随着智能硬件的创业热潮，市场竞争愈加激烈，众多智能硬件厂商都在尝试走差异化道路，关注某一垂直领域，或瞄准细分市场发力。智能医疗、智能家居、智能穿戴、智能交通等各个领域都将更加垂直细分。近两年，智能产品层出不穷，但设计上能让人尖叫并且真正解决实际问题的智能产品却凤毛麟角。康铂医疗健康的智能产品兼顾了美感、实用性和医疗的精准性，令人耳目一新。
一见推荐理由
1.用户覆盖精准，产品矩阵初具雏形。
智能家用医疗硬件是实现智慧医疗不可或缺的环节。通过硬件完成健康数据的采集、记录和分析，才能有效连接用户和服务。在具有长期数据监测需求的人群中，康铂瞄准了母婴群体，专注为备孕、孕期和产后的女性以及0-5岁的儿童提供精准测量和数据管理的医疗服务。研发了好好智能胎心仪、好好智能备孕仪系列，同时打造智能红外额温枪及智能体重秤等为全家服务的医疗健康产品，形成了小品种、多样化的产品矩阵，在门槛高、周期长的医疗硬件创业领域实属不易。
2.产品过硬，解决真实需求。
周鸿祎曾说：“很多智能硬件的失败，包括我们自己也做了不少失败的产品，一个最重要的原因是根本就没有需求。”在智能硬件领域确实充斥着不少“伪需求”，而在医疗这个赛道里，更多的是“大需求”和“小需求”。康铂对这一点的把握相当准确。随着人们保健意识的提高和“二胎”浪潮的推动，针对备孕、孕期女性和婴幼儿的家用医疗硬件备受追捧。康铂好好智能备孕仪和胎心仪既可以通过蓝牙连接专属APP“好好健康”配套使用，也可以单机直接使用，充分满足用户在不同场景下的需求。为了保证数据传输的稳定性和安全性，Comper早在2015年就向蓝牙技术联盟提出申请并通过认证，成为第一个蓝牙技术联盟认证的智能基础体温计和胎心仪。这两款针对20至40岁适孕期女性的医疗设备现已取得CFDA和FDA认证并且量产，将率先在中美两国市场销售。
3.团队兼备国际化视野和本土化洞察。
核心团队成员均为“当打之年”的80后，来自微软、阿里、百度、华为、GE、诺基亚、360等国内外知名企业，在软硬件研发、医学知识、市场公关和渠道拓展等专业领域长期耕耘，拥有相对成熟的经验与资源。公司在美国硅谷和北京设有办公室，兼备国际化视野和本土化洞察。也为公司开拓和运营国际市场奠定了坚实的基础。
杜涵：康铂医疗健康创始人&CEO，曾就读于首都医科大学临床医学专业，做过投资经理，是两个可爱宝贝的年轻妈妈。2014年10月，杜涵在硅谷创立康铂医疗健康，秉承“日常预防大于病后治疗”的理念，致力于医疗健康场景下的人工智能应用和智能设备研发，为更多家庭带来便捷可靠的下一代健康体验，让高品质和个性化的医疗健康服务触手可及。
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【记者】康铂医疗为什么选择以硬件切入医疗行业？
【杜涵】其实是我个人的经验，我自己备孕老二花了五年的时间，整个五年的过程其实不太顺利。以设备、试纸、医院的手术各个方式去备孕，我发现整个行业，中国不太成熟，甚至全球不太成熟，所以决定做这款产品，来为女性提供更好的医疗服务。一开始从一个很小的点去切入，去做一个很好的产品，提供很好的服务，这是一个初衷。
从内而外高要求
【记者】康铂医疗有哪些主打产品？
【杜涵】康铂希望在女性健康家庭医疗形成一个布局，覆盖从备孕、孕期、产后、0到5岁儿童阶段，给女性提供全面不间断的家庭健康服务。
好好智能备孕仪，可监测基础体温，精准预测每月的排卵日期
早期有两款产品，一款是来帮助女性跟踪排卵期，帮她们找到最佳的排卵期和预测下个月的排卵日，帮她们高效备孕，因为现在大家工作节奏都很快，都很忙。第二款是在整个孕期进行家庭健康管理的设备。
好好智能胎心仪，可清晰聆听胎心音，实时监测胎心率
我们应该是首款做到，通过全球蓝牙联盟认证的智能胎心，一起竞争的是一些传统的服务和传统的器械。找到很多创新点去做，也非常难，每个人其实都在沉下去做自己的一个业务，提供一个很好的服务。
【记者】产品解决了用户哪些需求？
【杜涵】比如说如果你想定位自己的排卵日，可能有两个选择，一个选择是买排卵试纸，一天一天地测，得到的是一个预测的范围，就是未来的哪些天你会排卵，具体哪一天不知道。还有一个选择，你可以到医院去做B超，在一个非常宽泛的范围之内，然后医生告诉你排卵了，这是一个确定的方式。在发达国家，看医生是非常贵的，做一次B超，看一次医生的成本可能一般人没有办法去offer的。所以保险公司或者整个医疗体系建议你买一个基础体温计，在家里去监测，看图，预测排卵期。这对用户医疗知识要求比较高。
我们的产品像个性化的家庭医生一样，你每天测，醒来就知道确切的排卵日。女性排卵一个月也就一天两天，一年只有12次的机会，很容易就错过去了。
【记者】康铂医疗如何确保产品的质量？
【杜涵】如何确保产品的质量，其实是每一个公司都会遇到非常大的一个问题，非常难克服。如果产品质量非常好，那么各个维度不能有短板的。怎么确保？首先要有一个感性的认知。你用心在做，用一个非常高的标准，要你自己满意。那么你会非常用心要求内部每一个环节，研发、设计、市场、公关，甚至客服，做到一个非常好的完整的产品服务。
达到这个要求了，我们也会要求外在的人，比如合作的供应商。我们会挑选最优秀的供应商，比如说富士康来跟我们合作，所以这是从内而外的高要求的精神。
【记者】康铂医疗有哪些专家团队？
【杜涵】有来自协和、北医，还有海外的非常有名的医学院的，他们从事过临床工作，或医学专业毕业，给到非常多的医学知识。另外，也非常方便和外部的医疗资源去协调、沟通。
【记者】康铂医疗在资质方面情况如何？
【杜涵】互联网其实是一个工具或者手段，别人定义我们是一家互联网医疗公司。互联网医疗公司回归到本质还是医疗公司。
作为一家智能医疗设备公司，我们一定会受国家食品药品局的监管，需要取得最基本的那几项资质，比如我们的两个医疗设备会取得药监局颁发的产品注册证，还有工厂需要有生产许可证，在网上售卖要取得的ICP认证等等，需要的资质我们都已经有了。
人命关天的医疗
【记者】您如何看待母婴硬件市场和消费者？
【杜涵】先说消费者，欧美国家的女性不只生一个，所以备孕的心情大部分是放松、享受、愉悦的，自乐的需求要大过于其他的需求。她们会继续去跑步，继续保持原有的生活习惯，包括喝咖啡、吃宵夜。除非医生说她已经妊高症了，特殊的疾病以外，否则她会享受整个过程。
中国以前很长时间是独生子女，妈妈开始怀孕就吃大量的补品，很紧张。在做marketing的时候，稍微用一点“恐吓”的手段，妈妈就很容易买东西。但是不代表我们会用这种方式。
从市场维度，在国外应该反复强调服务，硬件是用来采集数据，提供一套健康数据管理服务，客户认为服务是非常值钱的。中国人非常喜欢买一件实实在在看得见摸得着的东西。
一些对标公司在美国非常被用户接受，在市场上也非常被认可，甚至有上市公司，估值非常高。但是在中国，我们以实在的设备承载了医疗服务，卖出去硬件，被更多人认可还需要一些时间。我会去打动他们，还需要做很多很多的功课。在我们之前，其实没有人真的按照中国的国情去落地。
【记者】北京和硅谷的办公室分别承担着什么样的职能？
【杜涵】硅谷的办公室更多的是吸引技术方面的人才去学习硅谷最新的科技手段和思想。中国是一个很大的市场，那么在中国是把研发产品化落地。国外品牌是我们走出来的第一步，中国会是更重要的一步。
【记者】康铂医疗的海外销售战略是什么？
【杜涵】硅谷的办公室承载着一些更难的的工作——研发和海外推广。医疗设备企业会随着拿到认证的节奏来布局市场，整个欧盟的CE和美国的FDA都是要获取的。我们整个海外的市场节奏实时根据我们获取当地医疗的认证来调整。
既然你入了互联网医疗，你入了医疗，那么要follow整个医疗体系的玩法。我们是非常守规矩和谨慎，毕竟这个是人命关天的事情。
针对所有女性
【记者】好好智能备孕仪的目标用户是谁？
【杜涵】它是一个女性的经期管理设备，想怀孩子的妈妈可以用。第一，它帮你了解自己，排除一些疾病。比如，现在社会压力非常大，很多女性排卵其实不规律。排卵不规律是一些疾病的前兆。第二，在掌握了自己身体的节奏以后，你可以更好地引导生活方式，怀孕或避孕。
普通女性了解自己的身体数据也是有很多帮助的，比如说像避孕，所以我觉得这个市场是针对所有女性的，并不只是那些想要怀孕的。
【记者】简单介绍下好好健康这款APP。
【杜涵】我们这款APP其实更像一个女性的健康管理的工具。第一，它能掌握你非常多的身体数据，比如排卵节奏、胎心率。很多专业级的医疗数据会个性化提供健康信息。比如饮食、运动，还有心理，在饮食和运动两个模块母婴维度，我们内容积累的还是比较多的，而且非常专业。
好好健康app专注为女性提供备孕、孕期和产后阶段的数据管理、营养建议、运动指导、医疗咨询等专业服务
区别于市面上其他健康管理的设备，我们APP最大的亮点就是医疗属性非常重。在医疗里面，我们重点是预防医学的三个维度，饮食、运动、心理。
在饮食维度，我们已经搜集了大概五千多种饮食的介绍、解释，用户随时可以查阅。另外，我们独家引进了美国最专业的孕期教程，覆盖备孕、孕期到产后身材恢复等指导。
【记者】你们的目标消费人群是谁？
【杜涵】我们的定价策略不是最贵，也不想最便宜。医疗的目标消费者区别于其他消费类。我们做过调研，一个月收入五千块钱的家庭和月收入五万、五十万的家庭，给孩子用相同的奶粉、相同的医疗设备。只要在备孕、孕期和产后，你就是我们的目标客户。
【记者】康铂医疗的海外战略是什么？
【杜涵】在欧洲，我们会努力地去找非常强有力的医疗渠道合作伙伴，我们会跟他签一些战略的协议。在美国，我们会去拓一些非常重要的渠道，比如苹果等等。在其他国家，我们会交给合作伙伴去打理。在中国，我们去拓展重要的渠道，不停地寻找在这个领域能够互相帮助、互相成长的合作伙伴。
【记者】大众产品都有一个验证需求的阶段，康铂医疗的产品有经过这个阶段吗？
【杜涵】让消费者自己在家用，是我们产品设计的一个初衷，所以产品围绕着用户自己方便使用来设计。
比如Comper 好好智能胎心仪。我们做了长时间的临床观察，比照医院设备，验证用户。直到现在，我们依然和这些种子用户保持很好的联系，这些备孕的种子用户现在有三分之一怀孕了。
一张图读懂康铂医疗
作者：齐全
编辑：王宇
摄像：樊伟康
剪辑：王小乖
图片：张菁
