面试和第一次约会总是那样令人紧张，你要试图说服你对面的人，他把时间、金钱、注意力和感情花在你身上是值得的。这或许有点尴尬，尤其面试时你还穿着让人拘束的正装。
为了应对这种压力，很多人会强调自己的成功和才华——心理学家把这种行为称为“印象管理”。这种自卖自夸要是没把握好尺度，会非常令人讨厌。利亚（Leah Fessler）在Quartz上写道，她的约会对象曾对她说，“我是个天生的领导者，”还先后三次提醒她，他曾在高盛工作，最后约会不欢而散。
更多时候，分享我们的才华是一种本能。从孩提时代开始，我们就会因为获得好成绩、赢得比赛和升职而得到表扬。毫无疑问，我们的自信与成功、天赋紧密相连。然而伦敦城市大学一项新的研究表明，我们在面试和约会中管理印象的方式有时是错的。我们应该强调自己多么努力，而不是多么成功。
这项研究的作者、伦敦城市大学教授雅尼娜（Janina Steinmetz）说，没有解释你怎样成功的，只说你有多成功，很难有说服力。“成功来得容易吗？成功是因为你的天赋，还是因为努力？这两者都可以用来自我推销，但哪一个更有可能给人好印象呢？”为了弄清楚答案，雅尼娜做了三个实验，两个是模拟面试，一个是模拟约会。
参与者被要求把自己想象成印象管理者（被面试者、约会时的“分享者”）或者接收者（面试官、约会时的“倾听者”）。印象管理者会尽力给接收者一个好印象，接收者则会告诉研究员，印象管理者应该说什么话才会留下好印象。
三个实验得出了一个同样的结果：印象管理者过于强调自己的天赋和成就，而较少分享自己的努力——而这正是能给接收者留下好印象的内容。
“在印象管理时，人们通常想把自己展示成一个有能力的人，因为这通常会给他们带来社会资本和尊重，”雅尼娜告诉Quartz。“谈论成功会让他人感觉很有能力，这就是人们这么做的原因。但也误导了人们只谈论能力，而不是努力。”
正如雅尼娜所说的那样，努力意味着谈论自己多么辛苦和刻苦——这些不那么迷人的事让我们变得人性化和接地气。
所以当别人问你，你是如何在工作上取得了这么多成就时，你可以说“我很有天赋，”或者你也可以说，“我很努力地工作”。“后者会被更多人喜欢，”雅尼娜说，努力代表着温暖、可爱，并能产生共鸣，而天赋代表着你有能力。
毕竟有天赋的人只是少数，尽管很多成功人士都被吹捧为天才，但他们成功前的努力并不是毫无意义。《一万小时天才理论》这本书就揭示了心理学家对“高手是如何炼成”的研究结果。研究发现，任何一个领域的世界级水平，都需要训练起码一万小时。他们对天赋研究得越深，就越发现天赋的作用其实很小，后天努力的作用其实很大。
雅尼娜建议，在面试时要两者兼顾：人们过于关注聪明才智，所以他们会谈论一切让他们看起来很聪明的事情。然而，努力的人其实很可爱，过于强调自己的天赋听上去会很傲慢。
