4月16日，在“湘沪激荡”内容创业高峰论坛暨飞马旅&德思勤长沙创业基地开业仪式上，新榜COO李建伟发表了《内容创业方向标，新榜媒体指数发布》主题演讲。创客猫作为合作媒体到场进行直播和报道。
新榜最早是一个排行榜，从微信的排行榜起家，通过微信的排行榜扩展到微博、头条到其他的几个平台。现在合作的平台有30多家，通过新榜可以触达的创业者有40万人。
演讲中，李建伟提出，以前做媒体需要一个很大的发行团队，但现在成本已经大大减少了，原因是：技术红利；传统媒体的同质化，已经不能满足现在对内容的需求；整个移动互联网出现了非常强大的圈群效应；现在用户对内容的需求越来越个性化；自媒体在一定程度上有了流量的分配权。
他表示，在移动互联网时代，搜索聚集流量的方式相对失效了，取而代之的是圈群，通过内容圈群是一个很大很大的突破点。
对于现在内容创业的盈利模式，李建伟提出了几个方向。
第一，最基本的是内容分成，来自于平台的流量分成；
第二，通过内容渠道表现，目前最主要的就是通过广告和内容的集合，也就是原生广告，另外就是打赏；
第三，付费；
第四，线上聚集大量用户，线下为用户提供各种各样的服务，包括培训、社群、会员服务等；
第五，内容电商。
以下为李建伟演讲实录：
李建伟：
非常感谢各位领导和各位在座的创业者，感谢组织方给新榜一个机会，在这里跟大家分享内容创业。新榜也是内容创业的一员。刚才听了杨晖女士的发言，受益匪浅，有很多的观点跟杨总不谋而合。
提到内容创业，不得不提到的概念是自媒体和POTC，现在这部分的内容创业能够如火如荼，自媒体能够登堂入室有几个方面的原因。第一个是整个移动互联网的发展，使得流量和资费越来越便宜，而且流量的速度越来越快。还有一个很大的原因，就是这些内容平台的搭建，包括微信、微博、头条，还有各种新闻客户端，甚至音频、视频等平台，这种技术的变革使得内容创作者他的创业成本机构发生了根本的变化。大家知道以前的媒体，做媒体，需要有一个很大的发行团队，现在因为技术的红利，我们成本大大的缩减，这是其中一个原因。第二个原因，传统媒体的同质化，已经不能满足现在对内容的需求。第三整个移动互联网出现了非常强大的圈群效应。年轻人对于内容的需求，对于生活的需求不仅是物质层面的，更多深入到精神层面，对内容的需求越来越强烈。再有一个原因，现在用户对内容的需求越来越个性化，而个性化的需求其实供给侧有一个适当的响应，这就是个人化的内容，反而能够产生个人化的内容，满足个人化的需求。最后一点也是最重要的一点，在内容创业的环境之下，自媒体在一定程度上有了流量的分配权，我觉得也是“双微”带给我们的红利，尤其是微信，以前内容平台不管是算法推进还是编辑推进，它的流量核心都是掌握在平台上，但是现在随着微信这个产品的上线，我们作为一个公众账号，我们有了很多粉丝，相当于我们在大平台之上建立了一个小平台，我们生产的内容触达到更多的用户，因为微信这个平台是做流量分配的。
现在移动互联网，这个跟PC端非常不同的一点，流量没有一个地方去买流量，这个时候人就成为最大的入口，通过不同的人产生不同的内容，聚集不同的用户。以前的大众趋同的需求，慢慢变成小众的自我，大家对内容的需求，开始慢慢地圈群，我们做各种商业化成本是越来越低的。
大家都知道BAT的三家企业里面，现在百度跟另外两家巨头的差距慢慢变大，其中的原因是搜索聚集流量的方法在移动端相对失效了，圈群的交互内容替代搜索排名，成为主导流量分配的一个重要的方式。我们说移动端以前的方式失效了，通过内容圈群方法是一个很大的突破点。
整个内容创业从2009年微博上线之后经历了几个阶段，到2012年今日头条和微信陆续上线之后，到2013年这个时候进行了整个微信和微博的运营大部分是两类，一个是媒体机构，另外是草根号。这里指的草根号本身没有经历过严格的内容训练的朋友，他们对于整个的内容，对于平台的敏感性非常强，这个时候就开始介入到内容创业的范畴当中。到2014年很多传统媒体人下海创业，从原来的机构里面出来，包括刚才杨总提到的一条等非常好的创业项目，从2014年开始做的，从2014年开始很多的自媒体人开始找到了商业化的途径。2015年我们从商业化到资本化的一年，从这一年开始很多的创业项目陆续拿到融资，2016年我们说是从资本化到产业化转变的一年。很多优质的内容，原创性的内容崭露头角。2016年发现除了微信之外大家可以做更多的运营，不仅围绕微信做运营，包括音频平台、视频平台都有参与。
这个是2015年的数据，在2015年当中整个微信公众账号增长了57%，而微信公众平台的月活跃用户仅仅增长了37%。我现在还没有拿到2016年的数据，可能跟这个差不多，代表什么意思？代表整个微信平台从原来的卖方市场变成了买方市场，我们做内容吸引粉丝的成本越来越高。我们通过内容去吸引一个粉丝的关注的成本少则几元，多则几十元。要求内容创业者在运营微信的同时，积累流量的同时，把微信作为创业大本营的时候，对其他的平台，其他的内容形态有更多的关注。
2017年新榜从三个层面做探索。第一个层面就是短视频和直播。根据新榜的调研，我们发现用户里面58%的人已经明确表示他们2017年在短视频和直播领域花的时间越来越多，超过40%的人每天看直播越来越多。
整个内容创业的盈利模式越来越多元化，最基本的就是内容分成，来自于平台的流量分成，包括自己经营的平台，包括游戏平台和直播平台。另外通过内容渠道变现，内容渠道变现目前来讲最主要的来源，就是通过广告与内容的结合，我们称之为原生广告，然后还有一个是通过打赏。不管是直播的打赏还是微信内容的打赏。第三是付费，这也是从去年下半年开始成为一个风口的变现方式。第三个板块就是好多的内容创业者通过线上的方式聚集了大量的用户，开始通过用户，为用户提供各种各样的线下服务，包括培训，也包括社群、会员服务，也成为内容创业的商业模式之一。最后一块，内容电商，现在有很多做内容的朋友。接下来会提到他们开始去做除了广告之外的方式，还有卖产品，通过内容去跟产品结合，大的平台可以自建电商，比如说一条、逻辑思维。小的平台可以去使用平台化的电商产品，比如微店，还有把内容放在淘宝，因为做淘宝达人的产品，对淘宝导购的模式进行变现。
广告这块，依然是创业的首选，就像现在广告这块，依然占到整个内容创业者收入的最大的板块来源。根据新榜的数据统计，2016年每个季节广告主选价增长22%，成交单数季度平均增长67%，成交金额季节频率增长158%。整个广告交易市场持续上涨，市场的交易持续繁荣。
这是新榜做的调研得到的结果，现在通过跟广告的结合，对于用户品牌植入效果更好。超过50%的用户可以通过内容会记住品类高的品牌。24%的人只会选择熟悉的品牌，需要内容和品牌的结合，匹配度越高越好，考验内容创业团队的策划能力。
刚才提到我们很多的内容创作者通过电商的模式进行变现。新榜做了一个统计，头部的大号有七分之一的内容创业团队通过电商的模式进行变现，主要集中在书籍教材、母婴、美妆、服装、鞋包领域。这有几个共同点，客单价不会特别高，但是整个产品跟内容有一些深入的结合，这些产品功能性是需要内容去宣传和传播的。
这个是通过新榜的调研，我们发现已经超过20%的人已经通过内容去付费购买的意愿。38%的人偶尔通过内容的方式去购买产品。还有40%的人还没有通过内容的方式去产生一个购买，这个说明这个市场的潜力还是非常大的。
知识付费，从去年开始，随着得到、喜马拉雅、微信、知乎、分答，他们的投入使用户付费购买内容的需求越来越强烈。新榜在这里面其实也扮演了一些角色，我们通过新榜的服务区位置矢产品做一些分销。
有2%的人对于知识付费的产品会反复购买，2%以上的人购买5个以上知识付费的产品，还有50%的人没有买过知识付费产品的，这块也是有一个潜力，一个巨大的市场。愿意内容付费的人，他们主要是几个需求，第一个是提高自己的工作技能，这也是就是很多实用性的只是在付费内容的平台上卖得最好的。为什么有些人不愿意去购买付费产品，很大的原因就是觉得现在付费产品的价格偏高，或者他们没有实际的需求。
最后，在整个的内容创业的大浪潮之下新榜做什么事情？新榜最早是一个排行榜，新榜是一家地道的上海企业，公司最早是从微信的排行榜起家。我们通过微信的排行榜扩展到微博、头条到其他的几个平台，现在跟新榜合作的平台已经将近有30多家，所以有很多的人注意到新榜，愿意跟新榜合作。现在通过新榜可以触达的创业者有40万人。
基于这么大的创业团队之后，新榜做了几个事情。服务者，包括内容咨询，包括应用工具，数据咨询，还有孵化加速等等，版权经济等服务。第二新榜通过各种各样的方法，包括广告和电商，包括其他的各种方面，帮助自媒体人实现变现。再有一个是新榜作为连接者，连接企业，连接广告主和媒体主，还有连接商品和新媒体从业人员。最后一个连接就是新榜连接投资人、投资机构，在这个过程当中新榜扮演了连接者和服务者的角色。
新榜现在自己也是一个创业公司，希望大家一块把内容创业这个产业做得更好。谢谢大家！
文丨创客猫 小兰
（以上为创客猫现场报道，转载请注明来源。）
