张蕴蓝
青岛酷特智能股份有限公司 总裁
每一滴水的背后都有长寿的秘密。如同每一个百年企业的背后都是一段家族的奋斗史。
作为传统行业的颠覆者，酷特智能股份有限公司总裁的张蕴蓝带着家族企业十一年磨砺后的经验与成就，来到传承中国俱乐部，成为2017年传承中国的新晋理事。也许小伙伴们经常在各种媒体、组织、论坛上看到张蕴蓝关于治企、关于家族的侃侃而谈。今天就让我们走进这位传达独立、理性、自律的青年企业家，倾听她内心最真实的声音，了解她对家人、对家族、对企业、对行业的责任与爱。
“ 如果重新选择是否接班，我会先去创业 ”
中国的众多家族企业正处于承上启下的关键期。根据世界有关国家的研究和统计，家族企业一、二代交接的成功比例为30%，二、三代交接成功的比例则降至15%，能传承百年的企业更是凤毛麟角，仅有5%。这将是十分可怕的事情，改革开放的成果，民族工业的振兴，第一代企业家辛辛苦苦打下的江山，将会受到何等巨大的打击。
而张蕴蓝，一个外表柔弱，内心果敢的女子勇于接受挑战，进入家族企业，一干就是十一年。提到初心，张蕴蓝表示，进入家族企业之初内心也是有一定落差的，“因为父亲（张代理）早先并没有透露过有让我接班的计划，所以在进入家族企业之前，我的生活是轻松而享受的。进入企业后，完全脱离了以前轻松惬意的生活，我全身心地投入到工作中，完全失去了私人空间和生活。这样的落差非常大”。
但张蕴蓝自小就受到父辈们的教育，那就是张家人一定要有责任感，家人间要和谐、团结。潜移默化中，这也成为每一个张家人心中的“家规”：责任、和谐与团结。所以当2005年，张蕴蓝的父亲，红领集团董事长张代理毫无征兆地找到张蕴蓝，要求女儿回归家族企业准备接班时，张蕴蓝并未作任何犹豫就爽快地答应了。这就是家族的责任与使命，天下家为本。
当问到如果给你重新选择的机会，会如何选择时，张蕴蓝表现出女企业家少有的理性与沉稳：“我会先创业再回归家族企业，因为这可能会加快我成长的速度，节省很多时间。”
↑ 原红领.魔幻工厂行政大楼已正式更名为酷特
“ 最佩服的行业专家：我的父亲 ”
红领属于传统服装企业，有很多实践中的矛盾，比如库存的矛盾、研发的矛盾、产品同质化等。还有来自外部对家族企业的误解，认为家族企业就是经营粗放、技术落后、资源消耗、品牌薄弱的代名词。但随着对张蕴蓝的深入了解，我们看到了中国民营企业转型与发展的希望。
张蕴蓝是这样介绍家族企业的：“家族企业是在关键时刻更加容易团结，执行力更高效的企业。 追求基业长青的家族企业需要的是更加规范的体系，去确保其健康、有序地长久运行下去。”
说到最佩服的行业专家时，张蕴蓝难掩脸上的自豪之情，“当然是我的父亲，红领集团创始人、董事长——张代理先生。”
究其原因，我们可以从早前媒体对红领集团的报道中了解真相。
张蕴蓝说：“父亲是我事业的导师，他拥有无限的精力和强大的学习创新的能力，我的企业经营的基础知识框架来自于父亲。”
李开复曾说：“选择一个工作的标准，那就是成长、兴趣和影响力。”张蕴蓝认为，迄今为止获得的最大成就除了作为女人，完成了从单身到妻子和母亲的顺利转变外，另一个十分重要的成就就是进入企业后，与父亲工作中的磨合完成了对自己的精准定位。也许就像稻盛和夫说的：“ 不完美不要紧，贵在持续‘精进’ ” 。
交托之重，在于继承、创新还是再生？
最想从父辈那里继承永不言败、积极乐观与创新能力的张蕴蓝，认为一个合格的接班人，并不是单纯地得到股东的支持，或者是一大笔财力支持就能做好企业，要从理念入手，一个能够健康传承下去并且代表未来的理念是关键。
在继承、创新、再生，这三方面哪个最重要的问题上，张蕴蓝认为应先继承长辈的事业，再确保企业的稳健发展。
这样积极正能量的心态是得益于张蕴蓝的母亲。母亲可谓是这个大家庭的幕后英雄，虽然母亲并不直接参与企业的经营，但张蕴蓝认为，母亲对她个人性格，心态的调整和走向起了很重要的作用，让她可以越来越包容，越来越从容地面对各种困难。
就像张家一年一度的春节家宴。每年除夕，张蕴蓝会带着丈夫和两个孩子来到父母家。除夕的下午，张家会召开一年一度的家庭会议，而母亲就在厨房里精心准备年夜饭。母亲是一个非常讲究的人，年夜饭的菜谱里会有许多吉祥菜，不仅为团聚增加趣味与仪式感，更寓意家人都能在新的一年吉祥如意。例如，每年的年夜饭桌上一定会有年糕，代表步步高升；个别饺子里会包有硬币，预示着新的一年家人们都财源滚滚、吉祥如意。
张蕴蓝家族合影
“ 为自己的接班成绩打分，我打60分 ”
很多畏惧接班的年轻人都曾提到一个问题：“如何让父辈放权？”
同样的问题，张蕴蓝表示：“没有办法说服，只有用能力用事实去证明我有足够的能力，父亲才会放手。”
在进入红领的第三个年头，也就是2007年，张蕴蓝组建新公司酷特智能，主推工厂与消费者直接对接的C2M(customer to manufactory)商业生态，并推出C2M直销平台魔幻工厂，顾客可以从移动端下单，享受个性化定制服务。
“酷特”酷在每一件衣服消费者都可以在终端加入自己的设计元素，款式、工艺、风格等个性化设计都是可选择的。另外只需要在店面陈列样衣，没有任何库存，这意味着可以节省库存成本，打掉中间环节，用比成衣更便宜的价格销售个性化定制产品。比如魔幻工厂，其面料由世界顶级面料商直供，但产品的最终价格可能只是同质竞品的四分之一或十分之一。
取得如此骄人的成绩，那张蕴蓝为什么给自己的接班打60分呢？张蕴蓝解释道：“目前红领的订单90%来自国外，国内的市场化定制市场还处于起步阶段，不论是从客户的教育，还是定制服务的体验，我们还有很多工作要做，任重而道远。未来无限可能，不确定性太多，所以我的接班是60分，刚刚及格。”
每一个家族企业能否基业长青，传承百年，最重要的因素即是接班人的选择。张代理在多年的企业经营过程中从未停止 “ 选才 ” 的工作，但随着几任职业经理人的先后离开，张代理终于把目光放在了家里人身上，而张蕴蓝也在这十一年的摸索中，建立起了自信，并找到了自己最精准的定位，明确的目标，那就是：改变中国传统制造业低端、低质的印象，彻底改变制造业低利润的现状。
这就是企业家的精神与胸怀。如同高瞻远瞩的企业之所以能基业长青，是因为这些企业正确地回答了 “ 企业对整个经济和社会应作出何种贡献，企业为何而存在 ” 的问题。不同的企业有不同的目标，但是目标肯定都是来自外部，来自对社会的贡献，而不是向内看。
在朋友圈看到一句话：“ 每一朵鲜花的盛开都要经历风霜雨雪，每一把利剑的锻造都需经过千锤百炼，这世界上，没有什么工作永远轻松安逸，没有人随随便便就能成功。” 我们相信一个懂得表达爱的人，一个不断努力精进着的人，前路终会是海阔天空的。
