界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 任雪松
在连续终端售价下行之后,飞天茅台近日价格回升至高于2400元/瓶。截至发稿,受茅台相关的保价政策影响,茅台1935、龙年茅台也止跌回稳。
7月2日,茅台表示暂停发货茅台1935。7月4日,界面新闻记者从市场端了解到,控量之后部分省市的茅台1935终端售价已从前几日的每瓶700余元提至至近千元。同时,贵州茅台公众号也于近日发布消息称,有着“龙茅”之称的500ml贵州茅台酒(甲辰龙年)瓶盖也将启用新防伪技术,该消息发出后龙茅批发价也有所企稳。
“酒不仅要看价格,也要看销量,茅台1935的价格2023年就随着白酒市场的下行出现倒挂,但去年夏天的时候因为价格便宜了,反倒销量是有提升的。我是从去年冬天比较明显地感觉销量也下来了,2024年春节前的销售量价都没有明显提升。今年1月,茅台1935的成交价就已经跌到900元以下了,”一位北京茅台酱香酒加盟经销商告诉记者。
“但随着之前飞天茅台下跌,更多经销商倾向于甩货茅台1935,停货之前的售价已经低至700多元每瓶了”,上述经销商表示,茅台1935的计划内出厂价为798元/瓶,官方零售价为1188元/瓶,售价低于800元是较为严重的市场负面信号。近两日的政策已使茅台1935实现小幅顺价,如今基本可恢复至每瓶售价900元以上。
茅台1935于2022年1月推出,补充了企业此前缺位的千元价格带大单品,产品热度高点时曾被炒至1800元/瓶。2023年,茅台1935全年实现销售超110亿。茅台1935属茅台系列酒,受茅台1935的带动,2023年系列酒营业收入达206.3亿元,同比增长29.43%。
但短期内,茅台市场价格波动的背后,体现的是出货方与稳价方的博弈。
“黄牛炒茅台的利其实比较薄,今年市场不太好,我们小黄牛转手一瓶飞天茅台也不过赚个百十块钱,茅台1935赚得就更少了。但每瓶茅台酒单价高、资金占用大,无论大小黄牛,在市场信心较弱的时候大多倾向能跑则跑,”靠出售回收茅台获利的李全海笑称自己是“典型黄牛”,他从商场门口、咸鱼等公开渠道购入茅台1935及飞天茅台等产品并进行出售,除茅台外他和周围的同行还炒过普洱茶及冬虫夏草。
与黄牛的投机行为相反,茅台的传统渠道经销商在近日出现集体“护盘”行为。
一位上海的茅台经销商表示,正规经销商是偏向于稳价的,因为做的是长期生意,也有与酒厂、客户间的人情成分。这段时间,茅台多次与大经销商会面安抚,一些经销商也用实际行动维护市场,比如停止对外报价,并将单瓶飞天茅台的报价维持在不低于2500元每瓶。
除茅台1935和飞天茅台外,茅台的价格博弈也在生肖茅台上有所体现。
2024年龙年茅台在1月推出时曾出现一瓶难求的现象,价格一度从零售指导价为2499元/瓶炒高至7000元/瓶。但随着更多申购者买到龙年茅台,市场上存有量增加使得其价格迅速回落。
此前,受飞天茅台价格下跌及消费者自制兔年茅台被官方“鉴假为真”等事件影响,龙茅价格有所回落。
据财联社报道,i茅台上部分门店已将此前调低的每日龙茅投放量恢复至原水平。截止发稿,易茅时价小程序显示,散装龙年茅台的7日售价呈现小幅提升趋势。
![](https://img2.jiemian.com/101/original/20240704/172008271717807100_a700xH.jpg)
“也有对市场或自己的渠道有信心的经销商仍在继续接货。目前的市场政策让茅台酒和茅台1935的价格在近期稳下来了,但长期的价格走势取决于对高端白酒的实际消费需求,到底是看空的多还是看涨的多,”上述上海经销商进一步解释。