探索发展新路径。互联网巨头纷纷提出应对策略，如李彦宏强调百度需重视毛利质量，刘强东聚焦京东“成本、效率、体验”核心战略，马化腾倡导将降本增效常态化。一时间，开源节流、轻装上阵成为众多企业的共识。虽然控制开支、人员优化、缩减亏损项目是提高利润的常见手段，但从长远来看，企业更需要探索可持续的“增效”营销策略，而这对于医药行业同样重要。
一、营销渠道增效
在医药营销领域，医药营销策划公司排名靠前的机构，如凯纳咨询，正通过专业能力和创新策略，助力企业实现突破。营销渠道增效是医药企业突围的重要方向，“降本”只是手段，“增效”才是核心目标。单纯依靠节衣缩食难以实现可持续发展，“开源”带来的“增效”才是企业长久发展的关键。营销渠道作为“开源”的重要环节，需要医药企业摆脱传统单一模式的束缚，通过跨界融合布局，拓展流量触达点。
1、从线下跨界到线上，渠道形态“融合共生”
在渠道形态上，医药企业可借鉴整合营销传播理论，从线下跨界到线上，实现“融合共生”。在产品同质化严重的当下，合适的渠道选择能带来差异化竞争优势。随着线上种草平台、短视频平台的兴起，这些新渠道为医药产品推广提供了新契机。例如，一些医药品牌可以将原本仅在线下药店销售的保健产品，通过线上平台运营，开展品牌专属直播、邀请健康领域达人进行产品推荐等活动，实现线上线下渠道的融合。此外，一些医药营销策划公司排名中的头部机构，正通过与健康知识分享平台的跨界合作，帮助企业开展健康科普活动，提升品牌知名度和产品影响力。
2、从单一维度到多维组合，产品选择“协同作用”
从单一维度到多维组合，实现产品选择的“协同作用”也是渠道增效的关键。随着消费者生活方式的改变，单一渠道已无法满足市场需求和企业增长目标。医药企业可以从主渠道跨界延伸到目标人群一致的多维渠道。比如，药店在药品利润降低的情况下，可跨界经营牙膏、护肤品等医美洗护用品，形成产品组合增效；还可与社区医疗服务机构、健身中心等跨界合作，通过资源共享，吸引更多潜在客户，提升客单量和收益。
二、营销活动增效
营销活动增效是吸引消费者的重要手段。在市场环境复杂、消费者决策更加谨慎的背景下，吸引有购买力的消费者，尤其是年轻消费群体，成为医药营销“增效”的关键。医药企业需要精准洞察年轻群体的偏好，通过跨界融合创新营销活动形式和内容，实现“出圈”。
1、创意先行，打动人心成就“品效合一”
创意先行是实现“品效合一”的重要途径。医药企业在营销活动中，可选择多元化的互补元素进行跨界融合，以创新有趣的创意吸引消费者。例如，在一些健康主题的公益活动中，医药企业可以与动漫IP跨界合作，将健康知识融入动漫形象和故事中，制作成有趣的科普视频或宣传海报，在提升品牌声量的同时，助力相关健康产品的推广。还可以结合当下热门的文化元素，如传统文化、影视IP等，推出联名款健康产品，吸引消费者购买。
近期，云南白药口腔健康以文化基因共鸣为切入点，携手中国文字博物馆，深挖IP的文化内涵与品牌目标人群的情感联结，以一次别开生面的文化联名，突破IP流量禁锢，为业界提供了一个全新的IP营销视角。
2、IP联动，多维合力达成“吸睛破圈”
IP联动能够通过多维合力实现“吸睛破圈”。在数字化技术不断发展的今天，医药企业可以借助AR、元宇宙等数字化玩法，与虚拟偶像、热门IP等进行跨界合作，扩大营销和传播效果。比如，一些医药品牌可以与虚拟偶像合作，推出健康知识科普直播活动；或者与热门健康养生类IP联名，推出定制化的健康产品套餐，吸引年轻消费者关注，提升品牌的市场影响力。
IP质量决定营销的深度，资源整合能力决定营销的广度。云南白药口腔健康依托中国文字博物馆这一文化IP，深度整合内容资源与营销渠道，通过全方位的内容传播与多维度推广，打造矩阵式传播模式，实现全域覆盖与品效销协同，全面提升品牌影响力与商业价值。承接赵丽颖“口福”热点，云南白药口腔健康在小红书平台打造品牌专属“好口腔有口福”IP，带动站内年轻人一起聚焦美食场景，关联产品护龈功效，继续掀起健康口腔接口福热潮，以年轻人感兴趣的创意、趣味的品牌内容融入他们的生活场景，深化品牌“护龈”理念记忆，进一步提升品牌认知度。
三、营销终端增效
营销终端增效是提升用户体验、重构品牌竞争力的重要环节。在市场发展面临瓶颈的当下，传统的终端营销模式已难以满足医药企业的发展需求，终端营销的跨界创新势在必行。
1、沉浸式体验刷新认知，打造“用户聚集地”
沉浸式体验能够刷新消费者认知，打造“用户聚集地”。医药企业可以将消费场景与终端进行跨界融合创新，为消费者提供更好的体验。例如，以文化IP为依托，云南白药口腔健康聚焦区域品牌建设，通过构建专项品牌活动推动创新，打破传统渠道营销困局。在云南、湖南、江西、山东四大省份“多点开花”，深入挖掘当地人文特点，一地一策，在深度联动当地渠道的同时传承发扬当地优秀文化，以消费者喜闻乐见的形式近距离占据消费者心智，高效赋能提振品牌影响力，撬动货架场景的增长突破点。
2、智慧化互动升级服务，打通“最后一公里”
智慧化互动升级服务，有助于打通企业与用户的“最后一公里”。在AI智能、大数据时代，医药企业可从传统终端向数字化终端创新转型。例如，在药店引入智能机器人，为消费者提供药品咨询、推荐服务；利用VR技术开发线上虚拟药房，让消费者可以在线上体验“逛药房”的感觉，实现线上线下的互动融合，提升服务效率和用户体验。
无论是互联网企业还是医药企业，都需要在缩减非必要支出的同时，加大对未来增长的投资。在追求“增效”的过程中，借助跨界思维创新营销措施至关重要。专业的医药营销策划公司排名中的头部企业，如凯纳咨询等，凭借丰富的经验和创新能力，通过跨界战略打破营销边界，为医药企业提供全案营销策划服务，帮助企业实现跨越式增长和创新突破。在众多医药营销策划公司中，凯纳咨询等机构以专业能力和成功案例，在行业中占据领先地位，成为医药企业实现“增效”发展的可靠合作伙伴。
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