生活中，我们常常会因为对一个人的第一印象，就产生一些对Ta个性、人格的判断。这种判断有依据么？我们有办法在日常生活中，看出别人的人格特点么？
今天的文章就想来分享一些你意想不到的，生活中了解人格的小技巧。
Sorokowska等人（2011）的实验发现，一群没有接受过任何特殊训练的普通人，能够准确地通过闻T恤上残留的气味，判断素未谋面的T恤主人是内向型还是外向型、是控制型还是服从型的人，以及他们的情绪是否比较稳定等等。可这是为什么呢？
心理学家们认为，人格特质之所以能被“闻到”，主要是“得益于”人体的荷尔蒙与神经递质。
一方面，一个人表现出来的人格特质与其体内的荷尔蒙与神经递质水平有关，比如那些更具攻击性的人，其体内的血清素水平相对较低；那些更喜欢寻求社交刺激与兴奋的人，体内多巴胺水平比较高；那些控制型的人，体内睾固酮水平比较高；而那些情绪更稳定的人，体内的γ-氨基丁酸（简称GABA）水平比较高（Sorokowskaet al., 2011）。
另一方面，这些荷尔蒙与神经递质又影响了人身上的气味。比如，匹斯堡大学的研究者Richard Dudley（1998）曾在一次讨论中提到，γ-氨基丁酸有一种“帕玛森芝士”的味道。（情绪稳定的人身上可能有芝士的味道哦 哈哈）又比如，睾固酮会促进皮脂腺细胞分裂并刺激大汗腺，进而影响人的汗液的分泌，可以说又间接影响了人身上的味道。
不过，什么样的人格特质对应什么样的味道，并不总是能被具象地描述——毕竟并不是每一种神经递质的味道都可以被描述成“帕玛森芝士”这样通俗易懂的形式的，而且人体散发出来的味道也常常是混合的、复杂的。
所以，心理学家们认为，人们之所以能“闻香识人”是由于“嗅觉记忆”的存在，而不是因为得知了某种人格特质的味道具体是什么样的。
在我们成长的过程中，往往已经在众多其他辅助信息的帮助下，记住了不同人的人格特质以及与之相对应的气味，而这种对应关系就使得我们在再次闻到类似气味的时候，有能力识别出与之相对应的人格特质。
因此，想要更好地通过气味识别一个人的人格特质，比起知道各种神经递质可能是什么味道的，你更需要丰富自己关于人格的嗅觉记忆。比如，你可以从最亲近的人开始，利用其它信息帮助你了解对方的人格特质，并记住ta身上的味道：）。
在心理学实验中常常有这样一种角色——“评分者”（rater），他们通常由研究者随机挑选，且与实验结果没有直接利益相关。起初，研究者们相信，这些人对同一事实的评价在大体上是应该会是一致的。不过，大量的实验结果却发现，评分者的评价往往存在差异，有时评价之间甚至大相径庭。
研究者们认为，这是因为人们在对一个人或事物做出评价时，总会不可避免地代入自身的经验、想法或观点，就像我们在学习新事物时，总是要先根据自身已有的认知框架去解读它。可以说，人们会把一部分自己投射在对方身上，因此我们对他人的评价中，必然会反映出一些内心的自我形象与人格（Wood, Harms, & Vazire, 2010）。
Wood等人（2010）的一系列实验，让人们分别对自己的朋友，寝室同一楼层的人，以及同一学生社团的人进行相互评价。结果发现，在所有对他人的评价中（无论熟悉程度），都或多或少反映了评价者自身的人格特质。对他人做出更多积极评价的人，自身人格中积极的一面也更突出。
他们发现，那些更倾向于认为他人是友善、精力充沛、值得信赖、有创造力、温暖、富有同情心的人，他们自身通常也情绪更稳定、更友善、更有责任心。简单来说，总是说别人好的人，往往自己也是个好人。
自身情绪稳定性越高的人，也更会倾向于认为别人是友善的，通常自己的情绪稳定性越高，自身情绪更稳定的人不会动不动就感到焦虑，觉得对方在惹怒自己，又或者觉得和陌生人打交道很恐惧。
而那些总是认为别人是善妒、冷漠、残酷、焦虑、贪婪或虚伪的人，自己在人格上的“黑暗三角”也更为突出，即他们往往更自我为中心，喜欢欺骗和操纵别人，或者容易冲动，冷漠无情。这也许就是为什么有人说“那些引起我们讨厌的人，是因为我们在他们身上看到了一部分讨厌的自己”的原因。
每个人都有一套自己的“动作标识”（motor signature），它最能体现在人们走路行进的过程中（Slowinski et al., 2016），包括肢体摆动的幅度、步履轻重、速度快慢等等。这也使得我们常常在对方还没走近时，就能通过熟悉的动作标识判断出这个人是谁。
不仅如此，人们走路的姿势并非完全不同的。研究者们发现，人的走路姿势是可以根据其相似性被归类的。而有着相似走路姿势的人，不仅能够更好地相互协作，往往连完成任务的方式也是雷同的。因此，Slowinski等人（2016）认为，相似的走路姿势很可能反映了人们相似的人格特质。
其实，早在上世纪80年代的一项研究中，心理学家们就发现，当一个人走路的节奏更轻快、臀部和手部的摆动幅度更大、步伐的频率更快时，这个人的心态可能更年轻（注意，是心态而非实际年龄）；而当一个人走路时的四肢十分拘谨、身体更多地向前倾、走路的速度更慢时，这个人的心态可能更成熟（as cited in,Jarret, 2016）。
而在另一项研究中，走路方式更肆意散漫、肢体活动范围更广的人，被认为是更敢作敢当的、外向的；而走路步幅更小、频率更慢的人，则被认为是更波澜不惊的、情绪稳定的（Thoreson, Vuong, & Atkinson, 2012）。
Funder等人（1993）请了一群互不认识的被试两两组对在一间会谈时内随意谈话，并以视频的形式记录下两人的谈话。随后，他们将这些人在谈话过程中的语言与非语言信息进行编码，并请另一组人根据这些信息与他们的人格特质进行对应，比如讲话很大声代表更外向等等。结果发现，人们在交流时的语言与非语言信息会反映人格。
研究者们发现，不同人格特质的人分别会在交谈过程中有这样的表现：
外向性高的人，说话声音较大，还会通过面部及身体姿势等多种形式帮助自己表达。在交谈中，他们也总是主动展现幽默，也会自我吹嘘。他们不会对谈话感到无聊，有时甚至显得有些话痨。在交谈时，与对方的身体距离也比较近。
开放性高的人，很容易就能和不那么熟悉的人谈论到自己的一些愿望、幻想或白日梦，也愿意谈论很多不同类型的话题。
宜人性高的人，总是在谈话中看上去很享受，也会频繁地大笑。他们很少在对话中打断对方，也很少表现出居高临下的姿态或者表现得不耐烦。
责任心高的人，一方面喜欢在对话中展现自己的聪明，另一方面他们也十分注重与对方保持眼神交流。
情绪稳定性低的人，总是试图在对话中寻求对方的肯定。他们的姿态和表情也会表现得更紧张，也容易感到尴尬，有时甚至不能流利地表达自己。
你可能会觉得“以貌取人”这件事颇为肤浅，但事实是我们每个人可能都曾在社交场合不经意地通过“面相”、“身高”、“身材”等方面对一个人做出过判断。
我们曾提到，面部较宽——“左耳到右耳的距离”是“上眼皮到上嘴唇边缘的距离”的两倍多的人，常被认为更有领袖气质和野心，且在个性上更坚毅、独断（Lebowitz, 2016），比如前美国总统约翰·肯尼迪。
Qiu等人（2015）还发现，喜欢在自拍中做出“嘟嘴”（duckface）表情的人通常情绪稳定性更低，另外，根据自拍中展现更多积极的面部表情，还能准确地预测一个人的宜人性与开放性得分都更高；而自拍中总是出现私密背景画面的人，则通常责任心得分更低。自拍经常是合影，而不是一个人的人，更为外向。
在与一个人日常相处的过程中，我们都会不由自主地形成一些关于他人的印象。久而久之，这些印象便构成了这些人在我们心中相对固定的人格特质，即我们认为的ta是一个怎样的人，比如ta是耿直的、外向的、富有责任心的等等。这可以帮助我们去理解ta过去的经历，也能进一步帮助我们预测未来ta可能做出的行为（Funder, 1995）。
比如，如果一个人在我们心中的形象是“不值得信赖的人”，那么我们就能理解为什么ta在找工作的过程中会屡屡受挫了，并且也会料想到如果与ta建立亲密关系也很有可能面临忠诚与信任的问题，于是我们便可能选择减少与这个人的往来。
而今天介绍的这些小技巧，其目的也都在于帮助你去更全面地了解一个人。也正如专栏作者Farouk Radwan所说，想更深入准确地去了解他人，你需要善于利用各种不同的线索，如文中提到的姿势、言行举止、气味等等。不仅如此，你还要避免在过程中过于武断，比如因为对方的一句话就认为ta不值得信任，这会阻止或妨碍你对其他信息的解读，最终影响你的判断。
References:
Dudley, R. (1998). Can you sellneurotransmitter? IUBio.
Funder, D.C. & Sneed, C.D. (1993).Behavioral manifestations of personality: An ecological approach to judgmentalaccuracy. Journal of Personality and Social Psychology, 64(3), 479-490.
Funder, D.C. (1995). On the accuracy ofpersonality judgment: A realistic approach. Psychological Review, 102(4),652-670.
Jarrett, C. (2016). What your walk reallysays? BBC.
Lebowitz, S. (2016). 9 things people canfigure out about your personality just by looking at you. Business Insider.
Qiu, L., Lu, J.H., Yang, S.S., Qu, W.N.,& Zhu, T.S. (2015). What does your selfie say about you? Computers in HumanBehavior, 52, 443-449.
Radwan, F. (n.d.). How to know someone’spersonality?
S owiński, P. et al. (2016). Dynamic similarity promotes interpersonalcoordination in joint action. Journal of the Royal Society Interface.
Sorokowska, A., Sorokowski, P., & Szmajke, A. (2012). Does personality smell? Accuracy of personality assessmentsbased on body odour. European Journal of Personality, 26, 496-503.
Thoresen, J.C., Vuong, Q.C., & Atkinson, A.P. (2012). First impressions: Gait cues drive reliable traitjudgements. Cognition, 124(3), 261-271.
Wood, D., Harm, P.D., Vazire, S. (2010).Perceiver effects as projective tests: What your perceptions of others say about you. Management Department Faculty Publications, 175-190.
