文 | 化妆品财经在线CBO
10月29日，西班牙美妆时尚巨头Puig发布了2024年第三季度业绩报告。财报显示，截至9月30日的前9个月，Puig实现净收入34.28亿欧元（约合人民币264.4亿元），按报告增长10.1%，其中，第三季度实现12.57亿欧元（约合人民币97亿元），按报告增长11.1%。
截自财报，下同
集团的业绩涨幅超过了金融分析师普遍预期的8.8%，杰富瑞股票分析师对此评价：“我们认为这是一个强劲的销售结果，与上半年的结果相比，在对香水市场增长的担忧日益加剧的情况下，这是一个令人放心的结果。”
01 香水业务延续优势，贡献73%的营收
Puig由香水和时尚、彩妆以及皮肤护理三大板块构成，拥有时尚与美妆品牌Carolina Herrera赫芮亚、Charlotte Tilbury夏洛特蒂铂丽、Paco Rabanne、Dries Van Noten德赖斯-范诺顿、NINA RICCI、JEAN PAUL GAUL TIER等；香氛品牌Byredo柏芮朵、Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香等；护肤品牌Apivita艾密塔、Uriage依泉等；代理品牌包括香氛与彩妆品牌Christian Louboutin路铂廷、香氛品牌Comme Des Garcons Parfums、时尚香氛品牌Shakira夏奇拉等。
香水业务作为Puig的支柱业务继续保持其传统优势。财报显示，在今年前9个月，香水与时尚业务板块为集团总营收贡献了73%，按报告增长10.9%至25.34亿欧元（约合人民币195.5亿元）。
Puig董事长兼首席执行官Marc Puig表示，“我们是蓬勃发展的香水市场的领导者，该市场受益于非常强劲的潜在趋势和强劲的客户需求，我们现在有三个品牌进入全球十大高端香水排名。”他补充说，公司还看到了小众品类的增长势头。
Puig上半年财报显示，在全球选择性分销策略的实施下，2024年Puig在全球香水市场的份额已提升至11.3%，PUIG旗下品牌Jean Paul Gaultier进入了全球十大香水品牌；旗下品牌卡洛琳娜香水产品Good Girl在美国持续畅销。
皮肤护理部门作为增速最快的业务板块，前9个月按报告汇率大涨22.9%，实现营收3.81亿欧元（约合人民币29.4亿元）。Marc Puig指出，除了于今年1月收购多数股权的小众护肤品牌Dr.Barbara Sturm贡献外，集团还看到了其护肤品领域的增长。
彩妆业务作为Puig的第二大产业，前9个月按报告增长1.4%至5.35亿欧元（约合人民币41.26亿元），其中第三季度按报告增长7.3%至2.01亿欧元（约合人民币15.5亿元）。
Marc Puig表示，2024年第三季度标志着彩妆市场重返正增长区域，彩妆部门最大品牌Charlotte Tilbury的销售仍然强劲，在其最大的市场EMEA和美洲实现了两位数的增长。
值得一提的是，2024年上半年，Puig集团对Charlotte Tilbury的品牌定位进行了升级，推出了首个香水系列，使其成为了拥有彩妆、护肤和香水业务线的“三轴品牌”，目标是扩大该品牌和整个集团的市场空间，同时强化其长期增长潜力。
02 持续看好中国在内的亚太市场
分地区来看，包括中国市场在内的APAC（亚太地区）前9个月的总营收按报告增长0.8%至3.08亿欧元（约合人民币23.8亿元），占比9%。第三季度业绩则实现1.04亿欧元（约合人民币8亿元），同比增长1%。
作为Puig业务最广、增长最快的EMEA（欧洲、中东和非洲地区），在今年前9个月净营收按报告增长12.7%至18.3亿欧元（约合人民币141.1亿元），为集团贡献了53%的业绩。
另外，财报显示，在香水和彩妆业绩持续的强劲势头推动下，美洲地区前9个月的销售额按报告增长9%，达到12.9亿欧元（约合人民币99.5亿元）。Marc Puig对此评价：“如果没有拉丁美洲货币的负面影响，我们在美洲的持续周边增长将远远超过两位数。”
Puig在中国市场面临挑战，但Marc Puig持续看好亚太地区的业绩表现，“公司继续以有节奏的速度在该地区进行长期投资，包括我们业务有限的中国，以及我们最近在印度、日本和韩国设立了子公司。”
事实上，自2021年起，Puig就不断深化对于中国香水市场的认知，通过资本注入、实体店铺拓展以及与中国本土企业建立紧密合作关系等策略，为其在中国市场的扩张奠定了坚实的基础。
在香水业务方面，去年2月，Puig独家投资了国货香氛品牌气味图书馆的B轮融资，对中国中档价格段香氛市场展开了探索。
同年携手天猫平台推出Scent Visualizer技术，该项技术不仅让调香变得“可视化”，有效缩短新品研发周期，而且能够方便消费者更快速、清晰地了解产品信息，缩短决策路径。据悉，该技术在中国推出后，参与试点的25个国际知名品牌的线上交易总额平均增长了5%。
在供应链方面，Puig与代运营商悠可集团合作，在中国建立了首个中心仓库，并共同开发了全方位的智能仓储和供应链系统。
在渠道布局方面，Puig旗下潘海利根Penhaligon's、阿蒂仙之香L'Artisan Parfumeur均于2021年开设中国首店，目前门店数量分别为13家店和21家，进入市场更早的Byredo也开出了21家店。
据Puig集团公布的2025年中期发展计划，预计到2025年，中国市场将占其全球销售额的25%。Puig也曾在业绩公告中明确指出，虽然亚太地区面临着具有挑战性的市场环境，尤其是中国市场的经济状况影响着消费者的支出，但其仍然是Puig的战略重点。
值得一提的是，2024上半年，Puig以约2亿元的优势取代Natura&Co，成为全球美妆十强俱乐部的新成员。
展望未来，Marc Puig非常有信心，相信有能力根据中期指引实现2024财年结果。他表示，Puig管理着一个多元化和精心策划的品牌组合，并继续对我们在互补品牌和细分市场中的综合表现感到鼓舞，这些表现平衡了不同和不断发展的市场动态。
