作者：云酒团队（微信ID：YJTT2016）
茅台2016年度全国经销商联谊会即将召开，这场2016年的年终大戏将为酒业带来哪些收官之作？市值逼近逾4000亿的茅台将会交出怎样的答卷？请看现编整理的抢先版内容。
回顾2016年的发展，茅台集团已经进入“新常态”，迈进了“新方位”，主要体现在：
经济指标超额完成，有望提前实现年销售500亿目标
截至目前，茅台已经圆满完成了2015年经销商大会提出的“全年完成增加值398亿元、销售收入436亿元、利润总额231亿元”任务，年内有望提前一年实现年销售500亿元的销售收入目标，成为第一个年销售收入超过500亿元的白酒企业（2015年销售收入419.12亿元），同时销售额已坐稳全球酒类单品第一。
公开资料显示，1-8月，茅台集团完成白酒产量69400吨，同比增长25%,其中，茅台酒3.68万吨，实现销售收入308亿元，同比增长15%，年计划的70%；利润164亿元，同比增长6.67%，完成年计划的71.12%；增加值277亿元，同比增长13.89%，完成年计划的69.73%；上交税金98亿元，同比增长23%。
茅台酒供求关系发生明显变化，“茅台酒热”成常态
茅台酒在2016年迎来了“茅台酒热”，自年中开始持续升温，总体呈现出“淡季不淡，旺季更火”的新趋势。年内，茅台酒价格进一步提升，一批价格已经稳定在1000元/瓶以上，终端零售价格超过了1100元/瓶，据媒体报道在部分地区甚至超过了1300元/瓶，在价格提升的同时，茅台酒供求关系已发生较为明显的变化，供不应求的情况在全国普遍发生。为了缓解市场供求矛盾，茅台集团不得不提前执行2017年第一季度指标，稳定茅台酒市场价格，并且对包括43°茅台酒在内的产品停止供货。
与此同时，茅台酒线上销售热度“空前”。“双十一”当天，茅台电商平台销售总额超过1亿元，与华为、苹果等品牌同处销售额破亿元的行列中，成为“亿元俱乐部”成员。“双十二”期间，茅台官方旗舰店仅用7分钟就销售过1000万；全天茅台电商公司在19个自营平台累积全天销售1.8亿元，比去年“双十二”同比增长9755%，刷新今年“双十一”的销售记录，当天在天猫酒行业上架排名、酒品牌厂商排名第一，创酒企线上单日成交之最。
品牌价值不断提升，诠释茅台品牌实力
2016年，在WPP（世界排名第一的传播集团）和华通明略共同发布的2016年最具价值中国品牌100强榜单中，茅台位居中国酒类品牌第一位；在英国品牌评估机构品牌财经（Brand Finance）发布的“2016全球烈酒品牌价值50强”排行榜中，茅台品牌价值排名首位；贵州茅台酒股份有限公司连续10年上榜世界著名财经杂志《福布斯》全球上市公司2000强榜单，位列中国酒类上榜企业首位；《财富》杂志发布2016年“最受赞赏的中国公司”，国酒茅台再度入围该排行榜，位居第11位，成为唯一进入50强的中国白酒企业。贵州茅台入选《2016胡润品牌榜》并连续9年蝉联酒类“价值王”；“2016年中国品牌价值评价信息”发布茅台品牌价值超过2000亿元，达到2755.9亿元。
在茅台品牌的号召力下，公司也获得了众多社会荣誉。贵州茅台酒股份有限公司荣登2016CCTV中国十佳上市公司，成为中国白酒行业唯一上榜企业；贵州茅台集团获得2016中国食品企业社会责任金鼎奖，上榜首批国家工业旅游创新单位，成为名单中唯一的白酒生产企业。
茅台股票连破纪录，成价值投资标的
茅台的快速发展也赢得了资本投资者的认可，茅台股票价格在2016年也再冲新高，从年度首个交易日开盘价的210.02元，总市值的值2638.27亿元，一路上扬，目前股价稳定在330元左右，总市值4100亿元左右。年中，茅台股价最高达到340元，同时，市值也首次突破4000亿大关，占中国A股市场19家白酒上市公司的市值总和（8960.8亿元）的近一半规模。茅台股价涨幅大幅领先于上证综指和酿酒板块。
在此基础上，资本市场依然对茅台股票价格依然保持看好，中金公司将茅台股票价格2017年目标价定为472元，折合市值近6000亿元，海外投资者也对茅台股票保持了极大的投资力度。此外数据显示，茅台股票也位列沪港通开通两年来最受外资欢迎的前十大股票，这都显示了资本市场对于茅台集团未来发展潜力的认可，创造了资本市场的典范案例。
内生性结构转化显成效，企业竞争力提升
茅台的发展离不开改革创新，今年以来，茅台集团的内生性结构转化发生了可喜的变化：“从单骑出行模式向特混舰队型集团迈进”，从过去依赖茅台酒国内市场单品突击的模式日益转化为系列酒、出口茅台酒、电商平台、财务公司、基金公司、金融租赁等多点发力、多头并举的良好模式。
在系列酒方面，1-8月，股份公司酱香酒完成销售7337吨，实现销售收入11.9亿元，同比分别增长70%和60%。系列酒销售规模，由日销售几吨到上百吨，为未来茅台酒与系列酒双轮驱动、多点开花的良好局面打下良好基础。
与此同时，集团旗下的习酒、红酒、保健酒、蓝莓酒等系列酒类产品，也开始发力拓展，形成多元化的品牌矩阵，全方位强化了茅台集团在酒业市场的竞争力。
1-8月，集团非酒类业务实现了营业收入10.9亿元，利润4亿元，分别同比增加33.5%和48.8%。其中工业旅游收入3000万元，同比增加78%，实现了“井喷式”增长。
金融产业方面，2016年成效显著，集团的非酒业竞争力提升。集团所属的财务公司、基金公司、上海租赁公司业务运行良好，1-8月实现营业总收入8.5亿元，利润总额3.9亿元。集团参股的贵州银行、贵阳银行、华创证券等金融机构，共实现利润总额36亿元，为集团投资提供了良好回报。华贵人寿保险股份公司进入筹建期，集团旗下的贵银金融租赁有限公司业也已经创立。与此同时，集团还将与广州南沙区共同发起设立合资证券公司。茅台集团金融投资业务板块布局已见雏形，随着产业资本和金融资本的融合趋势开始显现，集团向产融结合的国际化酒业投资控股集团迈出坚实步伐。
国际化有力推进，未来风光无限
年内，茅台酒国际化得到了快速而有力地推动，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。美国西部时间11月12日下午7时,以“流金岁月酒香情浓”为主题的国酒茅台旧金山“贵州茅台日”一周年庆典落幕，旧金山市市长李孟贤给国酒茅台带来一份至高的殊荣——把11月12日定为旧金山的“茅台日”。在品牌国际曝光方面，公司还举办了诸多国际性活动，赞助了戛纳游艇展——中国之夜，以及俄罗斯、德国、法国等多地的鸡尾酒大赛等国际性活动，此外，聘请专业公司在Facebook等海外社交平台上进行营销推广，海外“茅台粉”群体正在快速扩大。
围绕国际化工作，公司高管也对多个海外市场进行了调研，与当地使领馆、合作经销商进行了富有成效的沟通。11月，“茅台二代经销商座谈会”、“海外经销商大会”举行，来自55个国家和地区的81家茅台经销商代表共聚一堂，总结并展望未来的市场发展。2016年，世界经济危机的阴影仍然存在，茅台进出口公司根据茅台集团的整体部署，加大了海外市场的营销拓展力度，采取了营销组合措施，有效地拉动了市场需求，海外市场开发越来越耀眼。截止目前，茅台公司共发展了90家海外经销商，直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。1-9月，共出口茅台及系列酒1418吨，比去年同期增长48.75%，其中普通茅台酒1411吨，比去年同期增长49.66%；占公司白酒总销量的2.75%，占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点。实现出口创汇2.56亿美元，比去年同期增长49.69%，占公司销售收入的5.67%，占中国白酒出口创汇总额的74.2%。
生产实现恢复性增长，稳中向好
2016年，茅台酒生产顺利实现恢复性增长，基本接近正常年份水平，有效扭转了上一生产周期产量下滑的不利局面。综合来看，2016年度的生产工作呈现出“恢复向好、总体可控、喜忧参半”的态势和特点。茅台酒质量水平达到了近五年最好水平，并初步建立了窖内有监测、生产有跟踪、过程有控制、结果有评价的动态管理系统，各类生产政策出台快、落地快、执行快、反馈快，不断提升“稳产优质”主动权，生产全过程管得更严、控得更好，产品出厂合格率保持100%，保障了茅台酒生产实现优质稳产。
从2017年工作目标来看，茅台将立足迈上三个台阶，围绕保目标、抓生产、促销售、增效益、强管理、谋创新的主线，实施“54321”计划：一是茅台酒销售收入跃上500亿元台阶；二是茅台酒产量达到4.4万吨,2018年达到4.8万吨；三是科学规划定目标，集中精力打基础，确保2018年利润总额跃上300亿元台阶；四是上交税收跃上200亿元台阶；五是按茅台定制酒、出口酒销量分别达到总销量的10%左右。
