苏超爆火，凭的是球技还是策划？顾均辉：精准定位是王道

前有贵州村BA、株洲厂BA，现有苏超横空出世。在体育赛事层出不穷的当下，从网络流量到观众流量的转变是迅猛的。近日，苏超凭借第三轮6场9万人、场均1.5万人的数据脱颖而出，令体育界瞩目。除了赛场内江苏十三地市各队的激烈争夺，赛场外网友们“梗王争霸赛”火爆全网。

纵观全国各地，不少省份都有与“苏超”相似的省级联赛，部分联赛甚至已经持续数十年。为什么横空出世的苏超能一炮走红？

“比赛第一，友谊第十四”，苏超火在哪里？

“苏超”很火，究其根源，源于其精准的市场定位和有效的战略执行。“散装江苏”这一地域文化标签早已深入人心，从“十三太保”的自嘲到“谁也不服谁”的性格特质，在公众心智中根深蒂固。苏超联赛的高明之处在于，它并未试图摆脱这一标签，而是将其转化为“苏超”这一品牌的核心竞争力。

图源自央视新闻视频

中国战略定位专家顾均辉指出，争夺消费者注意力的“战场”不在健身房，也不在蛋糕房里，它在消费者的大脑里，换言之，如今的商战要想打赢，抢夺消费者认知好过一味关注渠道和市场。品牌用几十年的时间，终极目标就是要在消费者的心智大脑里种下自己品牌认知，于是当消费者有需求时，他第一时间就会想到占据他心智的品牌。

苏超以“比赛第一，友谊第十四”、“没有假球，全是世仇”为口号，精准捕捉了江苏人内心对家乡荣誉的认同与好胜心理。通过赛事名称、口号、赛制等一系列定位配称动作，苏超成功在心智中占据 “江苏各市解决历史恩怨、争夺城市荣誉的最高竞技场” 的独特位置。这个心智定位鲜明且契合地域文化，瞬间激发了大家的参与热情。

多元主体协同传播，网友造梗社交裂变

“品牌要成功首先要找到一个有效的差异化，然后基于此形成环环相扣的战略配称，反过来体现和支持这一差异化，形成一套完备的战略体系，方能确保打赢”，顾均辉认为，苏超火爆的背后在于政府、公众、企业等多方有效的战略执行。

从“一城一主场”赛制来看，它将比赛深度融入当地文化场景，成为城市展示和文旅推广的契机。官方与民间的“玩梗”共舞，历史文脉的巧妙嫁接也为赛事增色不少，如徐州宿迁的“楚汉之争”、苏州无锡的“太湖归属”等，将现实比赛与历史典故、地域矛盾结合，极大提升了故事性和代入感。

图源品牌指南针公众号

苏超通过“线上造梗-线下打卡-线上再传播”的闭环，使得不仅本地居民，亦或是外地球迷，都被这场“为城市而战”的赛事所感染。另一方面，外围用户群体也得到充分拓展。文化猎奇者与网络“梗”爱好者被赛事中大量的玩梗现象所吸引，最终实现成功破圈。

“苏超”的爆火有什么启示？

定位专家顾均辉说过：“卖什么、宣传什么、靠什么赚钱，是三样东西。”苏超宣传方打破固有观念，将梗、刻板印象和地域认同转化为营销热点，于是公众用第三轮场均 1.5 万人远超中甲的实际行动投票，证明了这一独特定位的吸引力。

从最开始官媒制造“名梗”“名场面”到社交平台的“苏超”洪流，同样与“村超”“村BA”通过自媒体平台扩大声量和影响如出一辙。苏超的成功在于精准识别并利用了“散装江苏”这一地域心智资源，将其转化为赛事的核心定位和独特价值主张。

现代商战，不是在产品或渠道中打响，而是在消费者心智中打响。苏超的火爆是定位精准、情绪共鸣、传播共振的必然结果。最后，顾均辉总结道，不管品牌还是活动，都应首先思考可利用的既有心智认知，同时，定位需独特且可执行。苏超的“热血世仇赛场”定位通过一整套配称动作得以完美落地，为各地挖掘地域文化 IP、激活本土市场活力提供了极具参考价值的样板。