界面新闻记者｜富充
与2023、2024年高调宣扬“开门红”不同，有着“苏酒老二”之称的江苏白酒上市公司今世缘对第一季度的预期更为谨慎。
12月9日，今世缘发布的《江苏今世缘酒业股份有限公司投资者来访接待记录表》中显示，不会追求高于市场实际动销的“开门红”。
“开门红”是指在年底年初阶段，酒企通过一定的返点等福利促进经销商提前为未来一年打款订货。作为白酒传统促销手段，“开门红”可以帮助企业提升一季度甚至年度业绩。但随着白酒动销变难，2024年不少经销商难以完成年初销售任务，白酒行业开始重新审视“开门红”。
“我接触的一位大商，在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状，结果上个月跟我说今年也就完成了四分之一，年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。当初是因为他计划销售任务量定得高，酒厂给了很高的返点比例做支持，结果效果比预期差太多，明年这位大商就要不到这么大的政策优惠了。”一位区域二线白酒企业销售人员告诉界面新闻。
该销售人员同时表示，“开门红”款额一般至少占全年合作计划金额的半数，因为不少渠道商2024年没完成销售任务，而且库存仍待消化，所以他们对2025年的预付款更为谨慎，不会轻易冒险压货。在现实情况面前，经销商更倾向于根据实际销售小规模、多频次进货。
此前，业内传出习酒取消“开门红”的说法。尽管企业相关人士向媒体表示此消息系谣言，但时值年底，本应火热推出相应政策的白酒行业仍对“开门红”持观望态度。
在2022年至2024年一季报中，今世缘都实现了营收、净利润超20%的同比增速。在今世缘酒业公众号上，2023年、2024年年初也出现誓夺首季开门红、喜提开门红等字样。
当前临近年终，今世缘在众酒企中率先公开表达对“开门红”求稳的态度。企业称，只要省内市场份额进一步提升，省外增速明显高于省内就是“开门红”。
同时今世缘在投资者来访中透露，2024年一季度相对高基数，2025年一季度可能环比有所改善，同比增长不会太快。华西证券分析，预计公司Q4到25Q1环比改善，25年预计同比增速放缓。
白酒行业在2024年的动销下降自第三季度起已有体现，对比2023年同期逾20%的营收、净利润增速，企业今年第三季度的营收、净利润增速已降至单位数。财报显示，企业第三季度实现营业收入约26.36亿元，同比增加10.12%；净利润约6.24亿元，同比增加6.61%。
基于以上情况，今世缘向投资机构表示，2025年度不会咬定比对数字，和去年在讨论2024年增速的时候相比会更为务实。
