文 牧森
将万达百货收归旗下不到半年后，中国线下零售巨头——苏宁又出“大招”。6月23日，欧洲零售巨头家乐福中国80%股份被苏宁以48亿元（人民币，下同）收购，引发各方高度关注，也成为中国零售业标志性事件。至此，苏宁正式补足了大快消短板，全品类营销战略也将得以真正实现。
苏宁可谓一部浓缩的中国现代零售业发展简史，但其背后还有一个绕不开的人，那就是它的掌舵者——张近东。创业近30年来，张近东带领苏宁从当初一间名不见经传的小店，发展为兼具线上线下双优势的大型零售企业。胡润2019全球富豪榜上，张近东以950亿元的身家排名第88，其子张康阳也逐渐在苏宁接管重要业务。今天我们就来看看这个家族的财富故事。
三次创业 打造中国版“沃尔玛+亚马逊”帝国
中国的民营企业家之中有一个著名的群体，那就是“92派”。上世纪90年代，中国确立社会主义市场经济体系，一批人从体制内转向体制外创业，现代企业家群体正式登场，张近东即是其中的代表之一。
1990年，27岁的张近东放弃了事业单位的“铁饭碗”，辞职创业。他用东拼西凑的10万元在南京租下一家不到200平米的小店专营空调批发，由此创立苏宁。彼时正处于消费短缺时代，空调销售有着极大的利润空间，加上通过淡季订货、反季节打款的营销方式解决了空调季节性销售问题，张近东创业第一年就净赚千万。
几年后，家电逐步成为消费热点，巨大的需求使得该行业迅猛发展，在经营上独具打法的苏宁也随之声名鹊起。2000年，张近东开始二次创业，推动苏宁向直营大店的连锁方向转型，并凭借品牌影响力、注重服务吸引了大量消费者，迅速在全国建立起连锁网络。2004年7月，苏宁电器登陆深交所，募资3.95亿元，成为中国家电连锁企业A股IPO第一股。
2008年是电商崛起之年，张近东意识到其中的巨大商机，带领苏宁围绕互联网零售这一焦点进行第三次转型，确立线上和线下融合互补的O2O发展模式，投入6000多研发人员和资金资源，研发包括大数据、人工智能、区块链等前沿技术，通过企业云服务和数字化转型将线下流量和场景有效转化为业态矩阵。
如今，苏宁的第三次转型仍是进行时。尽管近年来新零售的概念无处不在，但张近东对此有着自己的认知。在他看来，无论是何种零售形式，零售的本质都是以消费者为核心，以互联网为依托，以场景化消费为突破口，企业应该充分感知消费者行为习惯，实时预测消费趋势，建立以消费者为中心的零售生态。
围绕零售这一圆心点，苏宁陆续建立起苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育和苏宁投资八大板块的产业生态，也因此被业内誉为中国的“沃尔玛+亚马逊”。2018年，仅苏宁旗下的苏宁易购总销售额就超过2400亿，市值过千亿，成为国内第三大电商平台。
“神秘代码”VS“太子” 谁将执掌千亿苏宁？
苏宁紧锣密鼓为品牌延伸铺垫下坚实基础的同时，张近东也即将进入60岁的门槛，未来谁将成为苏宁的接班人逐渐为公众所关注。
对此，张近东似乎有两套方案。
第一套方案是有着“神秘代码”之称的“1200”工程，这也是张近东在公开场合谈到接班时被提及最多的回应。“1200”工程是苏宁最重要的人才养成计划，由张近东亲自发起并推动落地。2002年，苏宁在全国招聘了1200名应届大学生，通过高起点、高责任、高管带教的模式进行培养，有些甚至由张近东亲自带，以从中选拔可以成长为苏宁未来事业接班人的好苗子。
这一工程下，苏宁内部有很多30出头的年轻人被委以重任，他们承担了远超同龄人的工作责任，成长速度也快于同龄人，成为苏宁各大分支业务的骨干。目前，苏宁的总裁级别干部中，“1200”工程人员占比达26%；总经理、总监级别中达36%；经理级中达33%。这也意味着苏宁未来的权杖极有可能被交到他们中某一个人的手上。
另一套方案则是由张近东之子，苏宁“90后太子”——张康阳接班。
张康阳出生于1991年，毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院。毕业后，张康阳在摩根士丹利和摩根大通实习了一段时间，以香港、美国市场企业首发上市及投融资并购等为主要工作内容。2015年，张康阳被父亲召回国内加入苏宁。一年后，苏宁控股集团完成了对拥有百年历史的意甲豪门国际米兰的收购，张康阳随后进入国际米兰俱乐部董事会任董事，负责俱乐部的运营管理事务。从回国到被委以重任，外界纷纷猜测这可能是张康阳有望接班的第一个信号。
或许是从小跟在张近东身边，耳濡目染到父亲的强硬作风，张康阳有着和父亲类似的个性，也有着自己的判断和主张。不知是否出于这个原因，张康阳回归后并未直接参与苏宁核心业务，而是从体育这个“练兵场”切入，在2018年10月26日出任国际米兰俱乐部新任主席。
成为国际米兰的领军人物之后，张康阳从组织到管理架构等方面对俱乐部进行了大刀阔斧的改革，并引入知名俱乐部经理人贝佩·马罗塔加盟国际米兰。一系列努力和运作下，国际米兰时隔6年后得以重返欧冠。张康阳也凭借在国际米兰的商业“试水”，在今年1月15日苏宁控股集团年终大赏暨2018年度表彰会上，从父亲手中接过集团年度最高奖项——“董事长特别奖”。舆论普遍认为，张康阳此次获奖，更像是关于苏宁未来的交接。
但对于究竟会由谁来接班，张近东在面对记者提问时并未直接回答，而是给出模棱两可的回应，大意是：作为一家大企业，苏宁的管理者肯定要经过多年磨练，且选拔标准极其严格。言外之意就是，对于56岁的他来说，时间尚充裕，足够自己思考接班大事。
财富增值、家族和睦、富过N代 是时候布局传承了
我们之前写过多篇成功传承的案例，其中的一个共同点是，成功的家族传承都基于提前布局，不把问题留到身后。对于希望打造百年老店的家族企业来说，尽早制定继任规划至关重要。而在这方面，内地家族企业表现得相对保守。
《普华永道2018全球家族企业调研》显示，2018年，仅有21%的内地家族企业表示有制定继任计划，这一比例远低于香港（43%）和全球平均值（49%）。与此同时，一个值得思考的现象是，这些不太倾向于制定接班人计划的内地家族企业主，最关心的问题是：如何保护家族资产，并使其顺利传承。
传承的高需求和提前布局的低占比，形成了强烈反差。改革开放四十年，先富起来的一批成功人士陆续到了传承的时刻。但与此同时，他们的财富管理能力赶不上财富增长的速度，所以当他们生意越做越大、家族身份全球化之后，他们其实不知道该怎样让财富保值增值。
“未来十年，所有高净值人士或多或少都要开始思考家族传承的问题。”对于家族传承的趋势，宜信公司创始人、CEO唐宁给出这样的预判。宜信财富预计，2019年，统筹规划将成为中国高净值人士资产配置的主流趋势，这也将对提供家族传承服务的专业性机构提出更高的要求。
特别是随着新经济、数字化时代的到来，层出不穷的新模式和新科技的冲击下，家族传承更是面临前所未有的严峻考验。如何拥抱新趋势，在不确定的世界中找到传承的正确“姿势”？
对此，《宜信财富2019年资产配置策略指引》“家族传承”篇早已给出答案：关注对家族的精神财富、家族企业股权与非实物金融资产等进行统筹规划，明确协作发展战略和配置比例，并且运用家族信托和保险等兼具金融、法律属性的工具，防范家族财富所面临的投资风险、民事风险、商事风险，补齐短板，致力于实现家族财富稳健传递、造福后人。
对身处新经济时代的高净值、超高净值群体而言，将资产配置和家族办公室、信托架构的搭建等同时进行，并根据时代变化作出同步调整，是更加成熟的财富规划方式，能够有效实现从创富到守富，在令财富增值和传承中，同时实现家族精神的有效传承。
