国产手机厂商只用了三年就拿下了国内智能手机市场的话语权。2014年，小米超越三星夺下了中国智能手机市场份额第一，从那时起，国产品牌开始把海外竞争对手越甩越远。究其原因，是因为国产品牌坐拥世界工厂的成本优势，玩转了“研发－场景－品牌”的套路。
供给侧的充沛产能此刻显出绝对的优势，这套一拖三的套路放在任何行业几乎所向披靡。不信？请看商用无人机市场、共享出行市场（四个轮的和两个轮的）、PC市场、白电市场，甚至通信行业和全球轨道车辆市场（地铁和高铁）。中国产品无一不是以低价优质，以及不遗余力地贴近目标用户的需求取胜。国内智能机市场的中国式胜利可以说是赢在了中国式优势的“套路”上。那么接下来呢？
最近，一场发布会让我发现了又一个科技含量高，市场需求巨大，场景差异度高，而且具有潜在“中国优势”的领域：婴幼儿奶粉行业。
中国婴儿奶粉的年需求量已超过100万吨，这个行业已经积攒了足够的势能静待爆发——正如三年前的智能手机行业：国内市场群雄逐鹿，海外品牌盛气凌人，中国品牌伺机崛起。
历史总是惊人得相似
三年前，以华为为代表的国产手机厂商诀别了向运营商生产供货低端产品赚取补贴的路子，开始下很砸研发，钻研消费者需求。纵观近三年的国内市场占有率第一名，无不是拿出了更贴近中国消费者使用场景的功能：小米MIUI超过1000项易用性改进，华为砸出了麒麟芯片和双摄像头，OPPO祭出闪充和分屏。中国消费者想到和没想到的，中国手机厂商逼着自己都想到了。
反观国内奶粉市场，国产奶粉凭借更懂中国母乳、更懂中国宝宝体质，凭借“更适合”的优势，有整体逆袭之势。借鉴“中国套路”赢得中国战场。也许，国产奶粉的明天就是国产智能手机的今天。
像华为一样搞研发？
2016年华为研发投入全球排名第九。持续的高投入让华为在芯片领域取得了突破，麒麟960芯片成为全球首款Mali-G7871八核 GPU，低功耗且大幅度提高了视觉处理能力。这款跻身第一梯队的芯片就是华为挑战5千元价位的底气。
而作为科技含量最高的乳品——婴幼儿奶粉，本土品牌飞鹤在昨天的“更适合”成果发布会上给出了他们的研发之道：配方母乳化。总裁蔡方良说飞鹤是中国最早研究中国母乳成分的乳企之一，也是中国第一批成立中国母乳数据库的乳企之一，拥有最专业的母乳数据库的做法就是在全国不同的行政区，在全国不同的民族进行最大范围的母乳数据采集。为了设计出更贴近母乳的配方，母乳化研究的数据采集需要耗费巨大的资金和精力投入，让这项任重道远的研究本身就成为了壁垒，也是中国品牌的护城河。
另一个研发壁垒是临床喂养试验。飞鹤进行了多次针对中国宝宝的临床喂养试验，并发布了报告。临床结果可以证明飞鹤产品更接近母乳。事实上，国内奶粉行业对临床并没有严格要求，在飞鹤之后，陆续有几家国内奶粉厂商也进行了临床喂养试验。据了解外国品牌还没有专门针对中国宝宝的临床报告发布。
随着二胎开放，为数众多的高龄产妇必然选择奶粉喂养，目前境外品牌（包括贴牌生产）占据我国市场半壁江山。能否让中国宝宝的生长发育摆脱受制于人的尴尬局面，是国产奶粉品牌必须应对的一道必答题。而这道题终归是要靠研发之路才走得通。
像OPPO一样贴近消费者？
当OPPO（vivo）成功地农村包围城市之后，整个行业才幡然醒悟“贴近消费者”这几个字的巨大威力。超过25万家实体店让深深下沉到三四五六线城镇的OPPO和vivo感知到了中国消费者最真实的需求。随之而来的是闪充、柔光、双摄、分屏、微信分身等一系列粘性极高的实用功能。一个中国三线名媛，她可以一边拍出一张不用修图的美颜自拍，一边用两个微信发给闺蜜和男友，还不耽误用手机看电影。
那么中国家庭的痛点在哪里？就是要满足中国宝宝所需，针对他们的体质进行研发，举一个例子，便秘，这是非常常见的一种不适应症，与“上火”关系密切。
上火这个概念，外国人是不认的。电影《刮痧》中，梁家辉饰演的爸爸甚至因为给孩子刮痧去火被剥夺了抚养权。为了不让中国宝宝上火，飞鹤在星飞帆产品（曾蝉联国际金奖）中加入OPO结构脂，让脂肪结构接近母乳。通过减少钙皂产生，改善肠道消化吸收，让便便变柔软，从而让中国宝宝远离火气。你看，西方人不懂上火，而孩子排便困难宝宝上火却是中国家长最头疼的问题之一。
今日头条告诉我们“千人千面”，事实上千人何止千面。在贴近消费者的层面，国产奶粉任重道远，中国宝宝的体质不仅是过敏、生长发育、消化代谢等方面的不同，也许会有更多……而这些正需要中国品牌去挖掘和深耕。
像小米一样做品牌？
小米成功品牌定位是“为发烧而生”。这一定位迅速聚拢了一批厌倦了安卓原生系统的玩家，同时也避免了与其他大牌的直接竞争。再通过强调参与感的口碑竞争，最终打开了销路。
与“think different”、“让天下没有难做的生意”这种神级定位，以及同属于食品药品行业的“江中健胃消食片”这种能够差异化竞争又切中场景的精准定位相比，“更适合中国宝宝体质”的品牌定位也能够打动人心。然而，如何适合，怎么适合，哪里适合，就需要更多的品牌公关去渗透。中国消费者看不懂太多术语，品牌还需要学会多和消费者讲故事，此次飞鹤和湖南卫视的台网合作或许可以看作这方面的一次试水尝试。
成功可以复制
总的来说，中国手机品牌的成功之路可以复制。自主研发、贴合场景、品牌定位的众多路径中有太多中国奶粉厂商值得借鉴的方法论。
开发布会的飞鹤不是中国乳业诸侯争霸中体量最大的一个，可它通过研发、场景和品牌做到了2017年一季度高端产品销售增长191%，整体增长34%，甚至在2015年、2016年连续两年有十个省的销量超过海外品牌。或许这正证明了经历了十年追赶的中国奶粉行业正处于一跃而起的时代节点，像做手机一样做奶粉是一条有难度但是切实可行的成功路径。
