文|弘历
近年来，中国手机品牌已经开始凭借高性价比和逐步提高的技术含金量，慢慢开始收到了国民的认可。华为、oppo、小米等等国产手机品牌也逐渐成为部分用户的首选。
所谓“外来的和尚好念经”，在中国苹果、三星等外国品牌销量一直居高不下，但同样的，我们的国产手机在国外市场也有着良好的销售成绩。
非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，国产手机同样占据了市场的主要份额。也许你想到的可能还是联想、华为等为我们熟知的国产手机品牌，不过事实去并非如此……
这个牌子你听说过吗？也许你会觉得这是哪里跑来的山寨机，不过小编却要告诉你，这个品牌的手机，在非洲拥有40%的市场占有率，你还会这么小看它吗？
TECNO TELECOM LIMITED，2006年7月成立于香港，由于TECNOTELECOM LIMITED并无中文名称，其在中国深圳成立了深圳传音控股有限公司（前身传音科技）之后，传音就成了业内对TECNO的称呼。
传音在国内的确没什么名气，那是由于其产品主要出口到非洲，根据某百科的资料：
传音旗下拥有的手机终端品牌有TECNO、itel、oraimo，同时依托与全球知名的个人消费电子产品售后服务公司CarlcareService Limited合作，在非洲全面建立专门为传音旗下各品牌提供售后服务的CarlcareService Center。并成为首家在非洲为广大消费者全面提供技术支持和“12+1”售后服务的手机品牌。
早在2008年，传音就定位于非洲市场，开启当地品牌战略。两年之后就成为了非洲市场三大手机品牌之一，2011年就成为当地双卡手机的第一品牌。传音究竟是通过什么快速在非洲站稳脚跟的呢？
一、市场竞争较小
在2007年，国内的手机市场竞争依然火爆，并且已有各路手机厂商将战火扩撒到了印度、东南亚等海外市场。而这时的传音没有跟风扎堆，而是在非洲市场开始试水，这个拥有10亿级人口的大洲，不得不说也是一个良好的选择。避开拥挤的“独木桥”，算是一种有魄力的选择，但实力也是成功的关键。
二、注重用户体验
非洲的通讯信号差算不得什么新闻，而传音却以此为出发点，在2007年试水时就只做双卡机，让消费者能使用不同的网络，节省不用运营商之间的通讯费。这样的战略非常成功，也让传音在第二年正式决定全面进入非洲市场。
而另一方面，想要在融入一个新环境，首先就要先熟悉那里的文化和风俗。产品想要打开地方市场，也要找到本土化的突破口。
传音手机能在非洲市场受到欢迎，是因为它解决了一个问题——自拍。
是的，你没有看错，就是自拍。这年头人人都爱自拍，不然怎么会陆陆续续出现这么多的自拍神器呢！在国内，自拍追求的是“美颜效果”，而在非洲，清晰度却是关键。
非洲人的黑肤色让一般通过面部识别的手机无法准确识别，这使得拍出来的照片清晰度大大受到影响。而传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
三、营销模式
传音最初开始选择从贫穷落后的地方做起，在把手机质量做好的同时，又以相对较低的价格让用户更快接受。功能机在非洲依然占据着主要的市场份额，为了更得民心，传音并没有放弃利润极低的功能机市场。
营销模式上，传音使用了最为传统的广告投放加发展传统经销商模式，广告做得可以说是铺天盖地，在路牌、电视上大打广告，让消费者迅速了解自己。虽然当时诺基亚、三星也在非洲占有市场，但营销上却并没有传音这样的大手笔。
同时，传音注重服务细节，在当地建设售后服务中心，随叫随到，负责销售及售后维修。并且传音通过多年的服务建立了本地人的信任，培养了本地技术工人，在非洲聘用了大量本地员工，解决了当地就业问题。
写在最后
传音依靠“本土化+高性价比”在非洲再有一席之地，虽然在国内没有知名度却并不妨碍它把自己的市场做得风生水起。而在竞争激烈的国内市场，会出现像传音这样能在本土成为真正行业领头羊的手机厂商呢？大家一起拭目以待吧！
