文 | 化妆品财经在线CBO
日前，韩国爱茉莉太平洋集团发布2025年第一季度业绩报告。集团综合销售额同比增长17.1%，达到1.1兆韩元（约合人民币57亿元）；营业利润增长62%，达到1177亿韩元（约合人民币6.1亿元）；净收入增长48.5%，达到1190亿韩元（约合人民币6.2亿元）。
从市场业务来看，海外销售额增长40.5%，达到4730亿韩元（约合人民币24.5亿元）；国内业务增长2.4%，达到5773亿韩元（约合人民币30亿元），除大中华区外，海外市场均实现增长。
截自财报
从各部门看，除高端美妆部门下滑，其他各部门均实现增长。集团在2025年业绩开始稳步增长，主要得益于产品组合的创新改善、渠道的扩张和有效的成本控制。
01 本土守擂：高端线与日护品牌“攻守兼备”
在韩国，爱茉莉太平洋的奢侈美容品牌业绩表现稳健。国内奢华产品线受主要产品的强劲销售以及国内化妆品品牌的重新分类（IOPE、Holitual转移至奢侈品业务）影响，收入增长9%至3522亿韩元（约合人民币18.2亿元），占国内总收入的61%。
报告中指出，集团通过开展针对关键产品的全球营销活动，成功提升了Sulwhasoo和HERA的品牌价值。其中，Sulwhasoo通过任命品牌大使林允儿，并推出“首次护理激活精华液”的全球营销活动，进一步强化了其整体美容理念。通过全渠道和季节性营销策略，品牌与新年活动同步，实现了“浓缩人参系列”的强劲销售增长。
与此同时，HERA推出了创新的面部和唇部彩妆产品，例如“反射肌肤光泽气垫粉底”和“性感染色闪亮棒”，引领了“光泽脸”和“闪亮唇”等新兴美容趋势。在气垫粉底类别中，HERA实现了强劲的销售增长，并被公认为最受顾客推荐和搜索的热门话题。
由于国内化妆品品牌重新分类的影响，高端化妆品整体收入下降了18%，降至1032亿韩元（约合人民币5.4亿元），占国内总收入的18%。但核心品牌如兰芝、瑷丝特兰和梦妆通过推出新产品和拓展销售渠道实现了增长。
报告指出，兰芝护肤品的销量增长得益于“水银行系列”（包括凝胶洁面乳和防晒霜）以及“弹润紧致系列”（精华液）的创新产品。与旅行内容创作者“Wonji”合作推出的联名产品“水银行防晒霜”销量尤为强劲，成功吸引了新客户。瑷丝特兰则通过“A-Cica365”的持续热销以及“德玛UV365屏障水矿物防晒霜”的推出，实现了稳健的销售业绩。Hanyul的“纯艾草深层清洁泡沫洁面乳”持续表现强劲，在Olive Young的洁面品类中排名第一。
此外，品牌还通过扩大客户覆盖面和增强客户参与度来提升销售额。梦妆的MBS渠道因“Flora Glow Rose Liquid Mask”合作版的需求增加而表现出强劲增长。瑷丝特兰则通过开设旅游零售柜台和推出官方全球网站，进一步加强了市场影响力。
日护线的收入增长了6%，达到1007亿韩元（约合人民币5.2亿元），占国内总收入的17%。这一增长主要得益于多品牌商店和电子商务渠道的强劲销售表现，以及通过优化渠道组合来平衡增长策略。
报告中强调，所有主要品牌通过深化“皮肤化”专业知识和丰富头皮及身体护理产品线，实现了销售增长。例如，Ryo推出新品并通过与KOL的合作，强化了“头皮抗衰老”，从而推动了整体收入的增长；Labo-H通过产品类别多样化（如安瓶、胶囊），其头皮强化产品线表现尤为突出；Illiyoon则通过推出第三代“神经酰胺Ato”系列，提升了皮肤保湿效果，并发布了新的面部清洁产品（温和深层洁面乳），继续保持了稳健的增长势头。
整体上，Sulwhasoo（雪花秀）、HERA（赫妍）和Laneige（兰芝）等均因季节性促销活动及新产品的推出而实现增长。AESTURA则通过线下门店的扩张以及新在线平台的启用，保持了良好的发展势头。与此同时，Ryo、LABO-H和illiyoon等日护品牌也通过在头发护理和护肤产品方面的创新，为国内市场的增长做出了积极贡献。
02 海外狂飙：欧美市场成增长引擎
集团持续调整战略布局以应对市场变化，海外销售额的显著增长成为主要驱动力。根据相关资料显示，受特朗普关税政策及全球供应链重组加速的影响，爱茉莉太平洋集团原计划在5至10年内推进的美国本地生产基地建设将提前启动。未来3至5年内，集团计划投资当地物流及模块化制造设施。此外，集团正与美国客户公司积极探讨应对关税的紧急方案，以减少对韩国和中国生产的依赖。
美国收入增长79%，达到1572亿韩元（约合人民币8.2亿元），成为集团最大的海外市场，这主要得益于品牌和产品组合的多元化策略。
具体来看，兰芝通过推出唇部和面部创新产品成功扩大了销售并巩固了增长势头；悦诗风吟则凭借关键产品线（如“绿茶”“Vita C”）在社交媒体上的病毒式传播，以及线下快闪活动提升客户体验，实现了销售额的显著增长；Sulwhasoo通过进驻新的百货商店（如梅西百货），更新其浓缩人参产品线，并推动核心产品的强劲销售，也取得了增长；Aestura成功进入美国市场（丝芙兰），其关键产品线（“Atobarrier365”）也取得了强劲的销售业绩。
此外，EMEA（中东和非洲地区）的收入翻了三倍，增长219%，达到553亿韩元（约合人民币2.8亿元）。这一显著增长主要得益于兰芝在各个地区的强劲表现以及COSRX的整合效应。兰芝通过加强与主要MBS零售商如丝芙兰和Space NK的全渠道营销，成功推出了全新唇部产品“Glaze Craze唇膏精华”，并针对中东市场推出了特色“斋月”套装，以增强口碑传播并提升市场响应速度。
与此同时，悦诗风吟通过渠道多元化实现了销售增长，例如入驻新的多品牌店铺（如Oh My Cream）。COSRX则通过与关键意见领袖（KOL）合作开展病毒式营销，并推出“蜗牛水凝胶面膜套装”，在情人节、春季大促等重要购物促销期间确保了产品竞争力，从而取得了强劲的销售表现。
大中华区收入下降10%，降至1328亿韩元（约合人民币6.9亿元）。尽管由于线下渠道的重组，整体销售有所下降，但主要线上渠道业务结构的改善和成本的降低使得中国业务转为盈利。
爱茉莉太平洋表示，集团在中国的竞争优势源于其卓越的科研实力与创新能力，尤其在人参研究、绿茶研究等领域积累了深厚的科研背景和丰富的专利技术。通过实施本土化战略，集团在中国设立研究所，以更深入地理解并满足中国消费者的需求。此外，集团正通过品牌调整、数字化转型以及科研价值重构等策略，积极应对中国市场的快速变化和消费者需求的变化。例如，集团大力推进在电商平台的布局，特别是在抖音、快手等社交电商平台上的发展，以顺应中国消费者日益增长的线上购物趋势。
尽管面临挑战，爱茉莉太平洋仍对中国市场的长期潜力持乐观态度，并致力于在中国市场的长期发展与投资。
报告指出，Sulwhasoo通过举办VIP美容课程，专注其高端产品线“人参”和“Ultimate S”，并与KOL合作推出直播内容（Culture Trip），以提供独特的客户体验，从而提升了品牌竞争力。与此同时，Ryo通过推出“Root：Gen”，扩大了头皮护理产品组合，实现了收入的双位数增长，并持续强劲销售其核心产品——“脱发专家护理洗发水”。
其他亚洲市场收入大幅增长53%，达到1278亿韩元（约合人民币6.6亿元）。这一增长主要得益于Sulwhasoo的全球营销活动、兰芝新推出的“弹润紧致精华”以及其唇部产品的强劲销售。此外，新进入品牌如Aestura、Hera、Illiyoon的门店扩张也推动了整体销售额的提升。
中国恢复盈利和西方市场的增长表明，爱茉莉太平洋“重塑全球平衡”的战略正在奏效，也揭示了韩妆巨头在高端化、区域深耕与产品创新上的多重突破。
