2月19日，酒仙网（833919.NEEQ）与苏酒集团（洋河股份）举行了主题为“为小目标喝彩‘洋河特曲’破百万瓶庆典”酒会。
在会上，双方首度透露，“洋河特曲”是酒仙网与苏酒集团（洋河股份）在2016年联手打造的一款互联网定制白酒，也是双方合作以来首次推出的互联网白酒产品，从新品首发到2017年2月，在几个月的时间里，“洋河特曲”单品销售额接近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。
“洋河特曲”成为销售“黑马”，是否意味着互联网定制白酒正在全面爆发？
对此，中国酒业协会秘书长宋书玉告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，互联网定制酒具有物美价廉的优势，让消费者既有里子也有面子，将成为今后的一种发展趋势。
当然，也有业内人士指出，除了贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）和洋河股份（002304.SZ），若是其他酒企产品，搭借其他平台，比如酒便利、网酒网或壹玖壹玖，就未必能够取得如此效果；换言之，“互联网定制酒正在全面爆发”尚不能草率做下定论。
渠道成本较低
中国白酒行业经历了黄金的十年后，终于慢慢进入了调整期，同时这也意味着，整个白酒行业在逐步走回暖趋势。
然而，通过数据调查，消费者在选择购买白酒时，选择最核心的价格段为50-200元，其占比高达53.79%；也就是说，大众价格已经成为白酒消费主流。
2014年左右，由于“不自量力”，加之形势判断失误，不少白酒企业单纯模仿贵州茅台和五粮液“提价”，结果却是“东施效颦”，造成较长时间销量损失，导致公司产品在一段时间内形成渠道“滞销品”。
为了突破困局，不少酒企“被迫”拥抱电商，针对电商平台，推出专销产品，也就是业界俗称的“互联网定制白酒”。
据报道，泸州老窖（000568.SZ）推出互联网定制产品“三人炫”，84天销售100万瓶，成为2014年新品白酒的最大“黑马”，创下了“酒界小米”神话。
在业内人士看来，“三人炫”最大的功劳在于让白酒企业以及经销商，意识到了互联网定制白酒的威力。
正如四川省社会科学院研究员、经济学博士后杨柳所言，以往很多传统渠道的经销商和企业，对电商平台的销售能力有着一定的质疑，“三人炫”的销售数据无疑成为击碎质疑的最好答案。
“在当时白酒行业仍然深受调整期困扰之时，“三人炫”的异军突起，标志着具有大数据优势的酒类电商能够给产业链上游酒企更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。”杨柳称。
正因如此，酒企开始全面接纳、拥抱酒类电商！
继2015年1919与五粮液达成战略合作之后，2016年，1919又先后与衡水老白干、稻花香、古井贡、仰韶、贵州茅台、宋河等达成战略合作。
壹玖壹玖（830993.NEEQ）方面在2016年半年度报告中指出，与上述酒企合作，通过线上线下无缝整合的营销渠道，以信息技术领航，共同整合供应链，卖好酒。
无独有偶。
2016年上半年，酒仙网也相继与全兴酒业、习酒、贵州国台、洋河股份等达成战略合作，并陆续推出系列互联网定制白酒。
在杨柳看来，互联网定制白酒的消费群体聚焦、渠道费用低廉，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力开拓、潜力巨大的领域。
英雄所见略同。
作为行业协会代表，宋玉则直言，互联网定制白酒的研发，是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝，电商和酒企可以实现双赢。
互联网定制酒爆发还有待时日
与洋河股份达成战略合作，对于酒仙网发展互联网定制白酒来说，具有里程碑意义，“洋河特曲”也是双方合作以来首次推出的互联网白酒产品。
虽然在2月19日发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰并未表示“双方近期是否继续推出新的互联网定制白酒”，但苏酒集团（洋河股份）总裁钟雨亲自出席会议，无疑向外界传递一个重要信号，洋河股份比较重视与酒店电商的合作。
继“三人炫”之后，作为又一匹销售“黑马”，“洋河特曲”能否让互联网定制白酒全面迎来爆发，备受资本市场的期待。
从表态上看，郝鸿峰似乎信心十足，其告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，酒仙网和洋河股份将在2017年一起联合发力，将“洋河特曲”单品销量冲刺300万瓶，相当于小型酒厂三年的产量。
为何2016年“洋河特曲”成为爆款，但其他互联网定制白酒却没有实现“逆袭”呢？
在郝鸿峰看来，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素都是“洋河特曲”能成为互联网白酒爆品的重要支撑点。
当然，也有业内人士指出，“洋河特曲”之所以能够销售成功，一是因为洋河自身品牌知名度高，二是搭借知名酒类垂直电商平台，酒仙网目前已经占据酒类电商市场51%左右市场份额；
除了贵州茅台、五粮液和洋河股份，若是其他酒企产品，搭借其他平台，比如酒便利、网酒网或壹玖壹玖，就未必能够取得如此效果，“三人炫”销售成功还是2014年左右的事儿。
换言之，“洋河特曲”模式能否进行“广泛复制”还有待观察，因而，“互联网定制酒正在全面爆发”尚不能草率做下定论。
投资者不禁要问，为何酒企不自己单干，非要与酒店电商合作呢？
对于酒企而言，传统酒企并不能直接面对消费者人群，期间因层层代理商的间隔，造成了酒企“不懂”消费者的局面,其商品也并非针对消费者的需求而打造。
因而，从目前情况来看，酒企发力互联网定制白酒性价比最高的方式就是全面拥抱互联网，借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，把渠道成本降到最低。
