在日趋激烈的市场竞争下,各行业一二线市场逐渐趋于饱和,下沉市场成为品牌扩张的新蓝海。近期,内衣品牌香蜜闺秀因在下沉市场的快速布局与高速发展引发多方关注。记者走访多地发现,无论是核心的商业中心,还是社区周边的商业街,都密集分布着香蜜闺秀的门店,其标志性的店铺招牌不时映入眼帘。据悉,香蜜闺秀已经在全国范围内成功开设了累计5000 多家门店,这样的规模在同行业中无疑处于领先地位。
在四川某县城中经营着香蜜闺秀门店的加盟商李女士向记者坦言:“当初选择加盟,最看中的就是品牌的加盟扶持政策。像我这样没有经验的创业者,从选址到开业全程都有专人指导。”据她介绍,公司会根据当地消费水平、人流密度等数据为加盟商提供选址建议,确保门店开在“离消费者最近的地方”。李女士告诉记者,她所经营的门店在选址过程中,就是由香蜜闺秀团队通过分析周边社区的居民年龄结构、消费习惯,最终锁定的一个毗邻小学和菜市场的铺位,“这里每天人流量稳定,妈妈们接送孩子时顺路就能进店逛逛,”李女士道,“她们就成为了我这家门店的消费主力。”
除了帮助加盟商进行实地选址,香蜜闺秀独特的经营模式也是一大亮点。品牌方负责商品策划、库存调配和数据分析,加盟商则专注于终端销售。记者采访到的一位行业分析师指出:“品牌方通过大数据预测需求,精准配货,避免了传统加盟中常见的库存积压问题。这种模式大大降低了加盟商的运营门槛,尤其适合缺乏零售经验的小白创业者。”
在此基础上,香蜜闺秀所采用的强零售赋能的加盟模式也成为了下沉市场加盟商的重要保障。在云南经营门店的王先生表示:“去年冬天,本以为加厚家居服销售好,没想到本地冬季整体气温都比往年偏高,对于加厚家居服的需求较少,销售不理想,但是公司很快就帮我调拨到其他有需求的门店,没造成任何损失。”记者了解到,香蜜闺秀采用的强零售赋能的加盟模式,赋能大区运营商标准化零售管理,实现加盟商100%退换货;区域运营商依托品牌总部的供应链系统,可快速调配货品,能够有效缓解单店库存压力。
与此同时,消费者端亦对香蜜闺秀的门店布局表示认可。在采访过程中,一位香蜜闺秀门店常客向记者分享了自己的购物经历:“小城市选择有限,但香蜜闺秀的产品性价比高,款式更新快,全家人的内衣都能一站式购齐。”这种“接地气”的定位,恰恰契合了三四线下沉市场对实用性与便利性的双重需求。
除了颇具新意的合作模式、合理的规划布局,香蜜闺秀能够迅速布局发展的核心还在与其在产品研发方面的实力,记者特别采访了一位内衣行业资深专家,专家表示:“在如今的内衣领域,科技创新是推动品牌发展的关键因素之一。香蜜闺秀在这方面就做得非常出色,它是目前唯一与中科院深圳先进院合作的内衣品牌,这种产学研的合作模式为其产品创新提供了强大的技术支撑。”
基于相关资料及品牌加盟商、消费者的反馈分析,香蜜闺秀与合作者的双赢正是基于长期的行业积累和深度观察,从产品质量保障到研发科技创新,再到经营模式、供应链、组织管理等核心要素上的系统化规模化,全链路完善助力品牌实现对市场的成功占领与稳步增长,也为加盟商吃下了一颗切实的“定心丸”。
品牌成立至今,香蜜闺秀不仅赢得了加盟商的好评和消费者的青睐,还在国内外的设计和创新领域崭露头角,去年一举荣获了德国红点奖、美国缪斯奖、法国设计奖等三大全球顶级奖项。这无疑彰显出品牌行业领先地位和未来巨大的发展空间。
对于渴望在创业道路上闯出一片天地的创业小白和宝妈群体来说,香蜜闺秀无疑是一个值得深入研究和关注的品牌,在政府提振内需的大环境下,香蜜闺秀及其强支持体系,就是创业者在激烈竞争的商业大环境中可以把握的新机遇。
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