文｜王志
一周前，远洋集团（03377.HK）发布业绩公告透露，凭借其2018年12月167.2亿元的超高销售额，远洋集团2018年全年实现业绩1095.1亿元，成功冲击千亿规模。
早于去年3月，远洋集团就在其业绩发布会中表示，2018年的销售额会突破1000亿元，且根据其土地储备和开发能力，未来3年可保持50%的增速。
上述flag的设定，也给其所布局的各区域带去了业绩压力，这种压力在深圳区域表现得尤为明显。
龙岗“销冠”花样让利
深圳中原研究中心数据显示，2018年远洋集团深圳公司共成交了1104套新房，金额为41.5亿元，位居全市第8名。这一业绩的贡献中，深圳远洋新天地的销售金额就达38.16亿元，可见该楼盘是上市公司过去一年在深圳的主力项目。
远洋新天地2018年共开过4次盘，时间分别为3月、5月、8月和12月。前面3次主要推住宅产品，共计1253套；后面一次推的是二期10栋774套商务公寓。从其总的成交情况来看，4次推盘并未全部卖完。
去年9月，深圳楼市急转直下，交易量出现断崖式下滑。下行期的市场，房企迫于业绩压力，开盘时纷纷采取打折让利，更有甚者采用一步到位的降价，因此深圳2018年频现“首付分期”和“特价房”等营销手法，其中就包括远洋新天地。
在远洋新天地8栋的最后清盘行动中，曾推出20套“特价房”，且还可进行“首付分期”。即首付三成的话，当月付1成，次月付1成，2019年4月付剩余1成；首付5成的话，则是在时间不变的情况，按照1:2:2的比例支付。
2018年12月初，中介就以这一营销手法向笔者兜售过远洋新天地的房子。此后12月26日，远洋新天地5栋、6栋、7栋和8栋又推出了12套特价房，每平降5000元。而在这之前的12月15日，远洋新天地新推出的公寓进行了开盘。
开盘简报显示，当天共推出400套商务公寓，成交了304套，去化率为76%。这一不俗的去化是在开盘让利的情况下取得的，简报显示，其成交均价约为2.85万元/平方米，较3.1万元/平方米的预售均价要低8.06%，且可在首付上进行分期。
凭借自身开盘时的让利和清盘时的促销，远洋新天地在2018年共售出1040套房源，成交量位居龙岗第一、深圳第三。
2017年开始追赶规模
远洋集团创立于1993年，于2007年9月在香港联交所主板上市，其主营业务为高端住宅开发、城市综合体和写字楼开发投资运营、物业服务等。其招股书披露，2004年-2007年期间，远洋地产出售的总建筑面积位居北京第一位，进入北京、天津、中山、大连和沈阳等城市。
上市后的远洋集团，其业绩也得到了高歌猛进的发展，2009年合同销售额便突破了百亿元。此后，远洋集团不断拓展发展城市群，并在所进入的城市群深入布局。
2011年，上市公司凭借龙岗南联旧村改造项目进入深圳，该项目即是53平方米的综合体远洋新干线。2012年12月，远洋新干线荣域花园共计818套住宅入市。2013年10月，远洋新干线晶钻广场的住宅、商业和办公产品也进行了推盘，这使得远洋集团在深圳站稳了脚跟。
2014年后，远洋集团便在深圳开启了接二连三的并购，先是收购金銮尚湾房地产开发公司若干股权，后者持有南山荔山工业区商住项目100%权益。笔者于远洋集团2018年中报看到，上市公司持有荔山项目60%的权益，便是缘于此次并购。
2014年11月和2015年2月，远洋集团先后增持乐安房地产有限公司，并收购诚品地产有限公司80%的股权，通过增持前者间接持有盛平项目100%权益，而后者持有水湾1979项目100%权益。值得一提的是，水湾项目在2015年给上市公司贡献了35.13亿元的合同销售额。
也是在2015年，远洋集团的营业收入和净利润首度出现了双双下滑，销售营业额仅为308.24亿元，较之2014年的388.96亿元，下降21%，上市公司把这归结为退出三、四线城市所造成的。
退出三、四线城市的同时，2015年远洋集团首次进入了广州、南京和香港3个城市。截至该年度末，其在全国19个城市共布局了68个项目。2016年，上市公司协议销售额首次突破了500亿元，同比增长约24%，其在上述城市中所布局的项目也增至82个。
对于上市公司来说，2017年无疑是其快速发展的一年。在这一年，上市公司新进入14个城市，新获取合作开发项目20余个，京津冀、长三角、珠三角、长江中游及成渝五大核心城市群的布局逐步成熟。在上述新获取项目中，超70%缘于并购。并购越来越成为远洋集团进入其他一、二线城市的方式，有效的降低土地的获取成本。
据其2018年中报披露，当期远洋集团实现营业收入153.76亿元，实现净利润23.33亿元，同比下降11%和13%。远洋集团将营业收入下降归结于上半年项目交付量下降所致，期内远洋集团还接手了安邦保险的地产资产包。
但远洋集团在合同销售额却实现了同比48%的增长，数值为451.06亿元。其中，珠三角地区占比20%，成为继京津冀地区（占比36%）后上市公司销售额的第二大来源区域。单深圳来说，其在珠三角地区的占比为26.6%，位列中山和广州之后。
截至2018年6月30日，远洋集团已开发项目达180个，并在养老地产和长租公寓业务方面取得了实质性的发展。前者新开业项目6个，储备床位超1万张，后者在管房间也已超过4500间。
从上市公司所开发项目的数量来看，2017年以来其新增的项目达将近有100个，其进军千亿销售俱乐部的野心可见一斑。
