近日，贵州茅台数字营销平台“i茅台”发布2023年度数据报告。数据显示，该平台今年以来已上架13款新品，共投放2578万瓶酒类产品，成交用户超1507万人次。“i茅台”目前注册用户5000万，月活稳定在1200万，日活在 500万左右。此前茅台集团党委书记、董事长丁雄军透露，在“i茅台”上线的一年多时间内，平台交易额累计达到400亿元。
i茅台作为茅台直接面向消费者的数字营销平台，带动了企业直销渠道的收入增长，也缩小了茅台与年轻用户间的距离。
据2023年茅台三季度财报数据显示，第三季度贵州茅台的直销收入同比增长了35.26%。其中，“i茅台”实现酒类不含税收入55.33亿元，同比增长33.67%。截至三季度末，“i茅台”平台实现酒类不含税收入约148.71亿元，约占贵州茅台前三季度直销收入的32.18%。
而在今年的前三季度，贵州茅台的直销渠道营收相较传统批发渠道增速更为明显。数据显示，贵州茅台前三季度直销收入462.07亿元，同比增长44.93%；而同期批发渠道收入566.57亿元，同比增幅仅为2.9%。其前三季度的直销收入占比也在同时向批发渠道逼近，统计显示，2023年前三季度，贵州茅台按直销和批发渠道合计的收入为1028.64亿元，其中直销收入占比就达到了44.92%，而批发收入占比55.08%。
值得注意的是，直销渠道的收入中还包括茅台冰淇淋、酱香拿铁、酱香巧克力等联名产品的销售额。新一代产品一方面开始为茅台的营收添砖加瓦，也帮助茅台触及年轻消费者。
2022年5月29日，茅台与蒙牛联名出品的茅台冰淇淋与i茅台同时面市，今年5月29日举行的茅台冰淇淋上市周年庆典上，企业方面提供的数据显示，茅台冰淇淋一年时间已经卖出了1000万杯。丁雄军曾透露，茅台冰淇淋预计2022年实现营收2.62亿元。
今年9月4日，瑞幸与茅台联名推出“酱香拿铁”，首日销量超过542万杯，销售额突破1亿元。在9月16日“茅小凌酒心巧克力”发布会上，丁雄军曾表示，茅台要永远年轻，增强企业生命力，就必然要拥抱年轻人，拥抱“Z时代”的年轻一代。截至11月28日，淘宝德芙官方旗舰店茅小凌的销量超过20000盒。
艾媒咨询统计分析显示，18-30岁群体成为2023年中国酒类第二大消费群体，占比达39.13%，白酒行业需要拥抱新一代消费者已经成为行业共识。
