3月26日，休闲食品头部企业三只松鼠发布投资者关系活动记录。公司董事、董事会秘书潘道伟答投资者问，对三只松鼠“高端性价比”战略的提出背景、抖音渠道的战略定位、坚果供应链未来的规划布局等外界关心的话题做出相关回应。
记录显示，2023年度，三只松鼠营业收入71.15亿元，同比基本持平。从分季度来看，第一季度处于战略导入初期，叠加年货节前移，对当季度营收影响较大；但从第二季度开始，公司积极拥抱短视频新渠道、发挥自主制造优势强化核心品类竞争力，实现季度营收同比基本持平；第三和第四季度，“高端性价比”战略成果初显，两季度合计营收增量约10亿，实现较大幅度增长。其中短视频电商贡献主要增量，小鹿蓝蓝在第四季度营收增长的同时，实现扭亏为盈。2024年公司规划的总体目标是：“重回百亿，在全中做强”。
对于“高端性价比”战略提出的背景，公司回应称中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，其特征是总供给过剩且供给方式多元与总需求相对不足之间的不平衡。第一是产品层面，基于完善的食品制造基础设施，零食品类供给大于需求；第二是渠道层面，随着“AI数字化、城镇化建设、交通物流”三大基础设施的完善，流量高度分化，触达消费者的渠道呈现多元特征，成本也更低；第三是需求层面，更加理性化，更关注性价比。基于上述背景，公司充分借助过去十几年供应链纵深经验，深入二产自主制造，确立“高端性价比”战略，从而持续向消费者提供质高价优的坚果及好零食。
对于外界比较关心的抖音渠道快速增长以及今后战略定位的问题，公司回应称，抖音是公司“抖+N”全渠道协同体系的重要基础。其具备两大优势，第一是能够通过商品与运营的匹配，快速建立规模优势，从而以优质渠道牵引供应链变革，进一步实现全链路、全要素成本优化，从而全面提升产品竞争力快速渗透供应链；第二是内容属性，叠加公司在内容创作与品牌运营的长期经验，能快速提升全国化品牌势能，进而赋能销售转化。报告期内，公司全面拥抱抖音短视频电商，打造了罐装每日坚果、随心装夏威夷果、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款大单品，均位列抖音对应类目TOP1。
至于公司在坚果供应链上未来的布局规划，公司也给出回应，目前已全面进入坚果品类的自主制造环节，构建了以“礼包分装、每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果”等品类的自动化产线升级，并与世界500强翱兰国际合资建成产线，同时以自主制造为关键点渗透到原料产地，实现了全链路成本的优化。报告期内，公司坚果品类营收占比为53.59%，其中坚果自产比例约四成，未来将持续加大自产占比。同时，公司将持续以“一品一链”为核心，通过全球视野持续夯实坚果主品类，做强一批大单品。
本次调研机构共计95家，易方达基金、南方基金、富国基金、嘉实基金、工银瑞信基金、华安基金、景顺长城基金、银华基金、万家基金、永赢基金等行业头部基金高度关注。
