文/小涵
2015年8月，“出国游”三余年的丁家宜回归。创始人庄文阳和其任总裁的士齐集团重振旗鼓，将跨界经理人高伟淳招致麾下，委任为丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易有限公司总经理。
时隔一年多，小涵（微信号：青眼）近日从一位知情人士处获悉，高伟淳已于3月30日离任，赴泰国发展。
昨天，丁家宜市场部相关人员向青眼证实了这一消息，并称高伟淳因个人发展原因离职，赴境外“发展其他领域”。目前，丁家宜由董事长庄文阳亲自管理。
那么，作为中国首个成功回购的民族品牌，“回国”后的丁家宜过得如何？去年5亿元销售目标“基本达成”
“2015年回归后，我们的两项主要工作是对品牌和产品进行重新定位，以及对渠道的拓展。”丁家宜市场部人士如是说。
关于渠道，丁家宜从以往单一的线下商超渠道拓宽为全渠道布局。
首先重点推进的是电商渠道。在2015年开启天猫旗舰店后，2016年又布局了京东和唯品会两大平台，并将部分新品选择在电商渠道首发，比如今年上市的防晒新品，将在天猫首发。
不过，目前来看，丁家宜的主要销售业绩来自KA及化妆品店渠道。
高伟淳曾提出要以“覆盖全国至少80%的主流KA门店”作为2016年的目标，并选择有影响力的KA卖场如大润发、欧尚、家乐福、沃尔玛等各个击破，当年实现5亿元的销售目标。
丁家宜市场部人士介绍，2016年作为品牌新升级的第一年，销售目标基本达成，并完成了渠道拓展。今年，将在渠道上继续细分，加大拓展化妆品店渠道的同时，向三四线城市及城镇渠道下沉，并加大电商渠道的投入。
不稳定的产品形象？
如前文所说，产品重新定位也是丁家宜回归后重笔着墨之处。
高伟淳曾公开强调，“贯穿丁家宜的语汇是愉悦。”基于此，丁家宜将其品牌调性定位为“你的贴心闺蜜”，希望给消费者带来“温暖、愉悦、时尚、国际”的感受和体验。
在产品上，高伟淳曾不止一次向媒体表示丁家宜将“以技术提升与创新有趣为出发点，创造出能让消费者尖叫的商品。”
2015年，丁家宜与欧洲原料商嘉法狮集团共同成立了“丁家宜法国里昂研究中心”，并推出了以水BB弹力保湿修颜霜为首的6大系列30多个SKU新品。
除了新品，二十多年前以一支美白洗面奶奠定商超渠道主导地位的丁家宜，在美白领域再发力，于2016年下半年推出了主打“智能美白”的肌漾白新品。
这一切，似乎预示着一个新丁家宜的启程。
不过，这些尝试，并不被与其合作的渠道商看好。
“产品定位忽高忽低，卖点太少，定位太飘。”一位西南地区丁家宜代理商表示，虽然在海外设立了研发中心，但丁家宜研发的却是含人参等中药成分的产品，“这样很难形成对消费者有说服力的卖点。”
事实上，在海外“游”了一趟的丁家宜，归来后身上免不了有点“混血”的味道，比如其产品主推概念，既有通过西方技术提炼的美白成分“人参活性细胞”，也有法国国花鸢尾花的萃取成分。
品牌价值丧失？
事实上，一个摆在丁家宜面前比较残酷的事实是国际巨头在商超渠道的强势，以及本土品牌KA渠道、化妆品专营店渠道、电商渠道的迅猛增长。
这样的渠道竞争，直接导致了行业内“蛋糕资源”的再分配，也是对品牌价值以及品牌在渠道中话语权的考验。
显然，被科蒂集团收购后连续下滑的业绩，以及惨遭退市一年的经历，无疑给丁家宜的品牌价值蒙上了一层抹不去的灰尘。正如一位业内人士所说，丁家宜目前的关键点在于品牌价值的重塑，“外出的这段时间，其品牌价值已被科蒂稀释殆尽，原有的消费者群体也被近几年崛起的本土品牌冲散，所以丁家宜难以形成聚合的支撑力。”
这一点，从其24亿元出售、1亿元回购的传闻中可知一二。
也就是说，回购后的丁家宜，留给渠道及市场的更大程度上是其被出售前的原始记忆。不过，对于90后、95后这些当下主流消费群体来说，如今的丁家宜无异于一个全新的品牌。
小涵（微信号：青眼）随机采访了几位消费者，部分没有听说和使用过丁家宜的消费者称“产品吸引自己，才会购买”，曾经使用过丁家宜产品的消费者称“还是会看产品”。可见，不论面向哪个消费群，品牌的再塑造还需产品来发声。
显然，相较上任之初一年拿下5000家KA网点的雄心来说，高伟淳如今的离职，在一定程度上说明他对丁家宜的“有心问鼎，无力回天”。
