在当今商业竞争日益激烈的环境下，众多行业和企业正陷入“微利”时代的困境。许多企业为了追求利润，纷纷采取低价策略吸引顾客，却陷入了越低价利润空间越窄的“囚徒困境”。然而，在这样的市场环境下，有一个品牌却成功实现了逆势高端崛起，它就是高梵。
高梵的崛起之路
高梵在短短三年内，从默默无闻成为行业顶流，一举站上了2000元以上高端鹅绒服第一的位置，成为全球皇室、名流和顶级明星的挚爱。2021-2022年，高梵打造的一款产品3天卖光库存，成为行业集体跟风、模仿的对象。2023年，高梵成为中国首个登陆巴黎时装周官方事件的中国鹅绒服品牌，还赢得了英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、名流的青睐，实现3年登顶高端鹅绒服销量第一。仅用3年，高梵的客单价提升6倍，利润增长10倍，实现高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一。2024年，高梵官宣杨幂成为全球品牌代言人；双11期间，高梵的行业GMV力压一众高端品牌，登顶TOP1。
高梵成功的幕后军师
高梵的成功离不开歌辉战略咨询的助力。歌辉战略作为新一代战略实战咨询的代表，先后打造了名创优品、高梵、黄天鹅、特步等多个优秀案例。歌辉战略团队通过系统性思维和底层逻辑，帮助高梵从2000亿红海市场中脱颖而出，成为业界高端“顶流”。
战略定位之战
（歌辉战略定位第一性原理）
2021年，高梵创始人吴昆明找到歌辉，讲述了高梵面临的困境。歌辉为高梵梳理出羽绒服行业的格局，发现高端市场存在明显的代表品牌空位，且这一市场在近5年一直增长，是一个可持续增长的未来趋势。
（图片来源：歌辉战略）
高梵凭借“高端定位”叠加“鹅绒品类”，在国内羽绒服这一红海市场，找到了未来5-10年的最大战略机会。
“爆品破局”之战
（黑金鹅绒服产品间唯一的区别是款式长短不同）
针对高梵的具体情况，歌辉给出了爆品战略，即极致聚焦一款产品，打造“认知针尖”，然后聚焦全部资源和精力，将其打磨到极致，“一针捅破天”。高梵研发的“黑金鹅绒服”一经面世就备受欢迎，成为了众多羽绒服品牌争相借鉴和模仿的对象。
通过“奥卡姆剃刀定律”和打造记忆（价值）锚点，高梵成功打造了“黑金鹅绒服”这一战略爆品，实现了品牌的战略级增长。
品牌升维之战
在经过战略定位之战和爆品破局之战后，高梵已经摆脱了最初的困境，在羽绒服高端市场上基本站稳脚跟。然而，新的问题接踵而至，黑金鹅绒服的成功引来了大量羽绒服品牌的跟风、模仿，甚至是抄袭。高梵开启了自己的第三场战役——品牌升维之战，立志于实现“世界级中国高端品牌”的愿景。
品牌升维的多维度策略
品牌：指高打低，占领全球顶奢地标
高梵从2021年开启转型周期后，立志于实现“世界级中国高端品牌”的愿景，因此在设计、研发、技术、供应链等方面，都开始站在全球化的高度来布局。高梵邀请全球奢品设计师和核心人才捕捉灵感，整合全球奢品供应链资源，成为首个登陆巴黎时装周的中国鹅绒服品牌，并先后登陆巴黎莎玛丽丹百货和北京SKP两大顶奢商圈。
高梵登陆巴黎莎玛丽丹百货
高梵北京华贸SKP中心广场精品店
高梵还赢得了包括英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、名流在内的全球高势能人群的青睐，建立起真正的高端品牌势能。
（拉特兰公爵家族身着高梵皇室高定款鹅绒服）
左：世界首富母亲Maya Musk身着高梵
右：戴妃双胞胎侄女身着高梵
产品：让愿景成为实质，让技术为用户服务
高梵将“世界级中国高端品牌”的愿景转化成行动，用技术打造极致产品。2023年，高梵与中科院联合发布了中国首个《鹅绒服白皮书》，官方认证品牌将引领鹅绒服品类发展。高梵已连续两年为中国极地中心南极科考船提供极地航海装备，在央视权威测评中完胜美国、加拿大极地装备，达到世界领先水平。
此外，高梵还宣布发明专利数达到全球羽绒服行业发明专利第一，拥有161项发明专利，在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界纪录。2024年双11期间，高梵在天猫首小时成交量就超去年全天，行业GMV力压之禾、Maxmara等一众高端品牌，登顶TOP1。
渠道：提升主流渗透，建立高端品牌共识
随着高梵的品牌升维之战打响，歌辉判断高梵需要将渠道策略从all in抖音调整为向主流渗透、向全渠道拓展，从而实现品牌的主流破圈，完成从线上品牌到中国高端品牌的转型。高梵采用了“签约高势能代言人+线下高势能商圈/机场广告+梯媒投放”的组合拳，进一步在主流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌形象。
左：高梵全球品牌代言人杨幂带火“黑金风壳”
右：著名企业家雷军身着“高梵鹅绒服”
2024年，高梵基于“战略定位第一性原理”以及相同的爆品“配方”，先后打造出了第二大现象级爆品“风壳鹅绒服”、全新心智品类“未来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时尚户外的需求空位，后者则引来了科技圈大佬雷军、好利来老板罗成及洁丽雅接班人石展承等企业家对品牌的认可。
所有的战略，都是站在未来看今天
从一开始的战略定位，到通过爆品战略破局，再到品牌升维，高梵精准地踩在了每一个通向未来的关键节点，而这背后贯穿的正是歌辉一直在讲的“战略定位第一性原理”和系统性思维。高梵不是歌辉战略的唯一案例。从3年登顶第一、利润翻10倍的高梵，到3000亿大市场中的品类冠军黄天鹅，从一年市值7倍增长的名创优品，到“世界跑鞋，中国特步”。截至今天，歌辉团队已助力3家企业业绩突破百亿，打造了8个品类冠军。
歌辉增长闭环战略模型
在当下这个超竞争时代，各种红利逐渐消失，市场格局呈现超量供给状态，商业环境变得越来越复杂，企业的竞争也已经不再是单点竞争，而是企业一号位领导下的一个系统与另一个系统的竞争。系统性思维，将是应对商业复杂世界唯一有效的方法。这也正是歌辉“战略定位第一性原理”的可贵之处。从战略到落地，培养起自己的“系统性思维”，从全局出发，系统化解决问题，将是我们一生的必修课。正如著名演讲家、心灵作家诺曼·皮尔所说：“改变你的思维，就能改变你的世界”。如果靠你自己无法改变，那么就找到那个已经拥有了这种思维的人，和他一起改变你的世界。最后，期待未来中国能够出现更多像高梵这样的世界级中国高端品牌，也期待更多的中国企业们能够在风云变幻的市场中砥砺前行，迈向伟大。
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