郎酒没有变，依旧是神采飞扬中国郎；郎酒变化很大，牵手郎平代言、事业部大调整、渠道重新布局。
伴随着汪俊林的复盘谋局，在变和不变之中，郎酒又开始了一个新的百亿冲刺。2017年3月19日，“郎平代言郎酒特别纪念酒”首发仪式在成都世纪城洲际酒店隆重举行。本次首发仪式是继2016年9月2日郎平代言郎酒以来双“郎”的再次聚首。
向郎平代表的极致成就致敬而精心设计的殿堂级奢香藏品“郎平代言郎酒特别纪念酒”正式亮相也意味着郎酒开启了一场收藏酒的极致之旅。
见证“胜利女神”的品牌号召力
“胜利女神”郎平本身就是一个传奇。
2016年，郎平以主教练的身份带领中国女排获得里约奥运会冠军，并获得“影响世界华人大奖”。此前的1981年，郎平随中国女排夺得第3届世界杯冠军，获“优秀运动员奖”，第二年，郎平随中国队获得第九届世界女排锦标赛冠军，并荣膺世界女子排球锦标赛“MVP”，1984年，郎平随中国队获得洛杉矶奥运会女排比赛金牌，协助中国女排实现三连冠。
郎平身上“团结协作、永争第一、科学管理”的女排精神，同样是郎酒推崇并且不断践行的精神内涵。在现场致辞中，郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒经过了2013—2015年的市场调整，目前正在快速发展的轨道上，要在10年的时间里重塑郎酒更大的辉煌就要学习女排的精神。
据悉，“郎平代言郎酒特别纪念酒”是四川郎酒股份有限公司推出的郎酒奢香藏品系列高端限量典藏酱香型白酒，分为1L和2.5L两款产品，限量发行2万瓶。
“（郎酒）已回到了发展的正常轨道，2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上。”2016年12月28日，汪俊林在公司董事会上表示。
那么，相比于2012年郎酒巅峰时期的110亿规模，这次郎酒的百亿又有哪些新的内涵和不同之处？
同样的郎酒不同的百亿路
2001年汪俊林入主郎酒时其年销售额只有3亿左右，2012年郎酒达到约110亿的巅峰；2013年以后郎酒进入市场和人事动荡期，销售额也据称下降到50亿左右；2015年汪俊林复出但依然低调，郎酒也在模式与方向的调整中继续摸索。此时，汪俊林对郎酒的百亿路径已经是了然于胸也是成竹在胸了。
1）事业部“删繁就简”
郎酒集团在2013年年初的第一次内部会上表示，其既有的“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”模式将成为历史，而以5大事业部（红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通这5大部门）为主体的准公司制运营模式将扛起郎酒新一轮的营销大旗。
也就是说在帮助郎酒实现了百亿目标后的“矩阵式营销组织结构”正式退出了郎酒的历史舞台。
此前的“事业部+办事处”模式正是由汪俊林所一手设计，自2006年开始运行，也是在这一营销模式下，郎酒的年销售额从2006年的7.5亿暴增至2012年的110亿元，6年猛增近15倍，可谓功不可没。
3月16日，郎酒集团正式发布消息称，郎酒销售公司组织架构进行重大调整，五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。
需要注意的是，本次调整以后，郎酒旗下酱香、浓香、兼香各剩一只，三个事业部分别对应三大香型产品，这意味着郎酒“一树三花”产品战略正式定型。
可以说，郎酒的事业部模式一直处于一个不断优化改进的过程中，从2013年开始的4年多时间内，事业部就经历了4次的“删繁就简”过程——2014年7月，郎酒组织架构调整实施“三权”分离；2015年12月撤掉大区，五大事业部变为六大事业部，分为红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部；2016年7月，老郎酒事业部合并入红花郎事业部，此轮机构调整完成后，郎酒销售公司下辖五个事业部；2017年3月，郎酒再次调整，郎牌原浆与新郎酒事业部与郎牌特曲事业部合并，进行调整。
2）产品调整对接事业部矩阵
事业部调整收编的背后是郎酒产品结构层面的转变。
作为郎酒打头阵的产品当属红花郎，“头狼”于2003年问世，2004年-2005年下半年开始试点，积累团购与运作餐饮终端的经验，2006年开始在全国大面积扩张。2009年，红花郎占到了郎酒集团总销售额的50%，2012年又提升到60%。
自2016开始，红花郎加大消费者培育力度，扩大红花郎消费群体，通过精准产品定位，提炼红花郎卖点，形成口碑相传，打好红花郎品牌、品质牌，更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买，持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与和沟通。
此外，郎酒还提出了“紧盯头狼、群狼配合”的方针，以红花郎为主，突出各事业部主产品，在区域方面，“头狼”红花郎坚持全国化、品牌化运作，而各事业部则必须坚持区域化深耕，尤其维护好薄弱市场，聚焦培育区域化的重点市场。
除了红花郎外，新的郎牌特曲事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主，加快全国化扩张步伐，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。
作为增长方式和投入模式的根本性战略转型和升级，郎酒开始强力推进品牌驱动增长，通过品牌聚焦和产品的瘦身，有效聚合营销资源，高度聚焦打造超级大单品，突破产品拉动的发展模式瓶颈，加速建设品牌驱动的市场长效运行机制。
根据郎酒公布的消息显示，郎酒将坚定聚焦发展、中高位发展道路，长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。郎酒维持2017年已与经销商签订的各项合同约定，以及原事业部下发的2017年市场各项政策。另外，郎酒主张并疏导新郎酒、郎牌原浆经销商经营上述战略主导产品。
3）从“压货百亿”到“通畅百亿”
2002年在汪俊林刚入主之时，郎酒销售收入仅为2亿元，但2010年达58亿元，2011年更达103亿元，郎酒十年的年复合增长率达48.31%。与整个白酒大市场环境相对应的是，在整个产业畸形前行的大背景下，郎酒两年冲击“百亿”也让很多经销商背上了沉重的“库存压力”，很明显，这种“压货式增长”吹起的泡沫注定难以持续，而由此带来的不利局面则是红花郎价格在四川地区出现倒挂。
2012年下半年，已经预测到形势即将变化的汪俊林提出，销售突破100亿后，郎酒现实的要求不仅是上量，更是要发展质量。“发展质量不仅仅看业绩增速、利润多寡，更需要在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面作平衡。”
所以说，曾经的“百亿陷阱”已经让汪俊林认清了方向，而重提2018年达到100亿的小目标后，汪俊林要求的是一个“顺畅而又健康”的百亿路径。
“新百亿”的六字方针：坚守、壮大、长跑
1月7日，在郎酒集团2016年度核心经销商大会上，汪俊林做了《团结中崛起 逆境中重塑》的主题发言，其中，汪俊林诚恳感谢了郎酒经销商多年来为郎酒坚守，为郎酒发展做出的贡献和努力，并郑重承诺：“从现在起郎酒又会重新带给大家丰厚的回报和收获。”
是的，那个熟悉的郎酒又回来了，那个“狼性”的汪俊林又开始带领团队冲击一个“新百亿”目标。
在明确发展方向和完善组织架构之后，汪俊林提出六字发展方针：坚守、壮大、长跑，“做到坚守信念，以长跑心态壮大郎酒事业”。
汪俊林说，“我们要坚守郎酒人大气、正气、霸气的企业理念，我们要坚守向白酒标杆企业迈进的发展信心。”
“我们要建立一个壮大的郎酒帝国，首要的是要武装所有郎酒人的头脑，没有思想，没有好的团队，我们将一事无成。”
“我们要坚定信念，郎酒的事业就是长跑，耐着性子跑，总会跑赢。”
应该说，白酒的黄金十年里迅速催生了不少跑步发展的企业，处于风口之上，白酒的群体性上扬也让很多企业遗失了自己也迷失了方向。而今，站在新的起点下，无论是心态亦或是格局，今日之郎酒已与4年前之郎酒已不可同日而语。
同样，与4年前的百亿相比郎酒的“新百亿”也有了境界和使命之不同，前者追逐的是速度和规模，是排位和厮杀，而后者关注的是成长和信念，是稳定和健康，当然，“狼性”还是必不可少的。
