记者 | 吴波
姚劲波开始直面他最大的竞争对手贝壳了。
作为58同城CEO，他不再用“有些企业”指代链家和贝壳找房，在公共场合也愿意直接说出“贝壳”这个名字。对战一年后，他对这个凶猛的对手有了更立体的认知。
当然，姚劲波依旧质疑贝壳“既当裁判员，又当运动员”，同时还抛出另一个质疑，说贝壳找房是一个“封闭平台”。但他又不得不肯定贝壳找房对推动中介行业发展的作用。
“我们还是很感谢有这么一个对手存在。因为有他的存在，58同城、安居客比前两年跑得更快了，很多能力、短板在追上来。” 姚劲波在回答如何评价贝壳找房时说道。
去年4月，贝壳找房横空出世。随后链家从58同城平台退出，贝壳找房董事长左晖和姚劲波的关系骤变，他们从曾经的合作伙伴瞬间成为竞争对手。
贝壳找房和58同城的火并格局就此形成。
360总裁周鸿祎曾把竞争对手比作磨刀石。对于58同城来说，贝壳找房就是这块磨刀石，它在一定程度上推动58同城快速变革。
在近日58同城和安居客举行的一场房地产新聚能峰会上，58同城推出了N+全开放服务平台、新房交易服务平台58爱房、垫佣业务app“快结通”等新的业务方式。
这些新平台的推出，意味着58同城不再是一个单纯的流量平台，他开始学习贝壳找房，参与到房产中介交易的各个环节中。
一边质疑，一边肯定，姚劲波带着这种复杂情绪，与贝壳找房展开了一年厮杀。质疑而后推翻，肯定而后模仿，幸运的是，这场商战也正在促进中介行业的变革。
质疑
不同的商业模式，天生的敌对方，58同城和贝壳找房矛盾难以调和。
从线下贯通线上，贝壳一出世就受到行业质疑。作为平台，贝壳推出共享机制、赋能交易环节，其存在本身就是对58同城纯流量模式的不认可。
如今贝壳正在用实际行动逐渐消除行业对其的芥蒂，58同城也在喊话回应外界质疑。58同城高级副总裁、安居客COO叶兵在新聚能峰会上，针对外界对58联盟松散的评价进行回应，他说58联盟“不仅仅是宣誓，我们希望做实事。”
去年6月，58同城与我爱我家、中原、21世纪不动产、麦田等公司组成联盟体，抵制贝壳找房，质疑其“既当裁判员，又当运动员”。
姚劲波则立下Flag，用“58永不自营”、“持续加大广告投放”、“设立1亿元理赔基金”、“不涨端口费用”等承诺，表明与经纪行业的合作决心，稳定58同城的现有客户。
在忧虑贝壳系将会垄断中介行业的情绪下，贝壳瞬间成为行业公敌。但宣称“永不自营”的58同城解决了线上流量问题，却无法介入交易环节，不能更快更好地促进交易达成。58的劣势就是贝壳找房的优势，后者在不断试错中得以迅速壮大。
贝壳找房主张以真房源为核心，建立ACN (Agent Cooperation Network )，经纪人合作网络。这是一种交易共享秩序，旨在打破品牌边界，实现房源共享，合作成交。
一单房源交易里通常有很多角色，房源获取、客户维护、带看房子、促成交易等。原本一个人的工作，在房源共享后可以分给了不同经纪人甚至不同的中介公司，最后每个介入交易的角色按业绩分享佣金比例。
贝壳曾对外披露，平均每10单交易有7单是跨店成交，其中一单交易最多由13个经纪人协作完成。
不同于58同城收取端口费，贝壳则是对每次交易佣金进行抽成。
贝壳找房的这种商业模式迅速跑通，一年时间内覆盖超过100个城市的160个中介品牌，连接了2.1万家门店和20万经纪人。
这一模式逐渐得到了原58阵营的21世纪不动产肯定，他们选择离开58转而拥抱贝壳。
21世纪不动产在今年4月的倒戈，给了58联盟一记重击。尽管他们封杀了21世纪不动产，但一定程度上还是得认可贝壳的模式。
58同城高级副总裁、安居客COO叶兵说“怎么合作，跟谁合作，有些企业先走一步，甚至走得还不慢。有些企业则通过兼并、投资的方式，使企业跟企业之间实现数据的打通、标准统一和规则统一。“58同城一直避谈贝壳，更喜欢用“某一家公司”、“有些企业”代指贝壳找房和链家。
让58同城完全认可贝壳找房这几乎不可能，因此他们还有另一个质疑，贝壳通过德祐品牌拓展加盟市场。
2015年被链家合并，“消声”三年的德佑地产，短时间内成了加盟市场的头部企业。今年4月21日，德佑宣称已经成为中国规模最大的房地产加盟品牌，覆盖了全国96个城市，签约门店总数超过8000家。
德佑迅速扩张，一方面来自于贝壳系内部输血。当贝壳引入的中小中介，在门店数量或者其他方面不符合规定条件时，需先加入某一品牌。更多时候，德佑则充当了这个接口，从而得以迅速扩大规模。
“贝壳本质上还是链家，虽然表面上开放，但开放的前提是，你翻成别的牌子，比如德佑。甚至不翻的话，不能用我的系统，甚至强制不可以使用58同城、安居客。是他在封闭，我们在开放。” 姚劲波认为贝壳找房本质属于一个封闭平台，并放言，58同城随时欢迎接入贝壳找房。
贝壳系显然不认可姚劲波的这种说法。一位德佑内部人士告诉界面新闻，同在一个体系，德佑肯定在一定程度上享受到了来自贝壳找房的红利，但把德佑的成功完全归结于贝壳找房，这是“弱者思维”。
姚劲波质疑贝壳找房不够开放，叶兵则质疑其缺失公信力、没有将利益最大化。
没有公信力，是贝壳找房成立至今的最大痛点。与国外由政府制定交易规则不同，贝壳找房ACN网络由贝壳找房建立，它不仅没有得到全行业的认可，同时也没有接入政府，成为被监督的对象。
但想让政府参与共建中介行业交易规则，也并不容易。
目前，58同城、安居客也仅跟诸葛找房、我爱我家、中源、房多多、房信网等推出1.0版数据标准。这与58同城倡导的具有公信力的N+平台还有很远的距离。
巧房科技CEO陈志雄说："这需要发动全国所有的经纪公司、经纪人建立房源标准数据，再做整个行业的合作。"
政府是否能够真正与全行业共同制定交易规则，同时行驶监督权；受全行业认可的交易规则具体是怎么样的？等等一系列核心问题如何解决，依然需要打一个问号。
对标
与贝壳对战一年后，姚劲波也有些思考，他提出“做房产行业的真朋友”。在一些战略上，58也开始趋同于贝壳。
58最近在电视剧《我的真朋友》中进行了深度广告植入。而不久前，贝壳同样在电视剧《都挺好》中有着深度植入。
在广告代言方面，贝壳找房签下黄轩，58同城旗下安居客则在吴秀波人设崩塌后转签沈腾。
至于在更重要的资本布局上，左晖主导链家参股21世纪中国不动产，58同城则入股我爱我家，成为后者第二大股东。
在链家推动”真房源“数年后，最近3年58同城也开始不遗余力地推动”真房源“。去年这家公司还设立1亿元理赔基金，意在为“真房源”行动建立更充分的履行保障机制。
58同城方面称，过去3年时间里，通过每年数亿的投入构建数据基建——房源全息字典，盘点了全中国640多个城市、2.5亿套房子的数据；并提出将房源全息字典开放给企业、政府、协会。
尽管”真房源“逐渐成为行业共识，但正如原贝壳研究院院长杨现领所言：互联网对房地产市场不断渗透的过程中，行业乱象丛生的状态并没有太多改观。虚假房源、不真实交易、经纪人服务质量待提高等问题依旧存在。
时隔一年，贝壳又将“真房源”升级 为“新居住”，开始对中介行业的生产要素进行重构，并提出要提高中介行业交易的效率和体验。
今年5月，贝壳找房推出看房产品“如视”，希望通过多重VR体验来缩短购房者看房时间，提升交易效率，解决 “看房难”问题。
与之相对应，58同城也在开始推动互联网技术运用到交易环节，推出VR看房产品“临感”、微聊客等智能化产品的普及力度。
在效率方面，贝壳找房今年制定了灯塔计划，设立10亿元灯塔基金，帮助入驻品牌。
“怎么让经纪人更快拿到钱，这对于今天的服务赋能是非常关键的。”58同城用实际行动肯定了贝壳找房的灯塔计划，叶兵对外表示，58同城将联手同策金融、山东高速、爱建信托、光大信托等推出极速垫佣服务，用30亿授信赋能N+行业全服务平台。
纳入金融机构，搭建供应链金融的保理业务，58同城针对的不仅是二手房业务，而是一二手联动。
叶兵透露的一个数据是，一年时间，世联行、同策、易居三家公司代理的新房业务，加在一起达到万亿。 在新房具有广阔市场、一二手业务联动性增强的情况下，58同城又推出独立的新房平台爱房。
在二手房交易领域，贝壳的核心赋能体现在找到核心关键人赋能以及提升工作流程效率。花重金抢夺行业核心资源（人口和数据），赋能二手经纪行业，并非是贝壳全部的商业模式逻辑，他们也在极力切入一手代理业务。
贝壳还在不断延申服务的维度，从租赁、新房、装修、设计，以及更多的签约后服务，这就是贝壳找房的新居住战略核心。
也许“模仿即赞美”，58同城也同样希望能成为行业的深度参与者，只是双方的对抗仍会继续。
