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界面新闻编辑 | 彭朋
2024年11月6日，在第七届中国国际进口博览会（下称“进博会”）上，低空经济企业时的科技宣布与海外战略合作伙伴Autocraft共同签署合作协议，双方将共同探索和开拓E20 eVTOL在阿联酋低空旅游、空中出行等领域的多元化商业应用市场。
阿联酋最大的骆驼奶品牌Camelicious首次亮相进博会，寻找中国线下合作伙伴。
在不远处的沙特馆，沙特阿拉伯在华规模最大的私营企业阿吉兰兄弟控股集团（Ajlan & Bros Holding）完成进博会首秀，希望带着更多中国企业，通往中东和北非，探索经贸合作新机遇。
一股“中东热”正吹入进博会，对于中国企业而言，现在是抢滩中东的好时机吗？
“现在是非常好的时机。”Camelicious中国代理商四川迪芙瑞供应链管理有限公司副总经理廖星认为。他一边在沙特从事文旅产业，一边在中国代理销售迪拜骆驼奶粉。
“2025年周杰伦将在迪拜开演唱会，主办方就是我们在迪拜的公司。”廖星说，“如果有票的话我也想飞过去看演唱会。”
石油为中东带来了巨大的财富，热钱涌动，中国与中东近年来在政治、经济、文化等领域的交流合作日益密切。沙特和阿联酋是海湾地区的两大主要经济体，正在积极推动经济多元化。以政府主导的主权财富基金在中国投资布局，与此同时，私营企业也在寻找中国合作伙伴。
“中国是沙特第一大贸易伙伴，沙特是最早响应、支持中国’一带一路’的国家之一。”阿吉兰兄弟控股副董事长兼沙中商务理事会主席穆罕默德·艾尔·阿吉兰指出。
特别是沙特“2030愿景”的提出，开启了整个国家的转型之路。“为了推动经济转型，沙特政府对于同中国加强经济合作是非常积极的，尤其欢迎有实力的中国企业进入沙特市场。”阿吉兰兄弟控股集团高级副总裁颜旭光曾对媒体表示。
今年10月，商务部援引阿联酋新闻网消息称，自2016年启动“2030愿景”以来，沙特的工业设施数量从7206家增至11549家，增幅达60%，总投资约4000亿美元。2022年，沙特颁布新的国家工业战略，预计到2035年制造业工厂将达3.6万家。
阿吉兰兄弟控股集团在沙特成立，2002年在华投资设厂，在山东枣庄的海之杰纺织厂是阿吉兰在中国的标志性项目之一，目前仍是当地最大的外商独资企业，出口总额突破1亿美元。
2015年，阿吉兰在中国的业务开始转型，将旗下所有制造资源整合搬迁至山东，并将商业网络进一步拓展至全球11个国家和地区。“2030愿景”提出的第二年，阿吉兰在中国设立了投资办公室。
从2019年开始，阿吉兰与中国众多龙头企业开展能源、矿业、金融科技等多个领域的合作。“现阶段的主要合作方式是带中国企业去沙特成立合资公司。”颜旭光在接受媒体采访时曾透露。
他认为，基础设施是中国企业可以重点考虑的合作行业之一。同时，沙特在科技领域也展现出强劲的后发优势。此外，沙特人口年轻，对娱乐内容需求大，付费意愿强，消费能力高，当地娱乐和电竞产业发展潜力巨大。
“如果你是科技公司，你将在沙特获得一切支持。”沙特云端科技企业Cloudsolutions市场营销经理Hala Sami说。
沙特在《2030愿景》中提出支持数字创业、投资数字技术、开展数字教育和培训，随后启动“经济特区计划”，重点聚焦新能源、云计算、数字经济等领域。当下，科技领域是沙特重点发展的领域之一。麦肯锡今年的一份研究表明，到2030年，云服务将为中东带来高达1800亿美金的经济价值。
据Hala Sami介绍，沙特云端科技企业Cloudsolutions成立于2009年，主要为医疗体统提供云技术解决方案，目前已经成为沙特最大、中东第二大的医疗云科技公司，并在英国、印度、斯里兰卡等七个国家设有分支机构。
这是Cloudsolutions第二次来到进博会，一方面希望找到中国代理商，助其打开中国市场，另一方面也想寻找合适的中国产品进口到沙特。
“我们在沙特的规模足够大，覆盖了全国大部分医院，这也是我们为什么有信心将产品出口到国外。”Hala Sami透露，今年年初，Cloudsolutions的CEO和投委会访问了中国三个城市的25家公司，选择其中三家进行投资。“我们特别关注医疗技术，不管是软件还是硬件，可穿戴设备、基础设施等，我们可以投资或收购能够支持我们医疗生态的公司。”
在她看来，中沙特在文化和科技水平方面有非常多相似之处，双方可以互相受益。
据沙特当地媒体报道，沙特政府已将中文作为第二官方外语纳入教学课程，同时出台一系列奖励措施鼓励中文学习。
Hala Sami告诉界面新闻，沙特现在在街道和机场的标志中都增加了中文，“政府正在做一项巨大的努力，在沙特的所有东西中加入中文。”她认为，未来中沙关系将更加密不可分，大多数新一代沙特人将开始说中文。
她还提到，为了让企业家和人才在沙特获得更好的发展，这个号称全球最难入籍的国家将授予国籍，“让他们成为沙特阿拉伯的一部分，因为很感激他们所做的一切”。
但是，沙特科技领域的竞争也日趋激烈。华为、阿里、腾讯以及亚马逊、微软等全球龙头企业在中东地区迅速扩张。“我们是阿里在沙特的合伙伙伴，也是其竞争对手的合作伙伴。良性竞争能让消费者获得更高的性价比，这是一件好事。”Hala Sami表示。
近期，沙特阿拉伯宣布成立沙特-中国特别经济区（下称“沙中特别经济区”），预计于2025年启动建设，重点发展制造、物流和贸易产业。
廖星自从代理了Camelicious骆驼奶粉之后，便频繁在迪拜和成都之间往返。他有一个颇具中东特色的英文名：Liam（利亚姆）。
2010年，廖星在朋友的介绍下前往阿联酋创业，主要从事文旅行业。而Camelicious是迪拜酋长创立的知名驼奶品牌，拥有当地最大的骆驼养殖场，占地15平方公里，坐拥9000多头骆驼。
2022年底，中国正式允许阿联酋对华出口符合要求的骆驼乳制品。Camelicious迫切需要中国合作伙伴，将产品出口到庞大的中国市场。
“我们负责牧场的旅游项目，因此和牧场非常熟悉。近两年国内驼奶市场暴涨，Camelicious就找到了我们开展合作。”廖星说。
为此，他在国内成立了四川迪芙瑞供应链管理有限公司，专门代理迪拜Camelicious驼奶品牌，今年9月份在天猫、京东等电商平台开售。此次受阿联酋国家馆邀请，首次参展进博会。“我们缺少线下渠道，这次在进博会也想找一些线下合作方，明年打算向中国输入100万盒奶粉。”他透露，该品牌9月上线至今，已签订了4-5亿元合同。
廖星观察，当下越来越多大公司出海中东，从文旅开始涉及众多领域。在消费领域，他建议中国企业根据自身资源和需求选择线上或线下发展。如果倾向于线上业务，可以利用亚马逊或者独立站等渠道出口，如果想做本地贸易，建议去当地找经销商，比如通过展会的形式联系客户。
