文|化妆品财经在线CBO
据外网消息，篮球巨星勒布朗·詹姆斯（LeBron James）最近宣布将进军美妆行业，推出个人品牌The Shop。
01 “篮球皇帝”的首个美妆品牌
The Shop品牌灵感来源于同名美剧脱口秀《The Shop》，该剧曾获艾美奖，由保罗·里维拉（Paul Rivera）和兰迪·米姆斯（Randy Mims）及制片工作室斯普林希尔公司共同创作，主要内容是一线明星在理发店与詹姆斯和马弗里克（Maverick）聊天。
根据詹姆斯的表述，在理发店聊天可以让人感觉到真诚，更加放松，而面对面的沟通也是网络时代所缺乏的。《The Shop》联合创始人保罗·里维拉表示，节目旨在让人走进店内进行辩论，在真正的社区场所获得治疗。“现在，我们希望通过具有高性价比的产品为人们提供另一种体验。”
该品牌暂未公布具体的产品细节及价格。根据相关消息，品牌产品将包括洗发水、护发素、去角质洗面奶、舒缓剃须膏、须后爽肤水、保湿乳液、深层护理胡须霜等，所有产品都在“可及价格范围内”，起价10美元，旨在让各年龄段男性都能使用该产品。据悉，The Shop主张极简主义、纯素且无残忍，将于今年4月在全美16000家沃尔玛商店和线上推出。
值得一提的是，此次与詹姆斯合作的公司为Parlux。自1987年成立以来，Parlux便以设计和生产高端香水和美容产品为主营业务，年前曾与加拿大歌手Drake创立的香薰品牌Better World Fragrance House签署合作协议。此外，该公司还热衷于与社会各界名人合作，包括Sean Combs、Billie Eilish和Paris Hilton。
02 名人个人IP品牌风靡
趋势预测机构NIQ在对美国43个名人创立的美容品牌（其中包括Rihanna的Fenty Beauty、Kylie Jenner的Kylie Cosmetics和Selena Gomez的Rare Beauty）销售额进行跟踪调查后，做出预测：名人自创美妆品牌持续受到市场欢迎，该细分市场销售额于2023年已突破10亿美元。截至2023年11月，美国名人品牌销售额较上年增长近58%。
名人对于美妆赛道的热忱似乎进入一个爆发阶段。2月20日，歌手碧昂丝推出的美妆品牌Cécred正式上线，以头皮护理产品为主。在美国法律信息网站Justia上可以查到的一份于2022年提交的商标申请，显示该品牌授权销售的产品类别包括：护发产品、维生素补充剂、电动美发工具、梳子和一系列发饰。
更早些时候，去年11月，英国歌手Harry Styles的个人美妆品牌Pleasing推出首个香水系列，由香水品牌Robertet及其调香师Jéróme Epinette共同打造，结合复古与摩登风格，同时推出的还有品牌擅长的美甲、配饰等产品。 去年8月，澳洲歌手Troye Sivan推出个人品牌TSU LANGE YOR，品牌将自己定位为销售“fragrances for self（香水）”和“objects for spaces空间装饰”，并于11月正式入驻小红书。据介绍，TSU LANGE YOR是意第绪语，象征着To LONG YEARS（致长久）和To GOOD YEARS（致丰年），在情绪、提升和浪漫中对魅力和归属进行永恒探索。
03 名人品牌如何长红？
名人创立的美妆品牌屡见不鲜。从名人角度而言，利用个人强大影响力可以迅速抢占市场空间、集聚粉丝，为品牌的发展提供声量；另一方面，由于名人广泛的社交圈，在商业领域也拥有更为灵敏的嗅觉和更加专业的团队，在原料、生产以及销售等渠道上拥有独特优势，对于人才及资本的吸纳也优于其他品牌。比如，美国女演员赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）创立的Rare Beauty，其创业团队的首席执行官、首席数字官、首席产品开发官便是来自欧莱雅旗下美妆品牌NYX。
如此看来，名人自创品牌似乎具备天然优势，但近些年由于经营不善黯然退场的品牌也不在少数。如市场定位不清晰的Haus Labs、陷入抄袭风波的R.E.M Beauty以及因质量和售后问题受到消费者诟病的Kylie Cosmetics，无不表明糊弄消费者最终只有被市场淘汰。
名人品牌如何改变短命的现状，实现长红，最近火热的Rare Beauty可以说是名人品牌的范例。品牌于2020年9月正式上市，期间经历全球疫情带来的供应链危机和彩妆市场收缩等多重考验。但据品牌公布的2022年社会影响力报告，品牌在2022年向Rare Impact基金捐赠了500万美元，约占销售额的1%。这也意味着，Rare Beauty创立28个月，销售额便突破5亿美元。有机构预计，2023年，品牌销售额将达到10亿美元。
在品牌知名度上，其也在紧追同为名人品牌的Fenty Beauty。据Statista的数据，短短两年内，Rare Beauty在化妆品用户中便拥有了46%的知名度，仅次于Fenty Beauty的53%。
细究其发展迅速的原因，除了创始团队足够专业，品牌也更多地承担起社会责任，更加紧密拥抱Z世代。Rare Beauty在成立之初便创建了非盈利组织Rare Impact基金，为人们提供心理健康服务和支持，并承诺将所有销售额的1%捐赠给该基金。
同时，该品牌还借助创始人Selena Gomez患有躁郁症的事实，鼓励人们拥抱自己的独特性，更好地接受自己。Rare Beauty开创了一种美妆品牌进行商业叙事的新视角，在此之前，这种品牌价值观在美妆市场上实际上并不多见。
回到Fenty Beauty，在不少消费者看来，该品牌可以脱离创始人的明星光环，作为专业美妆产品购买。一方面是因为品牌过硬的产品实力，发展出完善的美容矩阵；另一方面，则是品牌对于种族多样性的关注，这也切合当下民族融合的主流。
水能载舟，亦能覆舟。名人品牌在拥有“光环”的同时，也受到更多舆论的关注。能保证品牌长远发展的从来不是“名人效应”，而是过硬的品牌实力和对市场的反应力。
