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界面新闻编辑 | 牙韩翔
曾经的鲁酒名品孔府家酒难以掀起市场水花，它希望通过换领导来寻找新机会。
据天眼查信息，近期曲阜孔府家酒业有限公司（以下简称“孔府家酒业”）发生人事变更，原董事长刘勇、董事兼总经理谭小林、董事张煜行退出高管团队，法定代表人变更为石新勇。另据官网信息，石新勇已出任孔府家酒业董事长、总经理。
孔府家酒业的背后是衡水老白干。老白干酒集团旗下现有衡水老白干酒、武陵酒、孔府家酒、乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒五家白酒企业，涵盖了老白干香型、浓香型、酱香型三大香型。各企业独立运作，聚焦的地域也有所差异，包括河北、山东安徽等。
孔府家酒业扎根山东曲阜，前身是1958年成立的国营酒厂曲阜酒厂。它曾拥有过历史上的高光时刻。1993年“孔府家酒，叫人想家”的广告语通过央视播放后深入人心，该公司巅峰时营收曾接近10亿元。之后，该公司经历了多次改制与变动。
孔府家酒与老白干的并表发生在2018年，从并表之后的市场情况来看，孔府家酒一直难升温。2018年孔府家系列酒营收仅有0.98亿元。在之后的数年，它的营收一直徘徊在2亿元之下的低水平，2019-2023年的营收分别为1.62亿元、1.48亿元、1.77亿元、1.46亿元、1.79亿元。2024上半年，孔府家酒实现营收0.92亿元，占老白干酒总营收的3.7%。
在白酒行业分析师蔡学飞看来，孔府家酒是上个世纪“广告酒”的代表，所谓的辉煌亦是时代的产物，本身并不可持续。
从高位跌落下来，孔府家酒需要变化。通过人事变动调整经营策略以应对业绩压力，是酒企的常用手段。界面新闻了解到，2024年，舍得、酒鬼酒与上海贵酒都曾经历高管变动。
孔府家酒业原董事长刘勇走技术路线出身。根据老白干酒信息，刘勇曾担任老白干酒厂计量科科长、老白干集团企管处副处长、老白干酒董事会秘书等职务，自2022年2月起兼任孔府家酒业董事长。
刘勇任内孔府家酒取得了一定的成绩。该公司朋系列及百元以上产品销售业绩实现快速增长，次高端年份系列、大众酒府藏（风/雅/颂）系列完成上市。
接棒董事长之位的石新勇系营销出身，曾任衡水老白干营销有限公司营销总监、副总经理等职位，负责市场拓展与销售策略制定。二人的发展路线稍显不同，从技术高管交棒到营销专家，可以看出孔府家酒对于市场的展望姿态。
在当前的市场环境中，白酒行业马太效应加剧，资源向头部名酒集中。名酒在推广全国化的同时，区域性白酒的市场正在被压缩，想要从中突围，需要找到品牌的立足点。
千里智库创始人、白酒行业研究者欧阳千里看好孔府家酒的潜力，他向界面新闻表示，自孔府家酒相对沉寂以来，总有资本看好它，因为白酒溢价在品牌，品牌溢价在文化，而孔府、儒家等文化始终拥有着无限的想象空间。在当下主流大单品不赚钱的时期，孔府家等知名度大、市场占有率小的品牌迎来新的机遇。
欧阳千里称，前些年，孔府家牵手小米有品打造“子约”，初期取得不错的业绩，后期因孔府家掌舵者的更迭而成为普通渠道产品。目前来看，孔府家在老白干体系内被限制了手脚，未来只能是稳中有升，也很难有大的发展。
根据华创证券的研报，山东的白酒市场规模在500至600亿左右。能否抓住本地市场的机会，对于区域性名酒来说至关重要。
另一方面，孔府家酒的“靠山”老白干酒，近期的情况也不太乐观。营收方面，2021年至2024年前三季度，老白干酒营业收入分别为40.27亿、46.53亿、52.57亿、40.88亿，增速分别为11.93%、15.54%、12.98%、6.29%，去年的营收增速下滑明显。
从全年表现来看，根据老白干酒在2023年年报中提到的目标，2024年该公司计划实现营收57.8亿元，按照去年前三季度的完成情况，还差约17亿元是留给四季度的任务，想在不是白酒消费旺季的四季度实现这一目标有些难度。
蔡学飞认为，在目前行业名酒化发展趋势下，孔府家酒存在品牌低端、产品偏低端、规模较小等问题，而老白干酒主品牌赋能价值也不足。从老白干酒的现状来看，它能给孔府家酒的突围带来的助力并不乐观。石新勇接棒之后需要在营销端想出新办法。
