随着技术与产业的发展，PC互联网已日趋饱和，移动互联网呈现井喷式发展，经过2016年移动应用爆发性增长的一年，呈现向平台化和垂直化双向发展的趋势。其中，流量逐渐成为移动互联网各参与方主要发力点，都在试图圈住流量的入口，抓住更多的用户，而移动互联网的碎片化，使得任何单一的媒介渠道无法覆盖全面用户，那么，如何突破APP的束缚，形成平台型流量的聚合，创造更大化的流量价值？
近日，国内知名数据服务商QuestMobile发布了《2017春季报告》，在报告以一点资讯、秒拍等案例，首次提出生态流量的概念。生态流量是跨设备、跨应用和跨场景的流量合集，综合各家站内站外数据，以有效的用户触达，从而放大流量价值，生态流量的问世，将会为这场流量之争带来哪些改变？生态流量还将会创造哪些新的营销趋势？
“具象”生态流量放大平台价值
互联网时代，流量的价值被视为“一切商业的根本”，拥有流量就如同洞悉了市场，但过于节点化、碎片化的流量，并不能完全释放其商业价值，流量的计算是数据的汇总，属于统计学范畴，而应用流量创造价值则需要在统计学基础上，研究消费者的路径与行为，从而借由消费者行为学，透视出“具象”的消费者消费行为路径，而并非是在某一节点上，通过流量进行“意象”出的消费者的消费需求，因此，只有能够承载消费者“具象”展现的才是生态流量。
生态流量是纵向流量与横向流量的集合，既深度挖掘单一APP的数据流量，同时也对多平台、多领域的流量进行数据分析。在QuestMobile《2017春季报告》中可以看到，随着用户应用场景的分散，流量生态覆盖的价值逐渐成为行业共识。其中，内容类APP在生态流量方面尤为突出，在新闻资讯APP行业中，一点资讯与小米和OPPO达成战略合作，更大范围的拓展服务受众用户，在2017年3月移动端生态流量展示，一点资讯的月度用户总规模和日均用户总规模均位列行业第三，仅次于腾讯新闻和今日头条，稳居行业前三强。在直播和短视频类产品中，秒拍作为短视频内容和服务的提供者，APP+站外用户后可以排到行业第四，短视频的崛起，可以预先看到生态流量对于视频行业格局的改变。
生态流量既扩增了流量影响面积，同时，提升了流量数据的维度与精度，成为企业竞争的新一城池。作为生态流量领域最先布局的企业，一点资讯已有不小收益，在QuestMobile《2017春季报告》不仅进入月活跃量亿万成员阵营，还在TOP1000实力榜中，位居榜单28位，展现了生态流量的数据价值。
此外，通过与小米和OPPO的战略合作为一点资讯又创造了极大的跨平台生态流量价值，在《报告》中显示，华为、小米、OPPO、vivo成为国产手机四大品牌，OPPO手机不但是24岁以下年轻用户最常使用手机品牌，还拥有最高的用户忠诚度。合作硬件品牌优异的市场表现，既为一点资讯提供了充足的流量生态，同时，也有效的提升了一点资讯的商业市场价值。
“内容”与“技术”双轮驱动流量升级
如今在内容爆发的媒体环境下，内容就是流量，如何创造出更为优质的内容，以及更为精准的分发给需求用户，成为竞争的核心。在内容分发市场上，腾讯新闻、今日头条、一点资讯很自然便跻身第一阵营。拥有腾讯系入口优势的腾讯新闻，在微信、手机QQ等超级APP上获得大量外部引流，老大地位稳如磐石；而今日头条靠着技术和市场先发优势快速崛起，但一定程度上流量来源更单一，缺乏足够的外部生态流量覆盖。
相对的同样作为技术驱动的资讯客户端，一点资讯采取的流量模式更具有参考性。它通过千人千面的精准内容分发，使用户更乐意沉浸式阅读，并积极在社交平台上对内容二次传播，丰富自己的流量生态。例如，一点资讯通过与视觉中国、秒拍等视频平台的合作，构建视频内容生态；并与凤凰号实现全面打通，打造自媒体生态，让内容更加丰富多元。而在算法侧，一点资讯在借助搜索+个性化推荐双引擎为用户提供更多兴趣分发的时候，也在借助专业的编辑辅助，不断训练机器，让优质的内容得到了更好的分发，同时，也通过这些优质的内容带动生态流量价值进一步的放大。
生态流量的营销新模式
品牌营销经常会遇到这样一个问题“当拥有了巨大的流量“分母”后，如何能够使其每一个“分子”都能产生价值？”对于这一问题的解答，首先就要对生态流量有着清晰的认知，生态流量为品牌所带来的商业价值已超出了传统意义上的广告范畴，流量不再是数据表现的统称，流量生态化是基于用户在多平台、多终端、多形态下的行为大数据的抓取，对于生态流量的使用更应该从用户出发，洞悉用户在不同端点的行为及需求偏好，从而将数据流量进行人格化处理，创造“分子”的商业价值。
例如，通过对生态流量数据结构的分析，可以实现品牌在多平台的营销协同共创，如，某潮牌服装的品牌信息，借由一点资讯以优质的内容分发到了OPPO手机上，而OPPO手机的用户多为潮流、年轻的用户群体，这一族群正是该品牌的潜在消费人群，通过对于内容的获取，将有效提升潜在消费者对于品牌的认知和消费转化。
同时，一点资讯既是优质内容生产方，也是内容承载方，例如，美拍这样的短视频内容可以在一点资讯进行展现，而这样的短视频内容又能通过一点资讯的兴趣推送，将内容精准的推送给兴趣用户，从而提升内容的扩撒和影响，对于品牌来讲，这将会是分子最大化的商业营销体现。
流量是平台生存的基础，也是广告主看重、实现商业变现的核心价值所在，在追求广告效果、追求精众人群界定的今天，人们都在谈生态，流量也即将生态化，它可以让隐藏着巨大营销价值的APP脱颖而出。生态流量使站外流量产生巨大的价值，实现更好的流量协同，同时，跨界的生态流量综合多种应用、媒介、渠道整合的全新策略打法更加值得我们所期待。
