近日，业内传出泸州老窖调低部分酒款经销商打款价的消息。根据消息，12月18日起，52度国窖1573将从原打款价980元降至930元/瓶，同时泸州老窖特曲打款价也将从340元下降至290元。对此，泸州老窖对外表示，上述核心产品结算价格并未改变，而是针对部分客户进行的利润前置调整。
第一财经在报道中提及，有泸州老窖经销商并未收到这一通知。界面新闻记者致电泸州老窖董秘办询问是否对所有经销商均实行这一价格调整，企业工作人员对此回应称，具体执行细节更多是各地根据实际情况制定。
白酒行业存在酒企与经销商间的返点机制，即经销商以打款价进货，在完成酒企销售任务后，可在年底获得一定比例的返点，最终的进货价格大体为打款价减去返点费用。当销售遇冷，为完成酒企KPI并保持现金流，部分酒商会以较低价格出售白酒，导致价格倒挂。价格混乱的情况不利于酒企稳定市场和价格控盘。
“今年白酒企业都在瞄准年底旺季使劲，下调打款价格也是促进回款和抢占市场的一种方式，”一位白酒经销商告诉记者，“今年白酒整体动销不畅，库存积压严重，经销商会出现资金周转的问题，拿货意愿也会下降。以前名酒企业的姿态是很高的，现在市场不好也会降低身段帮经销商想解决办法，比如降低KPI，调整返点比例。”
值得注意的是，今年8月泸州老窖刚刚完成调价。彼时，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格》的通知，将上述产品经销商结算价格提升至980元/瓶。这一价格甚至高于当时53度飞天茅台出厂价的969元/瓶。
11月，53度飞天茅台提价之后，泸州老窖也提升了52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml×6）的经销商结算价。
回顾泸州老窖的历史，便可理解其近年在价格上的策略。根据信达证券研报，1988年，泸州老窖年产量是四川其他四家名酒厂（郎酒、剑南春、五粮液、全兴）的产量之和，其综合利税突破亿元大关，但却因民酒战略失误，错失高端之列。1988年，白酒行业自主定价权放开后，“茅五剑”进军高端白酒，而泸州老窖、古井贡、汾酒等则选择了民酒路线，随后，泸州老窖更是因为存在流动资金不足，企业高管频繁更换，以及管理混乱等诸多问题，一蹶不振了整整十年。为了回归高端阵营，企业推出国窖品牌。
52度国窖1573提价仅四个月便再次做出调整，由此可以窥见其来自市场端的销售压力。业绩方面，泸州老窖与“重回前三”的梦想也仍有距离。
目前，白酒行业已形成贵州茅台、五粮液为状元、榜眼的格局，泸州老窖和洋河股份、山西汾酒始终在争夺探花地位。
根据泸州老窖财报，企业在2023前三季度实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；实现归母净利润105.66亿元，同比增长28.58%。其中第三季度实现营业收入73.50亿元，同比增长25.41%；实现归母净利润34.77亿元，同比增长29.43%。
泸州老窖在营收和净利润方面均实现双位数增长，但在营收规模方面却不如山西汾酒，排名第五。虽然泸州老窖的净利润高于山西汾酒11.35亿元，但仍不及第三名洋河股份。
根据多家券商研报，2024年新春作为疫情结束后的第一个常态化春节，必然引得各家酒企激烈竞争。国信证券研报显示，酒鬼酒公司湖南大区、河北大区、唐秦津大区、河南大区、山东大区、广东大区、闽沪赣大区相继召开2024年开门红动员会议；迎驾贡酒制定省内营销目标，开启终端第一轮春节回款动作等。平安证券指出，各大酒企年底经销商大会相继召开，建议关注明年战略与增长目标。
