作者：慧慧
说起动销活动，不得不提上美；说起上美，不得不提韩束品牌。
今天，“至真挚爱韩束 爱TA就要100%”主题活动启动仪式（西安站）在西安小寨海港城广场举行，以“14天预售+2天外场活动”的形式，该场大型联动目前零售额已突破100万元，完成预定销售目标的180%。
▍活动现场
慧慧（微信号：青眼）了解到，虽然今年的零售寒冬中，本土品牌在西安市场的化妆品店增长乏力，但韩束是个例外。
不可小觑的西北市场
今年来，行业零售寒冬的叫苦声，一浪高过一浪。
就连向来不断给行业传递好消息的上美CEO吕义雄，也在朋友圈感慨：“今年艰难，明年更艰难，后年就是春天。”虽然吕义雄不满于上美今年40%的整体增速，但这一速度放到整个行业来看，仍是高增长。
韩束品牌CS渠道销售总监周斌介绍，今年来，韩束在化妆品店渠道回款额同比增长约45%，而西北五省（新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西）则实现了超过50%的增长，其中陕西市场增长势态较好。
▍周斌
据了解，上美公司对各地代理商的回款任务，是与当地的人口数量挂钩的，对代理商业绩的评判，也以其所辖区域人均消费指数为准。目前，韩束在全国各省份人均消费指数的合格线为0.6元，超过1元则被视为表现优异，而西北市场的人均消费指数达0.9元-1元，在全国排名第三，华东市场排名第一，华中市场排名第二。
这，也是韩束将本次大型联动启动仪式，选择在西安的主要原因。
颓势中鲜见的上行者
参与本次大型动销活动执行的西安帝美总经理张少峰，自2010年公司成立就代理了韩束品牌，目前合作网点数百个，覆盖了西安、咸阳、铜川三个市场，其中以化妆品店为主。
▍张少峰
张少峰介绍，作为陕西市场化妆品的主要销售渠道，化妆品店渠道今年整体萧条。不过，西安帝美今年的销售额仍实现了20%左右的增长，作为上美公司的专属代理，韩束品牌对其贡献不小，今年增长了25%。
张少峰了解到，今年，一众本土品牌在陕西化妆品店的销售额基本呈现了负增长，而韩束是鲜有保持增长态势的。
其中一个不可忽视的原因是，经过一年多的升级换代，韩束品牌产品力的提升，为其品牌力贡献了不少力量。韩束巨水光全系列、韩束耀水嫩全系列、韩束新推的素颜霜等产品，也是本次大型联动的主推产品。
▍动销现场
季度化的主题联动
要说上美的大型联动活动，还得追溯到去年。
2015年8月15日——9月9日，韩束在百货、百强、分销等渠道的12000个网点启动了一场全国联动，开展了“韩束9月9欢享购物节”活动，25天完成零售额4.38亿元，超出目标零售额146%。
同年11月15日，韩束开启了另一场延续至12月8日的超大型全国联动——“韩束12 08钜惠感恩季”，覆盖网点13800家左右，实现零售额4.6亿元。
今年来，韩束更是在每个季度都有特定的大型主题联动。
今年3-6月，为期100天的“韩束 我要巨补水”活动，于4月15日在深圳启动，最终以零售额突破6.85亿元宣告收官。
今年8月15日——10月31日，韩束首度与施华洛世奇合作，开启了秋季“韩束 耀你好气色”主题联动，首次举行轻奢沙龙会，全国共进行了10场沙龙，其中首站徐州以26.5万元的实际销售额位居榜首，目标达成率133%。
而本次的“至真挚爱韩束 爱TA就要100%”主题活动，结合感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节和妇女节等节日，有上美分销渠道预计16000个柜台参与，将打造数场美妆沙龙及百万级销售活动，持续到明年3月31日。
▍主题活动现场
事实上，与化妆品店的小型促销活动不同，韩束此类由品牌商发起、连接了代理商以及终端店的大型全国联动，不仅可以统一品牌的形象，对其在渠道和消费者中的渗透力来说，也是加分的一步棋。
而在这一场场动销活动背后，呈现的不仅仅是冷冰冰的销售数据，更是韩束品牌十五年来，在产品、品牌、渠道、营销等方面不断升华的结果。
