一个鞋履品牌要出护肤品，在营销理论里绝对会被划为失败案例，毕竟，从脸到脚是可以的，但反过来就不然了。
拥有两百多年历史的德国勃肯鞋品牌Birkenstock家族才不管那么多，它连护肤品都研发好了，还主打的是经过认证的自然配方，等到上市时，要不要自然地接受它们完全是你的事。
全套产品有28种款式，5种功效，有清洁、保湿、排污等选择。在提拉霜、唇膏、洗发水、晚霜的配方里，还包括北极苔藓、摩洛哥坚果油、猴面包树、辣木果、接骨木、植物透明质酸等原料，不含人工合成物、防腐剂、石蜡和硅胶。除了女士用品，它还提供了3款供男士使用的产品。
这一点倒是和勃肯鞋以往的商业策略很像，它把皮凉拖做出了无数个花样，中心思想都不过一个——能自由解放顾客的双脚。尽管有人嫌弃它丑，也有人独爱它的舒适，但它还是曾在时装界里掀起一阵流行。
在新品发布声明中，Birkenstock的首席执行官Oliver Reichert对《女装日报》强调了自己研发软木橡胶长达240年的历史。这句话并不是单纯为了凸显一个老品牌的价值追求，事实上，勃肯鞋看好护肤领域，是基于市场调研的决定，他们发现随着护肤领域健康概念的盛行，“科学家已经发现了软木橡胶中的栓皮栎提取，有高效的抗老化效果。”——在新推出的护肤系列的包装设计上，你也能看到软木橡胶的元素。
“整个项目就是这样开始的。”Reichert说，“然后我们花了些时间研究出质量过硬的天然护肤系列，经验丰富的专家都是参与其中的。”
和勃肯鞋一样，Birkenstock Cosmetics也将“Made in Germany”（德国制造）作为卖点之一。还好它们并不算贵，其定价区间在17-74美元之间（约合人民币120-505元）。按照计划，消费者们能在今年秋天在勃肯鞋的门店和网店中看到新品上架，渠道主要覆盖美国和亚洲。Reichert透露，公司很希望Birkenstock Cosmetics能在有专业美妆导购的环境下售卖。
公司展望，到2020年，勃肯鞋的销售额预计超过1.06亿美元，而护肤品将加入提高公司业绩的阵营中。这也许是个不错的办法，据调研公司technavio报告显示，美洲是全球最大的高端化妆品市场，增长动力为技术创新，对自然和有机化妆品的需求极大；亚太地区则是高端化妆品增长最快的市场，护肤是最主要的部分，亚洲消费者偏爱抗衰老产品和棉布保湿用品。如今，全球高端化妆品市场将以4%的年复合增长率增长，到2019年，该市场价值将达1260亿美元。
这样看来，Birkenstock的策略可谓正应时。只不过，鉴于鞋履产品的形象过于深入人心，同时靠天然成分为卖点的护肤品市场竞争日渐激烈，Birkenstock的护肤系列想要杀出重围，可能还要多下功夫。
