文 | 化妆品财经在线CBO
10月24日，拜尔斯道夫发布2024年第三季度业绩报告：2024年前九个月集团实现了强劲的有机销售增长，销售额同比增长6.5%至75亿欧元（约合人民币576.2亿元），在困难的市场环境中展示了持续的韧性。
分部门看，前三季度消费者业务部门实现有机增长7.3%，销售额达63亿欧元（约合人民币484亿元）。2024年第三季度，北美业务的反弹、新兴市场的持续成功以及全球皮肤学业务的增长成为集团销售增长的主要驱动力。Tesa业务部门前三季度销售额有机增长3.1%至13亿欧元（约合人民币99.8亿元）。
分地区看，前三季度，欧洲市场有机增长4.2%至33.53亿欧元（约合人民币257.56亿元），美洲市场有机增长5.2%至19.69亿欧元（约合人民币151.27亿元），非洲/亚洲/澳大利亚市场有机增长11.3%至22.28亿欧元（约合人民币171.2亿元）。
截自财报
01 妮维雅强劲增长符合预期，莱珀妮下降7.3%
总体来看，消费者业务部门除莱珀妮以外的各品牌均实现增长。
消费者业务部门旗下标志性品牌NIVEA妮维雅（包括Labello在内）在2024年前九个月的有机销售增长9.4%。且妮维雅在所有的关键地区都有所增长，从产品类别上看，护肤产品和个人护理产品的销售额均大幅增长。
即使在2023年的高比较基数以及阿根廷不利汇率的影响下，Derma品牌的Eucerin优色林和Aquaphor在前三个季度实现了8.8%的有机销售增长。第三季度，在北美业务的推动下，Derma恢复了两位数的增长。此外，Eucerin于9月推出的开创性的抗衰老创新Epicelline 取得了出色的初步销售结果。
CHANTECAILLE香缇卡延续其增长势头，继2024年上半年有机销售增长4.4%之后，第三季度的销售增长了4.9%。这一增长主要得益于香缇卡在旅游零售领域的扩张以及在中国内地的亮相。香缇卡与天猫平台的合作取得了一定成果，为品牌在中国的发展打下了良好的基础。
高端护肤品牌La Prairie莱珀妮前三季度销售额下降7.3%。拜尔斯道夫将这一下降主要归因于大中华区经济生态的持续疲软，以及随之而来的对旅游零售市场的负面影响，并指出这一情况影响着奢侈品护肤市场的消费。
02 挑战与机遇并存的中国高端市场
面对低迷的奢侈品市场，即便是该行业的全球领导者，也避免不了业绩下滑，LVMH最新发布的财报显示，他们在中国市场依旧面临挑战。
拜尔斯道夫同样在财报中指出，集团对莱珀妮品牌在中国市场的短期前景仍持谨慎态度。
但拜尔斯道夫仍将中国视为莱珀妮在中长期实现增长的关键机遇。拜尔斯道夫集团首席执行官Vincent Warnery认为，与竞争对手相比，中国的高奢护肤市场仍存在开发空间。“拜尔斯道夫目前在中国对高奢美妆的敞口相当有限。与我们的竞争对手不同，我们认为他们在中国高端市场的销售额占总销售额的10%至30%，而我们远远低于5%。”
拜尔斯道夫指出，莱珀妮的战略重点仍是扩大市场份额。为此，品牌正在不断进行突破创新。
品牌在一边扩充入门系列产品以吸引更多新的年轻消费者的同时，也在为现有消费者提供高端创新的产品。
如2024年上半年，莱珀妮将入门级产品，如喷雾精华等引入市场。下半年，莱珀妮与Clinique La Prairie抗衰老疗养中心合作推出万元面霜——莱珀妮生机焕活臻研面霜，该面霜在中国和其他市场显示出令人鼓舞的首销结果。
Vincent Warnery这样评价集团前三个季度的销售表现：“在2024年前九个月，我们实现了强劲增长。第三季度，我们业务的关键领域实现了惊人的两位数销售增长。展望未来，我们预计第四季度将整体业绩强劲，符合我们全年指导，在这个充满活力的市场环境中完成非常成功的财年。”
基于集团前九个月的表现和销售额结果完全符合预期，拜尔斯道夫确认了2024年的全年指导。拜尔斯道夫预计，消费者业务部门的有机销售增长将在6-8%之间，息税前利润率（排除特殊因素）预计将比上一年的水平高出50个基点；集团有机销售增长将在6-8%之间，息税前利润率（排除特殊因素）将略高于上年水平。
