文|化妆品财经在线CBO
2月20日，美妆巨头科蒂宣布与意大利奢侈时尚品牌Etro（艾绰）签署美妆授权协议。协议显示，科蒂将开发、生产、分销其标志性香水和家居香水系列，协议期限至2040年。这是继2月6日，科蒂拿下意大利奢侈时尚品牌Marni的美妆授权后的又一举措，同时也为其进一步打开在香水和彩妆赛道的格局。
01 Etro（艾绰）+Marni，科蒂的新血
早在2012年，Manri便与Estée Lauder联名推出香氛，试水美妆。此番入局科蒂，意味着Manri将从奢侈时尚界正式进入美妆界。按照Coty（科蒂）与Marni签订的授权协议，科蒂将负责开发、生产和分销该品牌的香水和美妆产品，计划于2026年推出香水产品，该协议将持续到2040年。
Marni创建于1994年，产品涉及女装、男装、鞋履、箱包、珠宝和眼镜等，2012年被意大利奢侈品集团OTB（Only The Brave）收购。该品牌被公认为奢侈品领域最具艺术性、色彩丰富、拥抱生活、另类的品牌之一。Marni以其颠覆性的系列而闻名，始终挑战传统的时尚准则和着装的严肃性，通过其独特的材料和颜色方法以及对印花和形状的独特品味来彰显个性。
而Etro（艾绰）品牌的加入，则让科蒂在香水和彩妆的格局进一步打开。此次合作，也是Etro（艾绰）首次将美容产品授权给外部公司。
Etro（艾绰）于1968年由Gerolamo Etro创立于意大利，具有50多年的历史，旗下拥有男装高级成衣系列、女装高级成衣系列、皮具系列、家居饰品、香水系列及家装配饰系列。2021年，Etro（艾绰）被L Catterton收购了多数股权。Etro（艾绰）男装深受国内外明星们的喜爱，王一博、王鹤棣、檀健次、龚俊、李现等当红流量明星衣橱都有Etro（艾绰）的服装。目前Etro（艾绰）的全球代言人和品牌代言人分别是杨幂和任嘉伦。在Etro（艾绰）的天猫旗舰店内，销量最高的是一款价格为1600元的白木兰木质花香调淡香精香氛，已售出400+。
科蒂首席执行官Sue Nabi表示：“Etro（艾绰）是一个标志性品牌，拥有悠久的历史。该协议进一步强调了科蒂对时尚授权的关注，这些授权具有巨大的潜力，能够与我们主要市场的消费者产生共鸣。我们很高兴与Etro（艾绰）合作，以其现有的美容产品为基础，通过新的品类和发布新品将其独特的品牌形象带入生活。” Etro首席执行官Fabrizio Cardinali表示：“我们期待与科蒂团队合作，探索以Etro（艾绰）真实的方式发展美容业务，进一步满足不同市场消费者不断变化的需求。”此次合作将巩固Etro（艾绰）在成熟市场和类别中的地位，同时利用科蒂的专业知识和全球分销渠道，积极推动新机遇和细分市场的扩张。
02 battle时刻，手里有“牌”心不慌
公开资料显示，科蒂集团下设高端美妆业务和大众美妆业务两大业务板块。科蒂2024财年第二季度（截至2023年12月31日）财报数据显示，高端美妆业务实现营收11.23亿美元（约合人民币80.73亿元），同比增长15%，占科蒂总销售额的65%。可以说，科蒂的高端美妆贡献可观。 科蒂旗下Burberry女神香水不断刷新纪录，位居多个市场新品香水销量的榜首，并与Burberry骏勇之心男士香水、Burberry花与她香氛系列，共同推动了Burberry品牌全球市场份额的增长和品牌排名的提升。与此同时，2024上半财年，雨果博斯（Hugo Boss）、卡尔文克雷恩（Calvin Klein）、古驰（Gucci）、蔻依（Chloé）、莫杰（Marc Jacobs）和大卫杜夫（Davidoff）等高端香水品牌均实现了两位数的同比营收增长。
横向对比来看，欧莱雅集团手握YSL（圣罗兰）、Prada（普拉达）、Valentino（华伦天奴）、Armani（阿玛尼）等11个自有或代理的奢侈品香水；LVMH拥有Parfums Christian Dior（迪奥香水）、Givenchy Parfums（纪梵希香水）、Bvlgari（宝格丽）、Loewe Perfumes（罗意威香水）、Louis Vuitton（路易威登）等6大奢侈品牌香水；雅诗兰黛集团更是手握Jo Malone（祖·玛珑）、Tom Ford（汤姆福特）、Le Labo（勒莱柏）、Kilian Paris（凯利安）、Editions de Parfums Frédéric Malle（馥马尔香水出版社）、Aerin Beauty（雅芮）和Aramis等多个知名香水品牌......
与此同时，巨头科蒂在先后与Bottega Veneta（葆蝶家）、Balenciaga（巴黎世家）、Alexander McQueen（亚历山大·麦昆）三大开云系品牌结束合作关系后，旗下的Miu Miu（缪缪）美妆也将“转嫁”欧莱雅集团。面对欧莱雅、LVMH、雅诗兰黛等在香水和彩妆线上的不断扩张，已然拥有Gucci（古驰）、Burberry（博柏利）、Tiffany&Co（蒂芙尼）、Marc Jacobs（莫杰）、Chole（蔻依）、Davidoff（大卫杜夫）、COVER GIRL、Hugo Boss（雨果博斯）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）的香氛巨头科蒂也不免承压。而新血Marni与Etro（艾绰）的到来，无疑让科蒂如虎添翼。
香氛赛道持续火热，巨头之间的battle也越来越有看点，Marni与Etro（艾绰）的后续表现，CBO将时刻关注。
