又一个国产“ACTIVE”加入瑜伽赛道混战

预计2024年年底前,JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。这个扩张速度对于一个成立不到一年的品牌来说是非常快的。

图片来源:JU ACTIVE微信小程序

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

MAIA ACTIVE“lululemon平替”的位置还没坐稳就又有一个国产瑜伽品牌加入了瑜伽市场的竞争

天眼查显示JU ACTIVE商标注册于202312,关联公司为浙江娅茜内衣有限公司。该公司成立于1997注册资本为2000万元人民币

这家年轻的国产瑜伽品牌现在的打法和成立初期的MAIA ACTIVE相似。

在发展早期,MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度,逐渐拓宽渠道。之后MAIA ACTIVE很快在线上培育了“腰精裤”和“云感裤”两大突破亿元销售额的明星产品而成立还不到半年的JU ACTIVE也在淘宝、抖音和小红书平台开设了官方销售渠道

界面新闻发现JU ACTIVE同样有两款主打产品云感慕斯裤和体雕裤前者在强调舒适贴身的同时还有“一码搞定”的卖点。体雕裤的核心技术为5A抗菌技术并在臀部使用3D冲模及液态氨纶定向塑型定价上JU ACTIVE的产品比MAIA ACTIVE更低上述两款产品在618期间定价均为266.75元人民币

图片来源:JU ACTIVE天猫旗舰店

不仅产品定价更低这家瑜伽品牌探索线下的脚步也比MAIA ACTIVE迈得更早今年4JU ACTIVE就在杭州in77商圈开出全国线下首店品牌官方披露的数据显示开店前三天门店接待近万人次客流销售额突破45MAIA ACTIVE 2022年才在上海新天地时尚II开出品牌首家旗舰店

根据JU ACTIVE的计划品牌还将在六月分别在重庆、金华、成都、嘉兴、郑州和武汉六座城市新增设六家门店。预计2024年年底前JU ACTIVE的线下门店将增加至50家。这个扩张速度对于一个成立不到一年的品牌来说是非常快的

未满一岁的JU ACTIVE显然十分重视线下门店的功能性强调和消费者之间的互动品牌创始人黄皓锐在接受赢商网采访时就透露在线下扩店的过程中JU ACTIVE将与瑜伽馆等品牌合作,聚焦目标客群,打通用户的运动场景体验。

MAIA ACTIVE创始人王佳音在接受界面新闻专访时亦强调过线下门店在用户联结中的重要作用“线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注,线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。”

MAIA ACTIVE的首家旗舰店就是一个多功能点位除了拥有用于产品展示陈列的“运动装备Hub”,还设置了“个性定制Hub”和“运动体验Hub”。门店不仅会发挥传统的销售功能还是重要的社群活动心。

图片来源:界面新闻/范剑磊

这方面的鼻祖lululemon在“瑜伽社群营销”的功力已经登峰造极加拿大品牌就是放弃了传统的投放广告选择通过社群运营搭建客群的。lululemon以门店为中心,通过大使、社区、产品测试辐射消费者。消费者可以在购物之余于门店参与互动瑜伽课、讲座等各样活动,寻找生活价值。

JU ACTIVE如此快就下了这一步线下的棋大概率就是希望缩短线上转向线下的周期在最短的时间内与消费者建立情感联系提升品牌的“落地感”和知名度

当然还在积累用户的JU ACTIVE短期内还不会是威胁MAIA ACTIVE的主要力量也难望头部品牌lululemon的项背以天猫平台为例截至发稿JU ACTIVE官方旗舰店粉丝数量还不到两千人店铺内销量最高的产品付款人数未过百换言之JU ACTIVE目前的高速发展还建立在低基数上

品牌能否建立稳定的客群进一步拿到更多的市场份额就看JU ACTIVE的产品力是否足够强大了

来源:界面新闻

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