界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
MAIA ACTIVE“lululemon平替”的位置还没坐稳，就又有一个国产瑜伽品牌加入了瑜伽市场的竞争。
天眼查显示，JU ACTIVE商标注册于2023年12月，关联公司为浙江娅茜内衣有限公司。该公司成立于1997年，注册资本为2000万元人民币。
这家年轻的国产瑜伽品牌现在的打法和成立初期的MAIA ACTIVE相似。
在发展早期，MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度，逐渐拓宽渠道。之后MAIA ACTIVE很快在线上培育了“腰精裤”和“云感裤”两大突破亿元销售额的明星产品。而成立还不到半年的JU ACTIVE也在淘宝、抖音和小红书平台开设了官方销售渠道。
界面新闻发现，JU ACTIVE同样有两款主打产品：云感慕斯裤和体雕裤。前者在强调舒适贴身的同时还有“一码搞定”的卖点。体雕裤的核心技术为5A抗菌技术，并在臀部使用3D冲模及液态氨纶定向塑型。定价上，JU ACTIVE的产品比MAIA ACTIVE更低，上述两款产品在618期间定价均为266.75元人民币。
不仅产品定价更低，这家瑜伽品牌探索线下的脚步也比MAIA ACTIVE迈得更早。今年4月，JU ACTIVE就在杭州in77商圈开出全国线下首店。品牌官方披露的数据显示，开店前三天，门店接待近万人次客流，销售额突破45万。而MAIA ACTIVE 2022年才在上海新天地时尚II开出品牌首家旗舰店。
根据JU ACTIVE的计划，品牌还将在六月分别在重庆、金华、成都、嘉兴、郑州和武汉六座城市新增设六家门店。预计2024年年底前，JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。这个扩张速度对于一个成立不到一年的品牌来说是非常快的。
未满一岁的JU ACTIVE，显然十分重视线下门店的功能性，强调和消费者之间的互动。品牌创始人黄皓锐在接受赢商网采访时就透露，在线下扩店的过程中，JU ACTIVE将与瑜伽馆等品牌合作，聚焦目标客群，打通用户的运动场景体验。
MAIA ACTIVE创始人王佳音在接受界面新闻专访时亦强调过线下门店在用户联结中的重要作用：“线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注，线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。”
MAIA ACTIVE的首家旗舰店就是一个多功能点位，除了拥有用于产品展示陈列的“运动装备Hub”，还设置了“个性定制Hub”和“运动体验Hub”。门店不仅会发挥传统的销售功能，还是重要的社群活动中心。
这方面的鼻祖lululemon在“瑜伽社群营销”的功力已经登峰造极。加拿大品牌就是放弃了传统的投放广告，选择通过社群运营搭建客群的。lululemon以门店为中心，通过大使、社区、产品测试辐射消费者。消费者可以在购物之余于门店参与互动瑜伽课、讲座等各样活动，寻找生活价值。
JU ACTIVE如此快就下了这一步线下的棋，大概率就是希望缩短线上转向线下的周期，在最短的时间内与消费者建立情感联系，提升品牌的“落地感”和知名度。
当然，还在积累用户的JU ACTIVE短期内还不会是威胁MAIA ACTIVE的主要力量，也难望头部品牌lululemon的项背。以天猫平台为例，截至发稿，JU ACTIVE官方旗舰店粉丝数量还不到两千人，店铺内销量最高的产品付款人数未过百。换言之，JU ACTIVE目前的高速发展还建立在低基数上。
品牌能否建立稳定的客群、进一步拿到更多的市场份额，就看JU ACTIVE的产品力是否足够强大了。
