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界面新闻编辑 | 牙韩翔
门店网络尤其是大店的加速扩张正推助名创优品的营收增长。
5月14日，名创优品发布2024年第一季度财报，截至3月31日止前三个月，名创优品实现营收37.24亿元，同比增长26%；经调整净利润为6.17亿元，同比增长27.7%；毛利率为43.4%，甚至高于2023年第四季度的年末旺季。
报告期末，名创优品全球门店数达6630家，其中国内有4034家，海外有2596家。而整个一季度净新增了217家门店，打破了历史同期开店纪录。
具体到国内市场，一季度名创优品国内营收为25亿元，同比增长16%，净新增门店108家。
而当消费市场的话题度逐渐转移到下沉市场时，名创优品则继续挖掘一二线城市的空白机会。
5月14日，名创优品发布2024年第一季度财报，从其中披露的数据来看，在报告期内，名创优品一线、二线、三线及以下城市新增门店数量分别为10、47、51家。
名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富在业绩会上表示特意强调了一二线市场的机会，“一季度国内开店呈现几个特点，一、二线城市新增门店数占比超过50%，一二线城市仍有大量空白商圈可以开店；直营店累计达到29家，去年同期仅为16家，这得益于公司过去一年持续探索直营大店的渠道矩阵。”
在第一季度财报业绩会上，叶国富再度对大店战略表示，希望在好的商圈开大店，开好店。而对于大店战略而言，一二线城市也是最合适的市场。
2023年起，名创优品在上海、杭州等地开出城市旗舰店和城市形象店，这些店型通常会有特定主题，比如杭州旗舰店围绕小海狸“Zanmang Loopy”设计、上海旗舰店则以“草莓熊”为核心。叶国富曾表示，随着大店战略推进，2023年度新开门店平均面积比整体门店面积高约14%，平均销售额比整体门店高约33%。2023年国内门店关店率为4%左右，创历史新低。
此外，在海外市场业务方面，叶国富表示“超过了之前公司最乐观的预期”。
一季度，名创优品海外营收同比增长52.6%至122.19亿元，占总营收的32.8%，较去年同期的27.1%有明显提升。这一增长主要来源于，名创优品海外门店数较年初净增加109家，海外同店销售同比增长21%。
名创优品“出海”分为直营、代理、合伙人三种模式。财报显示，一季度直营市场收入同比增长超过92%，占海外收入的58%。主要海外区域中，北美同比增长近110%，欧洲超80%，拉美约40%，亚洲主要增长了34%。
美国市场或许是名创优品在海外实行直营模式以及大店战略的集中体现。去年5月，名创优品首家全球旗舰店在美国纽约时代广场开业，首日营业额突破55万元，同时这也是首家入驻纽约时代广场的中国新消费品牌。
叶国富在业绩会上表示，从2021年到2023年这段时间内，美国的销售保持了近130%的复合增长。今年第一季度美国同店销售额依然保持同比增长30-40%。目前美国大概有150家门店，2024年全美新增目标是80-100家左右。
另一方面，名创优品的IP战略似乎在海外市场效果更显著。据财报，一季度名创优品IP产品销售占总营收比重达26%。其中，国内IP产品占比约四分之一，海外IP占比同比大幅提升至40%以上。
名创优品首席财务官兼副总裁张靖京在业绩会上表示，第一季度公司毛利率达到43.4%，这一成绩得益于海外市场和名创优品旗下潮玩品牌TOPTOY的持续强劲发展。
截至3月31日，TOP TOY门店数累计达160家，遍布全国近70个城市，一季度营收达2.1亿元，同比增长55%，创下历史新高。但很明显，这一潮玩品牌仍未能成业绩支柱。不过，名创优品也计划2024年要净增100家TOP TOY门店。
今年1月18日，叶国富在首次投资者日活动中曾透露未来五年战略，目标实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家，2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍。也就是要在未来五年，令门店数量破万。
具体到2024年，名创优品计划在国内净增350-450家门店，海外净增550—650家门店。此外，张靖京不久前对外表示，未来两三年内，预计海外市场将占名创优品销售额的一半以上，高于2023年的约35%。
