最近楼市虽有新一轮宽松政策的松绑，但客户还处于观望状态。在中指研究院的数据中：8月份西安销售总面积为55.65万㎡，同比下降36.14%，环比下降16.51%；今年和去年8月相比，单月销售成绩，降低超过了三分之一，延续了二季度以来的下行趋势。
在市场低迷和传统淡季的双重压力下，反观西安市场，也不是所有项目都销售惨淡，其中也有黑马选手逆市而行，实现了销售和口碑的双赢局面。
8月29日保利云谷天汇首开298套，去化率约86%，热销超8亿元；9月9日保利·天珺首开146套，去化率100%。在不到半个月的时间内，保利两大“天字”新盘双开，接连撬动西安市场，在逆市热销的背后，销售和流量的传奇从何而来？
壹 逆市热销抢抓时间节点
从多家房企暴雷到当下下行市场环境，房企品牌本身的稳健直接影响购房者的购买信心，作为老牌央企，保利的稳健发展+高呈现速度+优秀的产品，是站位市场的最佳证明。
保利云谷天汇，在3月底拿地，2个月后启动了外展，4个月展示区开放，5个月开盘，不间断地以保利速度刷新和刺激市场，在开盘时以700余组线上登记，超出房源2.3倍的客户存量，实现了超8亿元的开门红。
位于雁塔南路的保利·天珺，8月11日营销中心开放，8月18日取证，登记首日就实现飘红，最终以线上登记家庭超房源量3.3倍，首开去化100%的成绩，完美的印证了保利的品牌号召力和优秀的产品力。
超强的行动力和节点意识，让保利在面对新的挑战时，敢于逆势开拓，而这也正是强劲品牌力给予的战略自信和勇气，为逆市热销打下了坚实基础和品牌力保障。
贰 硬核产品力是破局的关键
在跌宕起伏的市场环境下，购房者越发冷静和理性，想要入围他们的选购视野，必须是足以撼动市场的王炸产品。深耕西安十余载的保利，在与城市同频发展的同时，对不同区域的土地、产品、生活方式也有着深入的研究。
从保利天汇开始，保利从功能改善向品质改善进阶，秉承保利天字系高端改善产品的基因，以“天字系艺术作品”的理念，从建筑、园林、户型等层面实现产品的进阶，从星级酒店配置的落客区、穿孔铝板的星空穹顶以及地下精装双入户大堂等配置上实现生活的进阶；在半年销售近50亿的成绩之下，为给购房者更为直观的产品感受，在今年8月，保利天汇的实景会所和一层架空层的超前兑现，再次印证了保利的产品力。
保利云谷天汇，在保利新10年质敬主城改善的理念下，在产品上通过对保利·天悦、保利·天汇客户进行海量访谈及细节打磨，秉承 “只定制，不复制”的产品理念，重塑产品，在“雨线北移”的背景下，读懂时代需求，打造出软新首个纯粹第四代住宅，以高定的产品设计，给予购房者更多生活可能。
在产品规划上，保利云谷天汇全部采用2T2纯板设计，再加之2.5的容积率，更是通过奇偶错层天际浮岛露台的设计，打造了望见天空的「浮岛」建筑，实现“一户一露台”，云端之上拥抱天空的无界空间。
在户型上，保利云谷天汇以适配主流的125㎡、143㎡户型为主，均价在2.5万/㎡，与区域内竞品在面积段上高度重合，且均价高出竞品1000-2000元/㎡，如何破局，保利也有自己的逻辑。
在产品面积段同样情况下，考虑到购房者的多重需求，保利通过“小面积+多功能” 的产品定位，在建面约125㎡的传统三室两卫的户型中，在大面宽短进深的方正格局下，优化核心筒、进深等措施，抢出家政间，实现市场唯一“3+1房、独立电梯厅、第四代露台”，以实用主义和空间美学获得了市场的认可，成为西安楼当之无愧的王炸产品。
在建面约143㎡的户型上，考虑到客群的家庭结构和生活习惯，通过总图优化，增加南向多一房，实现区域唯一“18F、南向四面宽、第四代露台”首改产品，很好地匹配了目标购房者对户型功能的关注。
除保利云谷天汇外，本次双开的另一个项目保利·天珺则为西安的豪宅市场打开了另一种生活的可能。保利·天珺以城市地脉为出发原点，提取曲江的文脉记忆、将文人雅韵内化为天珺的产品气质，让土地深处的人文光辉投射到美学住境，去高度契合建筑回归自然的居住方式，打造独具东方气质的隐奢范本。
在建筑立面上，保利·天珺汲取“曲水流觞”的线条灵感，并应用到公建化立面美学体系上，用金属弧形线条流畅勾勒出建筑的金色光泽；屋顶搭配“皇冠”造型艺术冠顶，叠加现代时尚金属质感立面，利用光影变化诠释了流体立面动态之美，尽显领先于时代的现代审美。
在园林设计上，保利·天珺承袭了天字系“全景自然 人文艺术”的产品底色，通过山、水、林、隐元素，打造地势起伏、移步异景的立体空间，勾勒以自然为基底的游赏庭院。
并围绕六处水景叠瀑景观水系展开，巧妙地将叠峦泉、山水池、曲影溪、流觞池等景观串联，并辅以七大主题院落，将礼序糅进生活，让居者有着十足的礼仪性与尊贵感。
在户型上，保利·天珺基于人们生活方式的改变和需求，不断深研空间之道，打磨出以建面约143-186㎡为主空中院馆产品，让“庭院情怀”在空中延伸，270°环幕阳台，观景面从两面扩幅到三面，获得更广的视野角度和超级感官体验，通过均衡考量户内外居住场景，以“大面宽+空中院落”的设计，成为区域改善产品的风向标。
叁 解密IP出圈的的流量密码
入陕十年，保利在与城市共发展的同时，通过对城市、土地、居者的洞察，深入走进客户的内心，通过关注客户的情感表达、对新生活方式的追求以及新消费理念，以积极的态度和独有的视角，将保利所呈现的生活方式、态度进行表达。
在保利看来，每一个项目都是对城市脉络与人文内涵的不断的挖掘，通过洞察城市、土地背后的故事和价值，用独有的IP展现出项目独有的气质与特性。
保利·天珺，择址雁塔南路，用高端的天珺血脉回应这个城市珍贵稀缺的资源禀赋之地，溯源东方取意人文，传承千年长安底蕴。谈及雁塔南路，大雁塔、大唐不夜城、西安美术馆、西安音乐厅汇聚于这条路，这条路将传统东方与摩登时尚完美融合， 保利·天珺从这条充满传奇色彩的路开始，向生活在这里的人回答这条路的历史观、时代观、未来观以及生活观。
保利·天珺在不断挖掘出隐藏在地脉上的人文底蕴和自然底蕴，并通过以TOP级产品回馈土地，在文化价值高地的雁塔南路上，用一席空中院馆相迎曲江的人文气质。并以一场“让建筑 师从自然”的产品光影首映式让产品的细节逐渐显现，在不断出圈、破际的同时，在市场掀起巨大声量，让保利天珺从入市就备受关注，成为行业中的佼佼者。
如果说保利·天珺是将地脉人文IP展现，那么保利云谷天汇则是以客户洞察出发，通过“实景+AI特效”的融合，以地产首部AI微电影【软新人类全宇宙】给出的超纲答案。
聚焦程序员群体，打破大众对程序员生活的固化思维，展现他们多元且先潮的生活方式，用更符合现代人审美的方式创意化表达，为客户呈现出云谷天汇更为先锋的生活态度和生活场景，共鸣每一种生活。
可见保利此次“天字”双开的热销局面，不是一蹴而就，是从产品端到营销端对市场的精准把控，更是保利深耕陕西十年，所呈现的完美答卷。
据悉，9月内保利两大天字项目将继续快节奏推售，推出楼王产品，每月推出10多亿货值，这也将成为一种保利现象，值得市场关注。
