今年11月初茅台提价之后，五粮液会不会跟涨成了业内关注的话题，坊间一时传闻纷纷。在涨价公告到来之前，五粮液倒是先传出明年要对经销商缩减普五合同量的消息。
八代普五，即五粮液核心大单品第八代五粮液，根据企业财报，目前八代普五为代表的五粮液产品占据企业酒类营收逾八成。
根据澎湃新闻12月14日报道，记者从上海地区五粮液经销商处获悉，自2024年起普五的合同量将减少20%，五粮液内部人士确认称，缩量的原因为八代普五比较稀缺，公司计划量有所缩减，未来会有其他安排。
事实上，不仅合同缩量，在最近的几天，五粮液动作频频。
同样是在12月14日，五粮液发公告表示，计划以自有资金通过集中竞价、大宗交易等方式增持公司股份，拟增持金额不低于4亿元，不超过8亿元。
12月18日，是五粮液传统的经销商大会召开日。今年12月12日，五粮液就已经举行启动仪式，邀请奥运冠军田亮到场为品牌粉丝活动预热助阵。
目前正值年终，上述的一系列行为，五粮液对渠道经销商、二级市场、消费者都有交代。毕竟，在这个白酒行业进入调整期、市场销售遇阻的2023年，如何让渠道和股东们有信心，并且在最为关键的新年销售季先来个顺利的“开门红”，是企业的当务之急。
按照行业惯例，白酒企业在年底年初会打响“开门红战役”，鼓励经销商订货，并在第一季度完成年度回款，这也为新一年市场业绩奠定了重要基础。但2023年白酒动销不畅，渠道囤积及价格倒挂成为普遍事实，即便是名酒品牌也承担着“开门红”压力。
根据酒业内参报道，有头部浓香白酒品牌为促回款，让经销商去该名酒所在地的城市商业银行贷款。此举可贷得约货款50%，利息由厂家支付，经销商只用还本金。但面对去年上半年业绩萧条，中秋国庆旺季带动性不佳的情况，不少经销商对新一年市场情况表示担忧，加之库存积压导致的资金周转问题，对于打款和来年的代理意愿表示犹豫。
本文报道的五粮液减少新年普五20%合同量的行为，也是一种面向经销商和市场的“减负”策略，有助于减少渠道中积压的货量并稳定价格。目前，八代普五的出厂价为969元，指导价为1499元，而近期市场价格在千元左右，今年的白酒价格倒挂，位居行业第二的五粮液也未能幸免。根据国泰君安研报，五粮液近期启动2024年经销商合同签订，大方向以缩量挺价为核心，更有利于2024年价盘管控、量价策略。
此外，企业股份增持及回购，也是表达经营信心，显示现金流充沛稳健的方式。在五粮液、泸州老窖等名酒上市公司股价创出年内新低的2023年，企业也在借此护盘。
不仅五粮液，12月14日，泸州老窖也发布公告称，控股股东老窖集团计划通过全资子公司金舵公司增持2亿元至2.5亿元公司股份。截止发稿，华致酒行、金种子酒、口子窖等多家白酒企业亦采取回购、增持等动作。
但刺激政策之余，如何解决白酒渠道淤积、实现顺价销售，才是行业和企业在新一年能够良性发展的前提。
对于上述问题，五粮液自今年二季度起，便开始了渠道调整。今年10月举行的第十九届中国国际酒业博览会上，江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁就曾提及此事。
陈国锁表示，曾有证券公司在调研时表示五粮液二季度的数据稍微弱了一点，但这是五粮液酒厂主动调整的结果，“五粮液没有增加我们的货，也没有非要让我们打多少款，人家没有给我们太大的压力，这是适度的问题”。
根据五粮液财报，企业在2023年二季度单季度，公司实现主营收入143.68亿元，同比上升5.07%；单季度归母净利润44.95亿元，同比上升5.11%，营收和净利润同比增速都在个位数。2023年第三季度，五粮液实现营收170.3亿元，调整后同比增长16.99%；净利57.96亿元，调整后同比增长18.57%。第三季度五粮液营收和净利的同比增速创下近两年来新高。
尽管采取一系列操作，但根据证券之星消息，五粮液股价在12月14日出现60日新低，报收132.65元，当日跌0.84%。12月15日，五粮液盘中上涨2.0%，截止10:37，报135.3元/股。
