文|化妆品财经在线CBO
近日,韩国化妆品巨头LG生活健康(LG Household &Health care)与平价生活杂货店Daiso(大创)合作推出了平价美容系列,分别是On the Body Pure Derma面部产品和Care Zone缩小毛孔系列产品,售价在3000韩元至5000韩元不等(约合人民币15.75-26.23元)。
作为韩国两大化妆品集团之一,LG生活健康旗下拥有Whoo后、OHUI欧蕙、苏秘37°、On the Body、CAREZONE等多个品牌。
On the Body是韩国领先的身体护理品牌,产品种类繁多,包含香氛沐浴乳、磨砂膏、洗发水等产品,价格在30-80元之间。
CAREZONE于1998年创立,是一个定制皮肤品牌,由温和安全的成分制成,根据皮肤专家组的准确诊断,使皮肤健康、清洁。产品涵盖防晒、水乳、洁面等,单价在150-200元之间。
根据Daiso门店的定位和特点,此次推出的独家平价美容系列On the Body Pure Derma面部产品和Care Zone缩小毛孔系列产品,均以低价呈现。
诞生于日本的平价店铺Daiso以廉价家居用品而闻名,2023年12月,韩国AsungHMP Co.斥资5000亿韩元(约合人民币26.25亿元)收购日本大创产业株式会社(Daiso Industries Co.)持有的这家连锁店的全部股权后,Daiso成为了由韩国本土企业全面控股的连锁零售店。
Daiso在韩国分布广泛,拥有1500多家店铺。众多K-beauty品牌,如Clio、NatureRepublic、A'peiu等都与Daiso进行了合作。Daiso的优势在于其统一的定价策略,自2022年以来,Daiso一直在提供各种平价的化妆品,价格从500韩元到5000韩元不等(约合人民币2.62-26.23元),这些符合潮流趋势且预算友好的产品吸引着年轻一代的消费者。
凭借着对于年轻消费者喜好的把控,Daiso已经打造出VT Reedle shot Ampoule、“Arti Spread Color Balm”唇膏和腮红产品等多款爆款化妆品。
据悉,截至2023年底,在26个化妆品品牌的250多款产品推动下,Daiso的美容产品销量激增,同比增长85%。在美容业务的推动下,Daiso的销售额有望突破4万亿韩元大关(约合人民币210亿元)。去年,Daiso销售额达3.4605万亿韩元(约合人民币181.74亿元),同比增长17.5%,同期营业利润增长9.4%,达到2617亿韩元(约合人民币13.74亿元)。
与此同时,Daiso也在进一步整合其线上渠道,将其移动应用“sharp Daiso”和在线市场“Daiso Mall”精简为一个统一平台,并推出了当日送货服务。
根据欧睿数据,韩国的杂货店市场规模在不断攀升,从2008年的5.903亿美元(约合人民币42.89亿元)飙升至2018年的22亿美元(约合人民币159.84亿元)。与此同时,韩国单户家庭的数量也在上升。韩国行政安全部的统计显示,截至2023年12月,韩国登记在册的家庭总户数约为2391.5万,同比增加0.9%。其中,单人户家庭逼近千万,达994万户。
在此背景下,韩国消费者产生了较为明显的购买偏好。西江大学(Sogang University)市场营销教授Lim Chae-un曾表示,“韩国消费者强烈希望在购物体验中产品既要有感观性,又要价格实惠。”而消费者在大型商超往往需要通过大量购买才能享受一定折扣,因此,在生活成本不断增加的时代,以“一元店”为代表的平价杂货零售店正迅速成为韩国全新的美容消费胜地。
Daiso这一在韩国本土迅速成长起来的美容零售渠道,吸引了许多化妆品品牌入驻,也引起了LG生活健康的注意,这些品牌希望通过Daiso的价格优势以及渠道优势,提高品牌知名度,吸引更年轻的人群。此次合作也是主要销售中小品牌产品的Daiso与韩国化妆品巨头的首次合作。
据《朝鲜日报》(THE CHOSUN Daily)的报道,消费者认为,虽然Daiso产品价格低廉,但质量也非常出色。业内专家认为,在一个生活成本飞涨的时代,Daiso对消费者和品牌都是一个有吸引力的渠道。Daiso有可能成为Olive Young在美容零售领域的唯一竞争对手。Daiso与LG的联手开启了韩国美容业的新潮流,以Daiso为代表的杂货店吸引的不再仅是中小品牌,大集团也想在其中分一杯羹。