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界面新闻编辑 | 文姝琪
3月14日，在一年一度的华为中国合作伙伴大会上，华为公布了中国政企业务最新的成绩单。
华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，2023年，华为整体经营稳健，公司销售收入超过7000亿元人民币，实现超过9%的增长。其中华为中国区企业业务收入取得超过25%的增长。
华为公司旗下拥有三大业务板块，运营商业务、消费者业务及企业业务。企业业务下设存储、光网络、计算、智能协作等多个业务单元。
其中，中国区企业业务是目前华为少有能够保证两位数增长的业务，它同时也背负了更高的增长期望。华为中国政企业务总裁吴辉在接受界面新闻等媒体采访时透露，今年该业务的增长目标是30%。到2025年，华为中国政企业务的营收目标是2600亿元。
中国区政企业务主攻三个赛道：NA（Named Account，价值客户）市场，商业市场及分销市场。
NA市场由华为主导，面向数字化进入深水区的大型企业，如银行、公共事业、电力、矿业等领域；商业市场由合作伙伴主导，面向中小型企业，需要做轻量定制，如学校、医院、工厂、酒店等；分销市场则以工程商为中心，面向小微企业，主要销售标准化程度高的产品。
过去，华为政企业务主要聚焦NA大型客户，并为之接连成立了各类军团，覆盖煤矿、智慧公路、海关和港口、智能光伏、数据中心能源、电力数字化、政务一网通、机场与轨道等数十个细分行业，强调深入行业一线，并将行业解决方案加速推广复制。
近年的一个重要变化是，华为也开始在中小企业客户上发力，包括商业市场与分销市场。其客户规模在千万量级，也意味着更大的增长空间。
吴辉在采访中透露，2023年华为政企在商业市场收入增速超过100%。过去一年是业务逐渐走向成熟的一年，华为对于区域和行业关系都摸索出了正确的方法。华为还在人员上加大了投入，投入产出比达到30倍。
政企市场客户之广泛，仅靠华为一己之力很难实现全覆盖。
华为公司董事、ICT产品与解决方案总裁杨超斌曾表示，未来政企市场的竞争主要是合作伙伴体系的竞争，也必须依赖于伙伴体系，如神州数码、伟仕佳华、中建信息、常山北明、金华威等。
这也是开设华为中国合作伙伴大会的目的——触达更多伙伴，提升伙伴能力，并帮助伙伴触达更多客户，提高华为以及合作伙伴的收入。
