文 | 化妆品财经在线CBO
10月28日，上海家化披露2024年三季报，这也是上海家化自今年6月1日新CEO林小海正式上任后的第二份财报。
在化妆品行业大环境持续承压期，与同行们进行存量市场的竞争，对处于转型期的上海家化而言是不小的挑战。报告指出，前三季度，公司实现营业收入44.77亿元，同比下降12%，归母净利润为1.63亿元。
在上半年业绩表现不佳的背景下，2024年第三季度，上海家化业绩再失速，营业收入为11.56亿元；净利润亏损7529万元，扣非净利润亏损1.15亿元。
但值得注意的是，上海家化期末存货同比下降20.36%、应收账款同比下降27.14%，1-9月经营性现金流同比增长28.6%。这说明，公司经营质量获得较大改善，为后续业务发力夯实了基础。
上海家化表示，集团第三季度业绩下滑是“阶段性影响”，一方面受大环境影响，另一方面，更主要的是“公司继续深化改革，主动进行战略性调整”。
01 深化改革，加强主力品牌建设
上海家化主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售。
目前，公司将旗下主要品牌划分为三个梯队，第一梯队为六神、玉泽，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌；第二梯队品牌：佰草集、美加净，将力求打造规模赛道中的“质价比”品牌；第三梯队是公司旗下的其他品牌。
第三季度，上海家化的主要产品中，个护（含六神、美加净品牌）、美妆（含玉泽、佰草集、双妹、典萃品牌）、创新（含启初、家安、高夫等品牌）、海外品牌（汤美星）的平均售价为每支9.05元、21.96元、9.04元、15.21元，同比增长4.7%、-0.36%、-19.34%、0.53%。
截自财报
深化改革、加强品牌建设是上海家化自救之途之一。
据悉，2024年第三季度，上海家化持续深化改革，进一步聚焦和加强品牌建设，旗下多个品牌精准曝光、持续出圈。
例如，玉泽通过发布国际SCI期刊、推进临床研究等途径，进一步夯实敏感皮肤护理医研共创基石，大力加强专业皮肤科研领域投入并打造和全国重点三甲医院医研合作优势。
六神则是不断打造有效出圈活动，增加品牌曝光度。继上海外滩W酒店跨界联名合作后，第三届六神“清凉节”7月启动，活动有效曝光量超4亿，有效互动量575万，新增粉丝数同比增长10%，品牌持续年轻化。
佰草集携手新生代明星继续打造品牌年轻化，8月独家冠名檀健次首站个人演唱会，登上天猫超级品牌日，首秀业绩GMV破2000万，媒体总曝光超2.5亿，并在三季度首发紫御龄至臻抚纹系列，成为品牌TOP3爆品。
美加净持续运营自有IP“老baby”，累计曝光3357万，粉丝数量相较于年初增长近20万。
此外，近期火热开展的双11活动中，上海家化旗下各品牌营销活动也在密集推进。双妹与佰草集齐聚李佳琦《新所有女生的offer》。其中，双妹首次亮相综艺舞台，强势曝光百年玉容经典传奇，双11李佳琦直播间中开播1分钟即售罄，表现亮眼。
02 深化研发、优化管理以促转型
如今，科研创新正成为化妆品产业无可争议的核心驱动力。面对业绩承压，上海家化持续加强科研能力建设，以产品力和研发力筑底品牌力。
前三季度，上海家化研发费用为1.04亿，新增申请108项专利，同比增长71%；新参与修制定国家、行业及团体标准18项；发布13篇影响因子平均在6左右的外文期刊，利用“AI+数字化”技术建立了完整的中国特色植物的研发和应用方法论，并提交了首个新原料的备案。
10月16日，据国家药品监督管理局新原料备案信息，上海家化联合股份有限公司备案首款原料——金耳（Tremella aurantialba）子实体提取物（备案号为国妆原备字20240073）。
据悉，此次备案的新原料为一款植物原料，属于银耳科，又称黄金银耳、黄木耳等，含有丰富的蛋白质、碳水化合物、20余种氨基酸和矿物质元素及维生素等营养成分。因胶质细腻、清利润滑、气味馨香，金耳可制成各种功用的高档护肤美容化妆品，具有滑润皮肤、美化皮肤、改善皮肤的功效。
从管理费用上来看，前三季度，集团管理费用为3.83亿元，同比下降了约22%。据了解，第三季度，上海家化再次进行了人员调整，开启裁员计划，本次裁员主要针对销售部门，预计裁员数量约为现有销售团队15%。据了解，上海家化第三季度持续进行人员优化，目标在于：用最少的人，付出更大的努力，从而创造更大的价值。
继2023年前三季度，珀莱雅以52.49亿元的营收，首次反超上海家化营收，成为本土美妆行业龙头企业后，上美股份也在今年上半年赶超上海家化。
可以看见，作为一家百年企业，上海家化正处于转型阵痛期，都说船大难掉头，在林小海的带领下，上海家化能否通过聚焦品牌，组织结构改革等措施力挽狂澜，值得期待。
