界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
你是否感觉到台球变热了？
在江西省会南昌经营球房超过7年的老李明显感受到了台球运动的“回春”，“今年过完年吧，店里的客人就变多了，除了熟悉的老面孔，还有很多二十几岁的年轻人。”老李介绍，他这家球厅基本靠附近的老客人照顾生意，店里的开台率稳定在六七成。但今年的生意很火爆，周末和节假日经常满台。
台球，又叫桌球。大多数人对于台球的初印象，是起源于英国的斯诺克和起源于美国的九球。1980、1990年代，由于老少咸宜、好上手，台球运动在中国兴起，并迅速积累起一定的受众。同时，“16彩”、“美式落袋”、“中式8球”等中式台球玩法在民间兴起。
2009年，《台球行业标准》颁布。2012年，国家体育总局小球运动管理中心正式认定“中式台球”这一运动。在此利好影响下，“中式台球”由此走上职业化、专业化、商业化的道路。2024年初，以台球运动为背景的电视剧《在暴雪时分》的播出让台球运动的热度再上一层楼。
共研产业咨询发布的报告显示，2022年，中国桌球用户超过2500万人，消费人次超过8亿。2016年-2022年期间，上述两项数据总体呈增长趋势。另据《2022桌球消费报告》，台球杆等台球装备于2021年进口数量超2000万吨，同比增长超50%。中国桌球市场的消费规模已有非常可观的体量。
为了保证客人的打球体验，老李定期会更新球厅里的公杆（公用杆）。这些球杆价格在500元-1000元不等，“不过大部分客户相当讲究，都买进口的私杆，有七八千一根的，还有上万的，我看了都眼红。”
台球运动的高速发展给老李带来了更多的客人，但也让老李面临着更激烈的竞争。
“就我们西湖区，两年内就多了不下十家台球厅。我的好兄弟在隔壁东湖区开店，那边也是新店很多。要不是我们的店有很多老客，有一些人气的积累，要不也会很受冲击”老李说。
老客仍在老店里消费，那么这些新店得以立足，自然是在揽新上有一手。
“这些新店里，基本都有陪练，或者说助教，水平不等。客人除了开台，也可以花钱请助教陪自己一起打球。现在年轻人都强调什么社交、交朋友嘛，这也是店家吸引客人的一个筹码吧。”老李说。
界面新闻在多个社交媒体平台用“台球厅助教”词条搜索时发现，显示的关联内容大部分是女性助教的视频和图片，同时带有#美女助教#的词条关联。这些帖子的评论区里，既有网友表示“欢迎”，也有网友质疑这样的人员设置是否“擦边”。
在知乎、小红书等平台上，也有自称是“台球厅助教”的年轻女性用户分享兼职经验。从她们分享的内容来看，她们兼职的流程基本大同小异。兼职的助教会经过半个月到一个月不等的短期培训以掌握台球的基本规则和技术，之后就会正式上岗。助教每个小时的兼职费用超过在100元-500元不等，根据台球厅的具体定价而浮动。
除了陪客人练球，这些助教还要配合店家用朋友圈、微信群为门店做用户维护。换言之，就是将通过抖音等平台吸引来的公域流量转换为门店稳定的私域流量。界面新闻进入带着#美女助教#词条宣传的账号主页时发现，这些台球厅大多是在2020年后成立的新店。“一般都是新店配助教。我们老店有稳定的客户，已经不太需要这些噱头。”老李谈到。
来自广西容县的甘生有十年球龄，两年前开设了自己的球房。甘生在自己的球房里就雇佣了几名助教，其中以女性居多。而甘生朋友在广东开的一家新球房，招聘的助教甚至全部都是女性。“台球厅吸引的客户明显更多了，尤其是年轻客户。以前的一些老客也觉得打球的体验感更好了。”甘生表示，他正在考虑在球房里增设更多的陪练。
当然，陪练在球房出现是否让打球的体验感更好，是个见仁见智的问题。有人愿意为助教费用买单，也有人对此不买账。
今年50岁的上海球友齐一（化名）最近去过一次位于办公室附近的一家新球厅，“其实就是多了一个消费项目，尤其是针对我这种喜欢一个人打球的。但是我看那些陪练，无论男孩女孩，手都很生，水平参差不齐的。那我这不是花钱请我自己教他们打球嘛。”
除了“美女助教”们的助力，台球厅在近两年人气的飙升还离不开另一股势力的成长。
那就是自助球房。
今年大四的上海大学生Lucas从小和爸爸学打台球，但是来到上海之后经常找不到合适的台球厅打球。“我在松江，这边太偏。然后就是我的课表满，有时间的时候台球厅要么没开门，要么人满为患。”Lucas表示。
这样的情况在Lucas上大二的时候有所改变。Lucas说：“单我们松江大学城，就多了很多家自助球房，几百米就能找到一家的程度。走进去就能打，一个小时十几块钱，豪华点的配置也不过三十多块。”
Lucas去的是一家叫做谈小娱的连锁自助球房品牌。根据这家公司公布的数据，这家连锁球房在全国已有超过4000家门店，自有用户超500万。和谈小娱体量相近的还有一家小铁自助台球：这家公司目前拥有超3500家门店、超300万用户。
谈小娱和小铁的自助球房都有两大特点：面积小、智能化。这样的“中小型”打法和健身房行业“新贵”乐刻非常类似。100平-200平的面积帮助店主大大减少了租金成本，而监控系统、自助售卖系统的使用则砍掉了大部分人工成本。乐刻于2023年提出了“万店”目标，谈小娱和小铁也是在成立两年内就摸到了千店规模的门槛。
小铁创始人陈孝钦在接受赢商网采访时表示，小铁自助台球标准店的投入在15-20万，他们会给加盟商提供品牌、技术、方案和用户，月均收入2万元以上平均6-8个月即可回本。
快速回本的确非常吸引人。作为对比，接受界面新闻采访的传统球房老板们的前期投资集中在八十万到一百万这个区间，回本周期在两年半到三年。另外，界面新闻发现，在租金较低、面积较小的前提下，谈小娱和小铁还会通过线上组局等其他方式引流，保持高坪效。
有意思的是，尽管发展思路相同，自助台球和自助健身房背靠的的行业生态却不相同。乐刻崛起的同时，身后是一兆韦德等传统商健的倒下。但在台球厅行业，大多传统台球厅依旧运营得红火，它们的老板们也表现得不焦虑。
无论是来自省会城市的老李，还是来自县城的甘生，都认为老客户是各自台球厅在当地立足的根本。且这些老客户，不会轻易流失。
另一方面，两个人都不约而同地提到了球房的“体验感”。“自助球房砍掉了人工，的确方便。但人与人的交流是很重要的，上了年纪的群体尤其看中这点。我个人感觉我的客人，回头率会比自助球房更高。自助球房兴起两三年了，我都没觉得太被挤占生存空间。”老李提到。
齐一亦承认，像他这样球龄超过10年甚至20年的资深球友对于环境的要求更加挑剔，“大到球台球杆，小到球台布，都是老油条们挑剔的点。有些自助球房统一化的设备，我们不太看得上。而且面积太小，我们施展不开。但传统球房一旦设施好，花再多的钱我们也愿意去。”
