记者 | 习曼琳
3月16日，企业IT解决方案提供商用友网络（600588.SH）发布了2018年年报：公司实现营业收入77亿元，同比增长21.4%；归属于上市公司股东的净利润6.1亿元，同比增长57.3%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5.3亿元，同比增长81.6%。
3月18日，用友网络收于34.79元，涨幅达4.35%，最新市值667亿，市盈率109倍。
用友网络成立于1995年，以为企业提供财务服务起家，随后孵化出企业资源管理系统。公司于2001年上市，简单来说目前主要业务为两套软件+云服务，并衍生出金融服务。两套软件为针对中小微企业的畅捷通，以及针对中大型客户的用友。目前用友网络由董事长王文京持股41.79%，为实控人。
具体来说，目前用友网络面向企业的主要业务为三大方面：云服务、软件和金融服务，其中云服务业务为企业提供云平台，收入包括运营服务收入、应用服务收入等；软件服务包括向不同规模的企业提供ERP套件和软件包，主要产品包括NC产品线、U8产品线，收入主要为标准产品许可、产品支持与运维服务收入，软件服务还包括向政府和行业提供IT解决方案；金融服务包括企业支付和互联网投融资信息服务平台。
根据2018年年报，目前公司的主要收入还是软件业务，2018年软件业务实现收入55.8亿元，同比增长8.7%，占比总营收的71%；云服务业务实现收入20.9亿元，占比27%。截至2018年末，云服务业务累计注册企业客户数467.21万家，累计付费企业客户数36.19万家，较2017年年末增长55%。
用友网络在企业云服务板块增长速度较快，由于在财务软件以及企业资源管理系统领域的市场占有率，为其带来向云端转化过程中较低的获客成本和较高的转化率。
据赛迪顾问发布的《2017-2018年中国云计算市场研究年度报告》等报告显示，用友云中国公有云SaaS市场占有率第一，用友网络在2017年中国企业级应用软件市场占有率第一。
从财报来看，销售费用占营收的比重逐年下降，显示出公司行业地位的提升。报告期内，公司研发投入共计14亿元，同比增长14.5%；在2018年第四季度，用友网络营业收入有较大幅度增长，现金流明显改善。2018年全年经营活动产生的现金流净额20.4亿元，同比增长42.8%。
面对未来企业级市场的爆发，国内互联网巨头纷纷抛出橄榄枝。2015年5月，京东以13亿港币认购金蝶国际（0268.HK）约10%股份，双方达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。相对应的，在2015年7月，阿里与用友网络签署战略合作协议。根据协议，用友旗下多款产品逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。
近年来，阿里正在逐步进军企业级市场，自家产品包括阿里软件、阿里云、阿里钉钉，外部入股恒生电子（600570.SH）、石基信息（002153.SZ），但在与用友网络合作后并未入股后者。
用友网络的直接竞争对手是宝信软件（600845.SH），其为宝钢股份控股，双方均提供企业云服务，在软件方面宝信软件主要为工业制造企业和公共设施提供软件服务，产品包括无人化智能装备嵌入、自动化控制软件与系统等。
根据宝信软件2018年年报业绩预告，预测实现净利润约6.5-6.8亿，同比增长51.73%-61.14%，公司最新市值283亿。根据其已披露的2018年三季报，实现营业总收入38.36亿元，同比增长20.27%，净利润为5.18亿元，同比增长60.18%。
双方都已参与到工业互联网的建设中。在工业互联网的架构中，阿里、腾讯、华为等云计算作为基础设施位于底层，用友网络和宝信软件均位于最上层，为不同行业和不同场景提供SaaS平台和APP。
