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界面新闻编辑 | 任雪松
欧洲当地时间2024年8月7日,德国运动品牌PUMA(彪马)公布了今年第二季度季报和上半年半年报。在全球市场,经货币调整后,该品牌第二季度营收达21.17亿欧元(约合人民币165.99亿元),同比增长2.1%。整个上半年,PUMA录得42.2亿欧元营收(约合人民币330.89亿元),其中毛利率增长至47.2%。
PUMA在全球市场保持增长,最离不开的是中国市场,被该品牌圈定为最重要战略市场之一,中国市场上半年录得高单位数增长(7-9%),领涨全球各个市场。这是该品牌在中国市场连续第六季保持增长。
但中国市场所在的亚太市场,却拖了PUMA的后腿。2024年上半年,PUMA在欧洲、非常和中东市场,营收16.74亿欧元,同比增长2.2%;在美洲市场,该品牌录得16.78亿欧元的营收,涨幅达5.1%;而亚太市场,营收为8.69亿欧元,涨幅仅为1.2%。
考虑到中国市场的高单位数增长,这意味着PUMA在亚太市场的其他区域均未能获得增长。
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尽管上半年仅中国市场和美洲市场表现不错,不过PUMA在DTC业务模式和电商销售两项,都取得了不错的增长,其中,DTC业务增长16.7%,达10.82亿欧元,在整体营收中的占比进一步增长至25.6%,而自营渠道的电商销售则增长了18.1%。
因此,PUMA方面对于下半年的新品带来营收增长很有信心。PUMA首席执行官Arne Freundt索道:“下半年,我们将推出更多令人期待的新品。基于第二季度的出色表现,我们有信心实现全年业绩目标。今年夏季的体育盛会为彪马提供了一个完美的舞台,使我们能够向全球展示最新产品和NITRO氮气科技的创新成果。”
事实上,几乎所有的运动品牌都对临近尾声的巴黎奥运会有所准备。2024年4月中,彼时巴黎奥运会倒计时百天时,耐克、PUMA、FILA等品牌均将全球新品展示,办到了巴黎。
PUMA方面的巴黎奥运会营销主要集中于多位田径明星运动员,其签约运动员蒙多·杜普兰蒂斯、朱莉安·阿尔弗雷德、雅罗斯拉娃·马胡奇克穿着PUMA精英跑鞋蝉联金牌,其中杜普兰蒂斯夺金的同时,再度打破男子撑杆跳世界纪录。此前,PUMA签约运动员马胡奇克打破女子跳高世界纪录。
和安踏品牌作为主要助力的“中国之家”类似,各大运动品牌都在巴黎市中心设立了各自的奥运之家,供奥运期间的宣传、签约运动员到访等活动使用。PUMA House选址靠近巴黎奥运的奥运村。
2024年上半年,PUMA还有一个大动作,就是签约韩国女子演唱组合BLACKPINK成员Rosé朴彩英作为全球品牌代言人。多家体育商业媒体分析,签约Rosé,PUMA方面或希望再造一个PUMA&蕾哈娜的强强联手。进入下半年,PUMA和Rosé重点鞋款是回归的Speedcat鞋款,这一经典潮流鞋款在大中华区发售即售罄。
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不过,在全球市场和中国市场,PUMA仍偏重专业运动,尤其是跑鞋类产品。其核心中底技术是持续升级的NITRO氮气科技。在奥运会期间,PUMA发布了全新一代长距离氮气科技跑鞋Deviate NITRO™ 3,首次将NITRO、NITRO Elite、PWRPLATE三项PUMA顶尖跑步科技融合于一款跑鞋。
在全球运动品牌面对消费谨慎的趋势之下,对于像PUMA、lululemon这样体量在百亿美元(约合人民币716亿元)左右的国际运动品牌,中国市场仍是其保持增长的最重要驱动。
从PUMA的营收分布和增长趋势来看,在耐克大举进攻、阿迪达斯严防死守的欧洲市场,其他品牌都已很难再觅得增长。而耐克的主战场北美市场,也是lululemon、Under Armour的主场,也已经相对饱和。中国市场、中美洲和南美洲市场,应该是PUMA接下来的重要发力点。
因此,在中国市场方面,PUMA也在最近一年加紧布局。除了竞争激烈的跑步市场,PUMA在2024年上半年围绕F1中国大奖赛布局了其一贯具有优势的赛车细分。
同时,体育代言资源方面,PUMA此前就相继签约了CBA球星赵继伟、女篮国手张茹,今年上半年又一口气签约了王岚嵚、邹阳和姜伟泽三位男篮新星,可见对于中国市场的重视和野心。