导读：近日，刘强东宣布：未来5年，京东要在全国开设超过100万家便利店，其中一半在农村。这是继1万家京东家电专卖店后，京东计划上线的第三个线下合作项目。东哥这是布的什么局？农村包围城市的打法靠谱吗？
这是继续马云的新零售之路吗?
新零售是马云在2016年云栖大会上提出的概念，主要是指线上线下与物流的结合与创新。据麦肯锡调查显示，2016年，仅11%的消费者为纯在线购买，在线线下融合占比超过40%。事实上，马云也用实际行动推行了这个概念，投资了苏宁，入股了三江，控股了银泰。
而一直在模仿阿里的京东，虽然从不承认新零售概念，但也在不少场合认可了线上线下融合发展的趋势。因此可以说，国内的电商巨头们都瞄准了线下。京东这次看中了零售生态中的便利店模式，与阿里相比，两者殊途同归，都在积极探索线上线下结合的可复制模式。
虞涤新 果睿投资董事长，前德隆集团执行总裁
立足农村，推百万便利店计划，京东打的什么算盘？
1.线上线下融合是大势所趋。从财务数据来看，京东的增速在快速下滑。京东2014GMV(商品交易总额)增速是107%，而2015年是84%，2016年是47%。这个下降速度是惊人的，按照这个速度，几年后京东的GMV就会停滞，甚至负增长。当线上发展到一定规模的时候，线上市场增速停滞，问题也逐步暴露，线下实体店的优势就凸显出来了。相较于线上店，实体店的网点优势是巨大的，顾客体验更真实，购物更便捷。线上结合线下，是大体量的网商巨头必然要做的一个选择。
2.农村市场有看头。这次还有一个看点，就是刘强东宣布一半的便利店要开在农村。中国革命的成功靠的就是农村包围城市，那么企业的成功，能少了这块法宝吗？
根据国家统计局的资料，全国流动人口数经过长期上升之后，2015、2016已连续两年出现下滑。由于房价和生活成本大涨，目前人口继续向大城市流动的阻力在逐渐加大，一二线城市的人口数量已经趋近饱和。与此同时，农村基础设施建设逐步完善，再加上国人传统的故乡情结，返乡已成为新潮流。这势必造成当地市场消费潜力的释放，为京东农村包围城市的计划奠定了基石。
3.便利店模式有发展空间。近年来，在不景气的零售市场中，作为零售小业态的便利店，称得上难得的一抹亮色。近两年，便利店年均销售额增速超7%，与大型超市3%的增速以及百货的负增长相比，优势明显。便利店的高密度、短半径和即时便利性可以满足“宅、懒、馋、急、忙、老”六大需求，这些都在促使着这个行业以前所未有的速度爆发。同时，密集分布的便利店有利于解决困扰电商的“最后一公里”问题，让京东的物流优势更加凸显。
4.合作开店是双赢模式。京东便利店走的是加盟路线，而且更偏向收编已有“夫妻店”。据了解，京东便利店采取的是免费加盟模式，京东只收取店主承诺商品保真的质保金，门店经营所需的房租等费用由店主自行承担。具体进货方式分为100%从京东进货和部分从京东进货两种。农村小店商品质量一直遭人诟病，有京东的背书后在无形中建立了相对优势。对于京东而言，加盟模式不需要大量资本投入，还获得了稳定的经销商资源，是自身品牌价值的巧妙运用。
这样布局会存在什么问题？
1.管理难度大，品控是大问题。按照刘强东的说法，京东便利店“每个村都有”，这句话背后是难以想象的管理难度，分散在全国各地的门店让日常管理根本无法推进。尤其在品质控制方面，商家有意无意销售假货、劣等货，对京东的品牌美誉度会造成很大的负面影响，进而不仅连累线下其他加盟商，对京东的线上业务也是不小的打击。京东目前采取的方法是，规定店主需要保证商品100%为真货，并且向京东支付“质保金”，但方法是否真的有效，还要看具体实行情况。
2.商品定位不对口，农村市场难打入。京东线上的目标用户大多是注重品质、品牌和购买能力强的中产，自然提供了一个良好的品牌生存环境。相比城市，农村消费者尽管购买力大幅增加没那么注重质量及品牌，但对于价格更敏感。京东便利店无论是100%京东供货还是部分供货，其产品层次就不会太低，至少销售的都是正品行货，那么价格相比较横行农村的杂牌军肯定没有竞争力，这种情况下，贴牌京东的便利店还能干过那些夹杂正规和灰色渠道进货的小店吗？
曾几何时，刘强东在老家看到苏宁、OPPO这些线下店会感到耻辱，而如今，京东却自己跑到农村去做便利店。这么看来，京东做新零售，除了顺应趋势，更像是自我革命。这几年，没搭上互联网快车的企业苦熬过冬，而如今，互联网巨头纷纷忙着布局线下，他们能搭上这趟车吗？让我们拭目以待吧。
