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界面新闻编辑 | 任雪松
6月24日，运动零售商滔搏运动的股价来创年内新低。当日收盘时，滔搏运动股价仅为4.4300港元。去年同期，滔搏运动的股价在6.5港元上下浮动。
该公司2023/2024财年全年业绩公告显示，截至2月29日止年度，公司实现收入289.33亿元，同比增长6.87%；毛利120.81亿元，同比增长7.06%；经营利润27.87亿元，同比增长14.63%。
尽管结束了连续两个财年的下滑，但最近一个财年滔搏能够回涨有很大一部分原因是因为此前营收的低基数。想要实现长期的客观增长，滔搏的压力依旧不小。
而被称为北美“滔搏”的知名运动鞋服零售Foot Locker同样面临增长难题。
运动服饰和鞋类零售商Foot Locker于1974年在美国加利福尼亚成立，总部位于纽约，在全球28个国家和地区开设了近三千家门店。
由于球鞋市场需求疲软，北美鞋类零售巨头在近两年颓势明显。Foot Locker最近六年最高的股价来自2019年3月29日，股价为每股68.000美元。而今年该公司股价一度跌至14.840美元，市值五年内缩水近八成。
公司的财务数据也展现颓势：Foot Locker 2023财年营收81.68亿美元（约合590.86亿元人民币），同比下滑6.75%。归属于母公司所有者的净利润更是断崖式下跌，为-3.30亿美元。
可见，无论在哪一个地区市场，运动鞋服代理商的生意都不太好做。从症结上看，两家业绩下滑都主要与耐克、阿迪达斯两家客户有关。
根据往年财报，耐克、阿迪达斯两大巨头所在的“主力品牌”板块营收在滔搏总营收中的占比超八成。2022年和2023年，受供应链短缺和市场需求下滑影响，阿迪达斯和耐克的增长都有放缓，并进行了不同程度的减产。
Foot Locker这边同样高度依赖两大巨头的出货。最近两年，两个品牌都在北美这一主力市场大张旗鼓地进行DTC转型，这就意味着对零售商出货量的削减。Foot Locker的多个高管和股东曾先后公开表示，希望公司在出货量上减少对耐克和阿迪达斯的依赖，在未来几年降低单一供应商在公司的整体采购占比。
面对这样的挑战，运动代理商必然需要对业务结构进行调整。幸运的是，对于滔搏这样的零售巨头来说，它们还有“老本”为转型升级提供余地。
一方面，代理商可以利用自身的线下优势，提供更加专业和个性化的服务，比如开设体验店，让消费者在购买前能够亲身体验产品，增加购买的意愿。像滔搏和耐克在三里屯开设的RISE门店便是一种门店形式创新。
另一方面，代理商可以与品牌方建立更紧密的合作关系，争取成为其他品牌在特定区域的独家代理商，或者通过提供增值服务来增加自身的竞争力。
近一年来，滔搏签约的新合作品牌明显增多。法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE和国产新兴户外品牌凯乐石、知名雪具装备零售连锁机构冷山都成为了滔搏的新伙伴。
而Foot Locker则扩大了与昂跑、彪马等其他品牌的合作关系。“选择和多样性是消费者需要的。”Foot Locker首席执行官（CEO）Mary Dillon在一次财报会议上表示。
另外，该公司还推行了新的用户忠诚度计划以提高用户黏性。新的忠诚度计划较过去的相比，更注重消费者体验。在新的计划下，消费者每次在Foot Locker门店消费时都能获得积分，并在之后的消费中用积分进行抵扣。积分抵扣的出现从一定程度上减少了Foot Locker对促销和折扣的依赖。
